我國展覽業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化，與以前大規(guī)模基礎(chǔ)設(shè)施的比拼相比，新一倫次的競爭則主要體現(xiàn)在展覽項目的影響力方面，就傳統(tǒng)的二線展會城市而言，這種競爭的結(jié)局將最終決定誰將成為這一個倫次的淘汰對象，生存下來的將會大踏步地向著區(qū)域性國際會展城市邁進！筆者認為從戰(zhàn)略角度看，移植國際著名的品牌展覽將是大勢所趨的戰(zhàn)略措施。但是，如何移植國際品牌展會，并且與展覽所在城市的展覽資源匹配，保持可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，是我們首先要解決的問題。本文將從展會移植的前提條件與相關(guān)要素分析以及應(yīng)該注意的問題兩個方面進行闡述，希望能對我國會展業(yè)的健康發(fā)展有所幫助。
一、展會移植的前提
1、國際市場認可品牌項目，可持續(xù)性好，具有“發(fā)電站”的功效。
一般來說，品牌展會的特征就是擁有強大的參展商和專業(yè)觀眾隊伍，項目的市場推廣不存在問題。此類題材中，協(xié)會背景下的大型活動最為值得關(guān)注，例如，世博會、世園會、奧運會；其次，是貿(mào)易展覽背景下的專業(yè)展覽項目，例如，國際計算機分銷展覽、互聯(lián)網(wǎng)世界展和個人電腦博覽會，就是該領(lǐng)域科技表達的“發(fā)電站”。
2、良好的經(jīng)濟發(fā)展水平與狀態(tài)
就項目擁有者本身而言，是否進軍某個區(qū)域，并長久地扎根，首先要考慮的就是目標地區(qū)的經(jīng)濟狀態(tài)。我國會展所呈現(xiàn)出的區(qū)域聚焦現(xiàn)象，即東北會展向遼寧聚集，西北會展向陜西聚集，華東會展向上海聚集，西南會展向四川聚集，華北會展向北京聚集，華南會展向廣東聚集，聚焦地所占的地區(qū)會展總量均超過了60％，區(qū)域性的會展中心城市也凸現(xiàn)出來，即大連、西安、上海、成都、廣州、北京。這些涌現(xiàn)出來的省份（直轄市）和城市，均是處于經(jīng)濟高速發(fā)展的過程之中。以陜西為例，該省在經(jīng)濟危機爆發(fā)的2008年，經(jīng)濟增長率依然達到了13％，高出國家年經(jīng)濟增長率5個百分點，這其中陜西的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)揮了極其重要的作用。對于展會項目運營商來說，這種良好的經(jīng)濟環(huán)境所帶來的貿(mào)易流是他們最為看重的項目培養(yǎng)基因。
3、與當?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)匹配，能夠幫助當?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)拓展國內(nèi)外市場
展覽最難的就是如何處理好展和覽的關(guān)系，即參展商與專業(yè)觀眾之間的貿(mào)易關(guān)系。一般來說，一個好的展覽項目都具有很好的拉動力，溢出效應(yīng)也比較顯著。尤其對一些高速發(fā)展的地區(qū)來說，這種效果更加明顯。對于項目運營商來說，項目移植到這些地區(qū)，在政策扶持和項目服務(wù)方面會得到更多的優(yōu)惠，這是因為項目所在地區(qū)的企業(yè)通過這樣的展會可以獲得訂單并了解到大量的國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，有利于企業(yè)自身的發(fā)展。就引進項目的地區(qū)來說，項目匹配性十分重要，因此，雙方的市場評估和項目評估就是這個環(huán)節(jié)中的一項核心工作。但是，要做好這方面的工作，必須建立專業(yè)的數(shù)據(jù)庫。基于這個層面的考慮，筆者認為我國會展界應(yīng)該高度重視數(shù)據(jù)庫的建設(shè)，否則，很難引進到合適的展會項目。
二、展會移植的要素
1、進駐時機
所謂展會進駐時機，包括兩個方面，一是市場現(xiàn)狀，二是展會的舉辦時間。對于項目運營商來說，項目與市場的契合十分重要，因此，項目運營商往往會花掉大量時間從事對象市場的調(diào)研，以確定項目的市場收益。在項目運營商眼中，展會的舉辦時間是他們非常看重的展覽資源之一，我們常常看到項目運營商與場地運營商或政府審批機構(gòu)在展覽時間方面產(chǎn)生激烈的沖突，這說明時間的重要性。就展會目的地的管理者來說，對于那些優(yōu)質(zhì)展會項目的進駐，應(yīng)該打開綠燈，盡量滿足他們的合理需求。
2、區(qū)域安全
美國“9·11”恐怖襲擊事件所導(dǎo)致的參加展會的人數(shù)急劇下降的現(xiàn)象，使得人們越來越關(guān)注會展目的地的安全問題。一般來說，項目運營商除了要考慮這種社會安全外，還會考慮當?shù)氐慕?jīng)濟安全。那些經(jīng)濟處于良性發(fā)展的城市自然會成為項目運營商心目中的展會天堂。近年來，我國的會展經(jīng)濟之所以呈現(xiàn)出每年20％的增幅①，主要有賴于我國政府所創(chuàng)造出來的國家安全和區(qū)域經(jīng)濟安全環(huán)境。
3、長期收益
國際品牌展會往往看重的是展會的全球化布局，德國漢諾威展覽公司在美國的子公司漢諾威工業(yè)博覽會，在運作信息技術(shù)展時，并不急于介入，他們發(fā)現(xiàn)盡管該展覽的市場現(xiàn)狀炙手可熱，但是，介入該市場的三大展覽，即計算機分銷展覽、互聯(lián)網(wǎng)世界和個人電腦博覽會卻在為保存各自的市場份額苦心經(jīng)營，因此，該公司冒著市場蛋糕被切割的風險，積極地做數(shù)據(jù)庫建設(shè)，培育自己的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。這種長遠目標行為，實質(zhì)就是看重項目的長期受益而非短期利益。目前，我國許多項目的運作大多具有很大的盲目性，盡管也產(chǎn)生了一定的效益，但是，從長遠看，隱患無窮。
4、決策機制
國際專業(yè)展覽協(xié)會在做出展會項目移植時，往往依托于協(xié)會下屬的咨詢委員會，該機構(gòu)與管理層一起工作界定展覽計劃、框架和內(nèi)容，并具有同時委員投票權(quán)，科學(xué)監(jiān)督展覽框架的各個方面。前文提到的漢諾威工業(yè)博覽會就是在這種背景下，在不到20年的發(fā)展歷程中飛速發(fā)展，成為全球品牌展覽。我國展覽業(yè)正在向國際化方向邁進，國際認可的品牌展會僅次于德國和俄羅斯，處于世界第三，境外擴展當是必由之路。但是，這些現(xiàn)象都無法掩蓋我們在決策機制方面的欠缺，如果這個問題不解決，那么，擴張的盲目性就必然會出現(xiàn)，我國展覽企業(yè)的國際信譽則無法保障。基于這種考慮，筆者認為盡快按照國際展覽的項目移植規(guī)律，制定出項目的決策體系，方可使我國展覽業(yè)的國際化步伐邁得堅實有力。
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