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前言：多年來，我們集中精力研究會(huì)展與做會(huì)展。形象地說，我們生了孩子，卻全部精力傾注在孩子本身，忽略了對(duì)周圍環(huán)境、社會(huì)、學(xué)校、小區(qū)，甚至媒體對(duì)孩子的影響，結(jié)果孩子不能融入社會(huì)、不能吸收社會(huì)各方面的智慧健康成長。筆者將從本期開始，撰文論述會(huì)展業(yè)與相關(guān)行業(yè)的關(guān)系，供行家們和學(xué)者參考。

1789-1794年的法國資產(chǎn)階級(jí)大革命，摧毀了封建王朝的統(tǒng)治，從此歐洲進(jìn)入了資本主義的新時(shí)代，以羅斯柴爾德家族為代表的銀行家族崛起，銀行家們從此走向歐洲舞臺(tái)。200多年來，從銀行家發(fā)展到金融家，活躍于政治、經(jīng)濟(jì)、科技甚至于戰(zhàn)爭領(lǐng)域，長袖善舞、巧取豪奪，形成當(dāng)今控制全球金融、經(jīng)濟(jì)的壟斷集團(tuán)與網(wǎng)絡(luò)。

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系與國家發(fā)展中，誰也離不開金融業(yè)，甚至國家的興衰、產(chǎn)業(yè)的興衰、人民生活水平的高低都與金融業(yè)息息相關(guān)，說句白話：金融機(jī)構(gòu)想你生，你就快速成長；金融機(jī)構(gòu)想你亡，恐怕你也做不了主。如果您不想與金融業(yè)發(fā)生關(guān)系也可以，那么就只能勞碌一生打一份工或者做點(diǎn)小生意。國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)如此，我國也開始進(jìn)入金融主導(dǎo)的時(shí)代，當(dāng)然也如此。

試想想，如果沒有銀行支持，全國房地產(chǎn)企業(yè)能風(fēng)生水起嗎？全國大批中、小企業(yè)如果從銀行借不到錢，能加大生產(chǎn)規(guī)模嗎？從事國際貿(mào)易的機(jī)構(gòu)，如果沒有銀行提供L/C開證，能做成大宗生意嗎？即使是地方政府財(cái)政，沒有銀行從中協(xié)助能使城市加快發(fā)展嗎？全國龐大的基建也不無看到金融家們的手影。

會(huì)展業(yè)受到銀行家們的不正常看待

我們看到無數(shù)的企業(yè)家們在金融界的扶持下，迅速成長；我們也看到不少企業(yè)家在落雨收傘的政策下走上破產(chǎn)道路。

那么金融家們?nèi)绾螌?duì)待會(huì)展業(yè)呢？這里分兩個(gè)方面進(jìn)行分析。

第一個(gè)方面：對(duì)會(huì)展中心的建設(shè)或熱心或無奈

有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作至今沒人做，筆者力量所限，也沒有能力做實(shí)地調(diào)查，但從有限資料加筆者手上的個(gè)案分析，15年來全國新建會(huì)展中心大約200個(gè)左右，以平均投資額20億計(jì)算，即15年來投資在會(huì)展中心的建設(shè)達(dá)4,000億之巨。按正常觀察，其中向銀行貸款約70%，亦即2,800億人民幣是銀行借出的錢。沒有銀行的貸款，大多數(shù)會(huì)展中心是建不成的。

那么人們會(huì)問：銀行為什么愿意借那么多錢給會(huì)展中心建設(shè)呢？銀行家們對(duì)借款風(fēng)險(xiǎn)和投資回報(bào)那么有信心？是無知而熱心還是處于無奈？

先說說無可奈何這樁事。一個(gè)城市的政府，決定要建會(huì)展中心，并把它說得天花亂墜，既是城市支柱產(chǎn)業(yè)，又是天上灑下來的錢，更是城市標(biāo)志性建筑。政府志在必得，誰能反對(duì)，于是召見銀行界，經(jīng)過一番真真假假的可行性研究，寫出報(bào)告，貸款是也，這叫無奈。筆者親身拜訪過幾個(gè)城市的銀行管理者，他們的標(biāo)準(zhǔn)答案是：會(huì)展中心是政府要建的，銀行也是政府的，能不借嗎？看來，這種無奈貸款的比例還是比較高的。

