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    展品展示不是簡單地通過鏡框、櫥柜式的單一展覽模式向客戶介紹產品，而是指利用各種方法把客戶帶至產品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分了解產品的外觀、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售的目的。影響展示效果的要素有兩個：一是產品本身的外觀，二是展品的展示技巧。當參展的商品的外觀設計上都大同小異時，展品的展示技巧就顯得尤為重要了。

    但參展時，一般公司似乎都形成了這樣的布展、展示的慣例：展示汽車，必有美女相伴，所謂香車配佳人；參加房展，必放沙盤，惟恐觀眾找不到自己滿意的戶型；展出機器，一定要馬達轟鳴。這些固定的展品展示方法往往是很難取得好的展出效果的。

    一般來說，在構思展品展示方法時，為了使展品展示取得獨特的、超于常規(guī)的效果，應進行技巧性的創(chuàng)意操作。

舊題新做 老話新說

    在實踐活動中有很多常規(guī)問題，會因經常遇到或長久未能解決而成為老問題。這類問題往往是雖然解決多次，但一直未得到徹底解決，或是以前已解決，但形勢發(fā)展要求重新解決。對這類問題的解決就是通過推陳出新，舊題新解，“舊瓶新用”來實現。這類運作應做到三點：一是要從新的角度去認識把握老問題。賦予老問題新的意義，使其具有新意。二是要用新的方法和手段去運作老問題，以便突破老問題。三是可以將老問題分解，然后加以各個擊破。以求輕而易舉地徹底解決。因為老問題往往也是老大難問題，復雜問題，對問題加以分化瓦解就能各個擊破，就能輕而易舉地解決。

    2009年10月17日，中國杭州文化創(chuàng)意產業(yè)博覽會在和平國際會展中心隆重開幕。與前兩屆相比，2009年文博會規(guī)模更大，內容更豐富，專業(yè)化和國際化程度更高。該屆文博會主會場分設了六大展館，主會場展覽面積達20000平方米、1000個展位。但最吸引人氣的是和平廣場上的1500平方米“西湖創(chuàng)意市集”。T恤、明信片、彩繪、皮飾、玩偶、貼紙……看似普普通通，陳舊而沒有新意，但經過西湖創(chuàng)意市集的設計師的原創(chuàng)，每件作品，都個性鮮明、頗具藝術氣息。比如一個甲魚殼，你會怎么處理？大部分人會扔掉，但是，西湖市集上的設計師，卻在甲魚殼上畫上了京劇臉譜。這些臉譜便宜的賣20元～30元1個，貴的賣100多元。一件普通的T恤，變成聲控的會發(fā)光T恤就成了供不應求的搶手貨。說穿了，其原理卻很簡單，就是在衣服前面裝了個“冷光片”，冷光片可以做成各種形狀，比如市集上展示的跳動的音符，然后再給衣服配上一個類似于BP機的精巧驅動器。驅動器可以夾扣在皮帶上，也可以隱藏在衣服的里面，裝上電池，就可以發(fā)出閃爍的動感效果。

    由裝置藝術家創(chuàng)作的“汽車零件機器人”等各種“變形金剛”，大量收集汽車、摩托車上的廢舊金屬零件進行焊接組合，創(chuàng)作了無敵戰(zhàn)士、恐龍、眼鏡蛇等一批風格獨特的“機器人”，在杭州文化創(chuàng)意產業(yè)博覽會上的西湖創(chuàng)意市集集中展示。嶄新的藝術創(chuàng)作形式吸引了眾多的眼球，觀眾紛紛拍照留念。

    西湖創(chuàng)意市集不做嘩眾取寵的廣告宣傳，卻取得了較大的社會反響。其成功的答案就是一個新字，舊題新解拓展了展品展示的方法和途徑，設計人員的這種“求新”意識為他們打開更為廣闊的創(chuàng)意想象空間，也為觀眾認知新鮮事物提供了全新的平臺，觀眾沒有理由不為之喝彩和捧場。

