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中國會展經濟研究會常務理事   薛婷婷 編譯

新一輪的展館建設改造熱潮 

全球展覽舞臺變化活躍，堪稱世界展覽大國的德國更需要努力工作，使之保留其世界范圍的領先地位。2004年法蘭克福博覽中心在營業(yè)額的增長方面取得明顯改觀。慕尼黑博覽中心獲得歷史上第二好的成果。紐倫堡博覽中心總銷售額同比增長7% ，超過1.08億歐元。斯圖加特博覽中心銷售額飛躍發(fā)展，稅前利潤同比增長50%達2590萬歐元。然而明顯的業(yè)績未能使這些展覽企業(yè)輕松下來，他們反而加大了投資。從漢堡到弗萊堡都在建設或翻新場館。在科隆，雖然有腐敗嫌疑的負面新聞頻發(fā)，還是出現了一個堪稱歐洲最具吸引力的新展覽中心。紐倫堡展覽中心擴建了一個新的4號館。斯圖加特也在建一個新的展覽中心，這個矚目已久的建筑物建在斯圖加特飛機場旁邊，展館面積10萬平方米，同時擁有一個現代化的會議中心，2007年將交付使用。

新一輪的展覽企業(yè)生產能力的競爭

德國展覽會是否出現危機？當然談不上。過去五年發(fā)生了許多變化，不變的是德國博覽會產業(yè)依然保留了領先的位置。良好的理念、信守承諾的服務、滿足不同領域需求的靈活的展覽設施、卓有成效的后勤保障，所有一切加起來構成了一個成功產業(yè)的基本條件。

新的趨勢是什么？是德國展覽主辦方之間的競爭。場地的競爭隨之而來的就是展覽企業(yè)集團間的競爭。兩年前慕尼黑博覽中心老板曼弗雷德.烏茨霍夫曾警告：“不能允許發(fā)生博覽會負成本的運作”。紐倫堡博覽會的貝爾德.狄德利希批評說：“我不喜歡殘酷竊取，價格是關鍵，爭奪的結果是勞民傷財，因為博覽會的經濟效益成問題，畢竟不能從新的展覽會中期待有高成本的付出，展覽公司改善服務是需要花錢的。參加展覽會的企業(yè)期望的是展覽主辦方給一個合理的價格，但每個人都知道對激烈競爭作出的反應是不能降價”。2005年7月在AUMA的結算新聞發(fā)布會上，AUMA的獨立董事米勒先生認為：“參展商總是準備為參加展覽會支付合理的價格。德國這里的價格幾乎是最低的，德國制造了世界上最有價值的展覽場地。目前幾乎不可能提高價格。”展覽公司在會上要求市場合理價格的呼聲頗高，更增加了不能漲價的壓力。即使德國內市場停滯不前，而展館容量增加，“展館過熱”仍然是一個不時尚的詞。面臨的三個問題是：首先展館就是展覽公司的生產能力。只有在任何情況下抓住機會吸引有盈利的展會到展館辦展并保持住在本地區(qū)的優(yōu)勢，這個生產能力才能維護住。其次需要花時間和金錢研發(fā)新的方式。最后遇到的是挑戰(zhàn)問題：展館面積迫切需要被填滿，而新的項目很少需要占滿整個展覽中心的場地，也許只需要一小部分場地，這會引發(fā)惡性競爭，最初會從價格戰(zhàn)開始。購買項目會比開發(fā)項目來的便宜。

德國各大展覽公司的競爭緊鑼密鼓展開：科隆和柏林的展覽公司很難誘使“游戲大會”——歐洲第一個綜合性互動娛樂、信息娛樂、教育娛樂博覽會放在他們自己的地盤舉辦。四年前這個由萊比錫博覽會主辦的展覽受到輕視，當時幾乎每人都不給它一個機會。如今該展會被視為游戲迷的麥加，每年超過13萬4千名名觀眾于8月17日至21日去萊比錫朝圣。不僅杜塞爾多夫博覽會和Igedo公司與柏林博覽會的時裝博覽會發(fā)生爭執(zhí)，杜塞爾多夫也試圖引誘皮革博覽會離開歐芬巴赫。在舉辦一個大型皮革展的想法時，主辦方希望啟動一個新的展會并吸引歐芬巴和當地的業(yè)務。科隆博覽會成功地從慕尼黑同行中搶走摩托車博覽會，作為回報，crm博覽會從科隆遷回紐倫堡。私人展覽主辦者謝爾從2007年起將把他們的展覽會，例如摩托車展和控制展從辛塞姆市小的展覽場地遷到斯圖加特新的展覽場地。斯圖加特地區(qū)經濟實力活躍，因為巴登符騰堡州是德國最強勁的出口地區(qū)，展覽定會向斯圖加特移動。面對激烈的競爭，展覽公司總會尋找新的題目和方案。即便是老的思路，也要找尋最終的市場空缺。如果德國想保持住未來領軍人的角色，就不能松懈。這就是展覽公司團隊面臨的挑戰(zhàn)。法蘭克福博覽會開拓了一個為大規(guī)模零售商和分銷商服務的新的消費品博覽會。有一點很清楚：人們在未來將比過去看到更多的展覽會。