另一類銀行家對(duì)會(huì)展中心建設(shè)的貸款是熱心的，也可以用盲目中的熱心來形容。通常的程序是由投資者（大部分政府、少數(shù)民間）提供可行性報(bào)告及貸款數(shù)量要求，少數(shù)熱心會(huì)展中心的銀行家會(huì)視之為一筆大生意，對(duì)于可行性報(bào)告中若干耀眼的數(shù)據(jù)情有獨(dú)鐘，并未深入研究和論證，盲目地批貸。筆者手上有一個(gè)典型案例：某城市，由知名地產(chǎn)商投資一個(gè)會(huì)展中心聯(lián)酒店項(xiàng)目，總投資近50億人民幣，會(huì)展中心規(guī)模僅六萬平方米。其可行性報(bào)告中提到：每年可以舉辦30場展覽（自辦），每場展覽會(huì)3,000個(gè)展位，每個(gè)收費(fèi)8,000元，每年總收入30 x 3,000 x 0.8萬 = 7.2億元，得出的結(jié)論是八年之內(nèi)僅通過會(huì)展業(yè)的操作，其總收入近60億，可以將酒店的投資成本也收回。此可行性報(bào)告的欺騙性在于：能不能自辦30場展會(huì)？每場的規(guī)模都可達(dá)6萬平方米？以及收費(fèi)訂價(jià)平均在8,000元/每9m²能否達(dá)到？但是所有這些指標(biāo)貸款銀行都相信了，做出30億貸款的批核。該項(xiàng)目已建成運(yùn)營3年余，實(shí)際的效果是每年展會(huì)收入連經(jīng)營成本都不能滿足。好在酒店經(jīng)營尚可，用酒店利潤在還息。此刻銀行管理層清醒了，也遲了。

不管是無奈也好、熱心也好，銀行界對(duì)會(huì)展業(yè)的最大貢獻(xiàn)是支持會(huì)展中心的建設(shè)（帳怎么算，以后再說）。但在筆者看來，銀行的大手筆貸款，也使得某些城市建成會(huì)展中心之后成為城市的包袱，銀行本身的利益也受到一定的傷害，如何處之，還待下回分解。

第二個(gè)方面：對(duì)會(huì)展企業(yè)持不聞不問態(tài)度

會(huì)展業(yè)的組成，主要包括策動(dòng)組織者、會(huì)展工程、會(huì)展物流及會(huì)展場地等四個(gè)主要部分。如前所述，金融界對(duì)于場館建設(shè)的支持是積極的、投放貸款是巨大的（不管愿意還是不愿意）。相反，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上的其它環(huán)節(jié)，近乎零支持，這種畸形現(xiàn)象值得關(guān)注！

眾所周知，會(huì)展業(yè)的靈魂（或稱核心主體）是會(huì)展活動(dòng)的策劃組織者。沒有他們的牽動(dòng)也就沒有會(huì)展業(yè)。但金融界偏偏對(duì)主辦機(jī)構(gòu)相當(dāng)冷淡、貸款免談，什么原因呢？因?yàn)闀?huì)展業(yè)是服務(wù)業(yè)，是沒有磚頭（房地產(chǎn)）作抵押的行業(yè)。正面的理解是銀行界不知道如何介入會(huì)展業(yè)，負(fù)面的看法是銀行界根本看不起會(huì)展界的低數(shù)量級(jí)貸款需求。

在筆者看來，中國會(huì)展業(yè)歷經(jīng)30年的磨練，已逐步走上成熟期。此時(shí)此刻，如果沒有金融市場的協(xié)助，很難更上一層樓。現(xiàn)在的情況是各地政府出錢出力資助會(huì)展業(yè)，這是不正常的現(xiàn)象。首先，要知道政府的錢是誰的？是老百姓的、是納稅人的錢，我們使用別人的錢去扶持會(huì)展業(yè)，何不鼓勵(lì)金融界加入呢？其次，如果金融界開放會(huì)展業(yè)融資貸款，則會(huì)展界必然經(jīng)營更加專業(yè)謹(jǐn)慎、拓展業(yè)務(wù)更加進(jìn)取、對(duì)會(huì)展業(yè)在目前臺(tái)階上更加向前推動(dòng)、提供有力的資金保證。