難題巧做 舉重若輕

    難題是指比較復雜、困難較大、難以解決的問題。對這類問題既不能逃避，棄之不理，也不能簡單化，敷衍了事。必須勇于面對開慎重行事，全力攻堅，既要舍得花力氣，更要重視技巧。即進行巧妙運用，化難為易。這類方法運用要把握四點：一是要果斷、決心要大，不畏艱難，知難而進。二是要對難題進行全面把握，弄清其復雜程度，揭示其實質和核心，化復雜為簡單明了。三是要找準關鍵點，弄清癥結之所在，以便集中力量，破解關鍵，攻克頑癥，突破難點。四是方法、舉措要有針對性，講究“四兩撥千斤”的技巧，輕而易舉地解決難題。做到這幾點，難題就會變容易，解決就能快速徹底。

    德國一家鏈條公司在中國國際煤炭采礦技術交流及設備展覽會上的展位，盡管參展面積只有18平方米，但獨到的設計讓觀眾耳目一新。他們將公司的展示產品鏈條做成了花架和鐵樹干，以生活化的藝術的形式向觀眾講述產品的故事。鏈條襯托鮮花，構思巧妙，剛柔并濟，用具體的藝術手段包裝產品，提升了產品的觀賞價值。設計者僅花費3000歐元打造的組合式道具，精致、輕便、環(huán)保，既易于安裝又能夠產生最佳視覺效果和良好的心理效應，改變了觀眾對鏈條原有的“笨、粗、沉”形成的傳統印象。這實在是物超所值。

    由此可見，在展會上，并不是以誰租到的展位大或是誰投入的資金多為勝，小企業(yè)也可以通過匠心獨具的展示設計獲取觀眾的勞心，贏得市場競爭的商機。

    繁題簡做綱舉目張

復雜問題解決起來往往很棘手，有時無從下手，甚至勞而無功。因而解決復雜問題最有效的方法和技巧就是將其化繁為簡。古人曰：“大道必簡，道法自然”就是這個意思。這有兩種思路和方法：一是揭示問題本質，使問題變得簡單。這主要是通過對復雜問題進行層層剖解，找到問題的關鍵和核心之點，即問題“綱目”，然后采用有效方法解決關鍵點。“一舉即破，綱舉目張，使復雜問題頃刻瓦解，轉瞬之間就成為能輕而易舉地徹底解決的問題。這就是人們常說的找到問題的‘結’”，只要一解“結”，問題就得到全部解決。二是細分問題，就是將復雜問題分解，一般要按照問題層次、環(huán)節(jié)、內容進行分解。

    2009年10月13日，第61屆法蘭克福書展在德國法蘭克福開幕。如何通過一次書展向國際展示中國幾千年的文明成果呢？問題似乎非常復雜，但抓住雕版印刷、宣紙、活字等元素，問題就簡單起來。展館外，中國書展主賓國的宣傳海報是紅白相間的中國方塊字的雕版印刷，整張海報就像是從東方寄來的一張張明信片。一走進展館，高懸在主題館半空大概39米長的特制的宣紙就迎面撲來。據說這是由幾萬張宣紙壓制的，它是設計者設計的一座紙山，意味著中國是紙張的發(fā)明國。另外，展館中心的活字區(qū)也設計得非常有意思。活字是有1100個木活字構成了活字的方陣，每一個活字是用實木手刻完成的，內容選自《夢溪筆談》中關于活字印刷和《農書》中關于木活字印刷的記錄，這個方陣寓意著中國是活字印刷的發(fā)明國。在活字方陣的中間是一片用白色的沙子堆成的區(qū)域，大概20平米。在正式展出的時候，沙子的中間有水，上面用光電的特技形成一個墨滴從天花板滴到水中央，然后墨滴韻開的效果，形成了墨和水自然交融的變化，給人的感覺最為靈動。