不少酒店開始發揮創意，挖掘商機
甲流令星級酒店感到有些措手不及，但一些反應較快的酒店已經開始忙著實施主動營銷策略。比如，頻繁回訪老客戶，瞄準公司的商務會議。作為旅游會展城市，不少酒店也將重心放在每年的投洽會上，開始備戰“會展月”。
“甲流使不少旅游團行程受阻，酒店入住率也隨之銳減。因此，除了大打價格戰之外，不少酒店在促銷方式上花樣翻新，各種商機和創意開始被商家發掘。”一酒店業內人士說。
今年6月份，廈門馬哥孛羅酒店與集團的其他酒店一起到北京、上海等地，向有可能來廈門的機構介紹酒店，邀請他們在投洽會期間入住酒店，7月份中旬還將到香港推介。同時，酒店還首次給老客戶及中國各大商會發邀請信函。
“5月份和6月份，酒店的入住率與平時差不多，不過進入了7月份，已經開始接到一些‘9·8’訂單了。”馬哥孛羅酒店公關經理林虹說。
和馬哥孛羅一樣，不少酒店都將寶押在“會展月”上。業內人士透露，投洽會期間一般很難訂到客房，客人都要提早兩個月預訂，酒店也會要求客人住兩個晚上以上；雖然9·8期間的客房實行最高限價，但還是比平時翻了一番。
為了在“會展月”吸引更多顧客，金雁酒店現在有一半的客房在裝修，入住率都能保持在90%以上。金雁酒店公關經理吳瓊說，目前酒店在銷售上采取更靈活的做法，比如，將聯通房拆成兩個標準間來賣，而對于一些熟客，則可能將標準房升級成豪華房等。
國際會展酒店近期也推出了一系列“超值套餐”計劃。客房優惠包括住店散客優惠、回頭客積分倍增計劃、連住房套餐、延遲退房計劃等等。
這些創意到底能帶來多少訂單還是未知數，但商家在市場波動中的努力還是挺積極的。酒店業內人士吳小姐說，以前“皇帝女兒不愁嫁”的星級酒店，現在都擺出主動求變的低姿態，千方百計穩定老客戶，拓展新客源。畢竟，在外部受壓的情況下，保證國內顧客的穩定性很重要。
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