當(dāng)然，我們研究金融界對(duì)會(huì)展界的支持必須嚴(yán)格遵守市場準(zhǔn)則。這里我重點(diǎn)研究分析“展會(huì)抵押”問題。

例如某主辦商經(jīng)營展覽會(huì)多年，手上有1-2個(gè)屬于市場認(rèn)同的品牌展。由于市場拓展的需要，缺乏一定數(shù)額的流動(dòng)資金，再具體一些，他們每年有200萬純利，在中國眾多主辦者中，也算可以了。問題是，他們正在開發(fā)兩個(gè)新項(xiàng)目，如果正式啟動(dòng)需要200萬的流動(dòng)資金，本來將200萬純利全部投入也可以，但風(fēng)險(xiǎn)太大，因?yàn)槿客度刖腿狈α鲃?dòng)資金，這種情況銀行應(yīng)該施于援手。銀行要做好切實(shí)可靠的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，首先對(duì)每年創(chuàng)造純利的已成形2個(gè)展覽做評(píng)估，從展覽會(huì)性質(zhì)、市場認(rèn)受性、管理人員素質(zhì)、展會(huì)可持續(xù)性等各方面進(jìn)行分析，確定純利是真而確的。好了，銀行可以讓該主辦機(jī)構(gòu)將已成熟展會(huì)作為抵押向銀行貸款。這種新型的模式是可取的，銀行在小風(fēng)險(xiǎn)下進(jìn)行貸款并獲取利息。企業(yè)因銀行的借貸而解決流通資金問題，可以放心發(fā)展，各方盡得其所，會(huì)展業(yè)向前推進(jìn)一步。

順便談一下，當(dāng)前有一種風(fēng)，刮得很猛，它是政府有形的手，某些地方政府（個(gè)別中央政府）看到會(huì)展業(yè)在大環(huán)境下遇到一定的困難，馬上出錢出力，取而代之。其實(shí)這是不科學(xué)而且非市場的做法，它確實(shí)可以解一時(shí)之渴，但沒法從根本上解決問題。為什么不與當(dāng)?shù)劂y行研究，以市場貸款方式協(xié)助會(huì)展企業(yè)渡過難關(guān)，比較政府直接出錢出力的辦法，更加使會(huì)展業(yè)能健康地發(fā)展下去，也不會(huì)傷某些中、小會(huì)展企業(yè)的心。

同樣道理，展覽運(yùn)輸與工程企業(yè)需要添置新的設(shè)備，可否從銀行借貸（甚至用分期付款形成）？以減輕中小企業(yè)求發(fā)展的負(fù)擔(dān)。這里可以研究“設(shè)備抵押”或者“項(xiàng)目抵押”的可能性。某些大企業(yè)參加展覽進(jìn)行特裝，動(dòng)則幾百萬到幾千萬（汽車展隨處可見），工程公司要承接這些項(xiàng)目，需要支付巨款押金，銀行可否研究信用額度借貸給這些工程企業(yè)作押金之用呢？

展覽業(yè)如此，會(huì)議業(yè)呢？用什么形式做擔(dān)保讓銀行可以放貸。

政府與相關(guān)協(xié)會(huì)應(yīng)著力研究這個(gè)問題

時(shí)至今日，會(huì)展業(yè)要有飛躍性發(fā)展，必須借助于金融的力量。這是全世界知名會(huì)展企業(yè)成長的經(jīng)驗(yàn)。在我國，也許這是新生事物，但只要政府與相關(guān)協(xié)會(huì)出面，與金融界商確，提出一個(gè)可行的方案，應(yīng)該可以淌出一條新路。

筆者深信并大聲呼吁我國金融界全力支持與介入會(huì)展界。尚成事，猶如一支強(qiáng)心劑，中國會(huì)展業(yè)將更健康地大步向前發(fā)展。更何況，會(huì)展業(yè)發(fā)展了，原先借貸給會(huì)展中心的貸款也可以逐漸松綁。

筆者還建議有關(guān)機(jī)構(gòu)（如商務(wù)部）召開一次金融與會(huì)展的研討會(huì)，有效地推動(dòng)雙方合作，探索一些可供參考采用的實(shí)施辦法。此乃善事也。好過每年的各種論壇，夸夸其談、缺乏實(shí)效（據(jù)統(tǒng)計(jì)去年全國各種會(huì)展論壇達(dá)20多場之多），還是做點(diǎn)實(shí)事好。