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廣佛同城，陶交會對廣交會采購商吸引力急增，但陶展服務仍是短板，一展三館讓采購商疲于趕場。

　　“佛山的西樵據說很好玩，可惜今天太累，沒時間去了。”陶交會開幕首日下午4時半左右，來自俄羅斯莫斯科的客商Koumov Albert 坐在中國陶瓷城頂樓的咖啡館里，兩腿伸直，整個身子斜靠在坐墊上。在陶交會第一天，他跑了三個場館，外加一個瓷海國際，兩腳格外酸痛。

　　兩天前，第十七屆中國（佛山）國際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會（簡稱“陶交會”）開始迎來廣交會第一波分流的采購客潮，但在分散各地的三個場館間來回，讓不少老外直稱“吃不消”。歷經多次整合、有著11年歲數的陶交會仍然難以給予國內外采購商“一站式”的會展服務。

　　外商不知“一展有三館”

　　4月18日，2011春季陶交會像往年一樣，分別在中國陶瓷城、中國陶瓷產業(yè)總部基地和南莊佛山市國際會展中心設立場館。三個場館分別舉行的開幕式，豐富多彩的活動不但讓眾多記者疲于“趕場”，其“一展三館”的格局更令很多老外迷惑。

　　4月18日上午陶交會開幕，記者8時半來到中國陶瓷城展館，10時前則要趕赴佛山市國際會展中心的開幕式。“我收到了8份邀請函，我頂多只能趕上4個。”從中國陶瓷城附近馬賽克城趕過來的一位行業(yè)媒體攝影記者無奈地對同行說，每年陶交會第一天成為他最忙的一天。

　　實際上，與陶交會同時開幕的賣場，包括中國馬賽克城、意美家衛(wèi)浴城、瓷海國際，同樣希望借“陶交會”的東風攬財。加上佛山陶企自身設立的大大小小的營銷展廳，參展商采購商均疲于趕場。

　　“我們從禪城酒店的宣傳單知道這里有展會，但不知道陶交會有三個展館。”Albert拿著相機一邊給陶瓷產品拍照，一邊對記者說，他是第一次來佛山國際會展中心參加陶交會。一聽說還有其它展館，他說下午一定要安排時間去看看。

　　Albert的翻譯安小姐有著多年的“導購”經驗，她告訴記者，新的客戶到佛山參加陶交會，如果沒有廠家的安排，是很難“獨自”逛完三個分會場的。“有時的士難招，有時是時間很趕，國外客商知道這里有很多陶瓷廠家，但對陶交會沒有一個整體的印象。”

　　一線品牌移師廣交會

　　佛山是中國陶瓷的營銷中心，每屆陶交會依托廣交會龐大的海外采購商資源，成為外商前來中國采購陶瓷的橋頭堡。然而，近年來，由于陶瓷會展中心規(guī)模有限，“一展三館”的分散格局也在喪失吸引國內一線陶瓷品牌參展的條件。記者在佛山市國際會展中心、中國陶瓷城等展館觀察到，陶交會難覓一線品牌的展位蹤影，只留下本地以及國內二、三線品牌“爭奇斗艷”。

　　“前幾屆我們還在中國陶瓷城有很大的展位，今年我們只是旗下的一個品牌在那展覽，畢竟一線品牌的重點還是廣交會。”廣東宏陶陶瓷有限公司總經理謝軍剛從廣交會第一期回來，那里集中了新明珠、新中源、東鵬、蒙娜麗莎等一大批一線陶瓷品牌。

　　在業(yè)內，陶交會往往被認為是廣交會采購的延續(xù)。在廣交會之后，一些海外客商分流到佛山繼續(xù)尋找物美價廉的產品。謝軍認為，廣交會的門檻高，海外客商人氣旺，只能把主要的精力放在廣交會，而在佛山的陶瓷會展目前顯得有些“亂”。

　　據了解，一線品牌如蒙娜麗莎、鷹牌、宏宇等陶企大多在佛山設立了營銷中心，這些龍頭企業(yè)的展廳既大又豪華，他們更愿意將廣交會上分流過來的客商帶到自己的展廳。而記者在東鵬總部的營銷展廳也看到，前來洽談的老外絡繹不絕。

　　“三天廣交會，兩天陶交會。”安小姐則表示，外商一般希望有更多的廠家和不同規(guī)格的產品進行選擇，在陶交會他們甚至能貨比三家，“同類產品可以找到更便宜的。”

　　“一站式”陶展亟待破局

　　無論國內，還是國外，很少有像陶交會這樣一個“一展三館”形式的國際大展存在。不論是場地，還是參展企業(yè)，陶交會會展資源的分散早已引起了企業(yè)界的關注，但整合一直步伐緩慢。

　　“和意大利的頂級展會博洛尼亞相比，我覺得這里還是缺少一些創(chuàng)意和個性。”在開幕現場，西班牙瓦倫西亞自治區(qū)政府對外貿易局負責人巴祈建議，三個場館應該有不同的定位和個性，包括企業(yè)設立的展廳，不然外商從一個場館到另外一個場館都是相同的展廳和產品，難免覺得“掃興”。

　　而靠市場的手段，陶交會會展資源的整合似乎非常艱難。“從2002年到現在，歷史形成這樣的局面很難改變了。”出席開幕式的陶瓷業(yè)內資深專家張永農感嘆道，從佛山華夏陶瓷博覽城有限公司和佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司兩家聯(lián)手，到這一屆由佛山中國陶瓷城發(fā)展有限公司獨家承辦，政府在會展資源上整合到現在已經實屬不易。

　　前來參觀的新明珠集團董事長葉德林則表示，會展資源的整合靠市場的競爭，“但是政府的規(guī)劃和協(xié)會的引導是非常必要的，企業(yè)只能跟隨，很難改變大局。”葉德林認為，如果要統(tǒng)一一個陶交會的場地，南莊未必不可。

　　實際上，季華路通往南莊的路段兩邊，已經初步聚集了數百家陶瓷營銷中心。多位企業(yè)家建議，未來隨著陶瓷總部基地的進一步聚集，這一帶有望成為佛山面向世界采購商“陶瓷營銷總部一條街”，但目前缺少一個展示佛山陶瓷整體綜合實力的門戶。

　　有企業(yè)人士透露，陶瓷會展整合不是錢的問題，近幾年來數百億陶業(yè)資本進軍房地產，但很少投向產業(yè)會展這一塊，主要是缺少引導，嘗不到甜頭。“在會展發(fā)展上，很多企業(yè)一直寄望于政府來進行整合，很少考慮行業(yè)內部聯(lián)手抱團通過資本化尋求突破，仍處于單槍獨打的階段。

　　其實，早在五年前，陶瓷會展資源整合就提上日程，在南莊規(guī)劃建設佛山會展中心二期來解決佛山陶瓷會展的拓展空間，但歷經多年一直未見動工。未來佛山是否會規(guī)劃統(tǒng)一的陶瓷會展中心，還在外地出差的禪城區(qū)經濟促進局副局長余斌回應說，“三個會場之間的一站式服務還在進一步完善，規(guī)劃統(tǒng)一的大展會目前仍然不太可能。”

　　然而，僅僅在這三年間，由于佛山陶瓷企業(yè)在國內各大產區(qū)的快速擴張，上海、景德鎮(zhèn)、山東等國內陶瓷展會發(fā)展急起直追，憑借廣交會采購商優(yōu)勢的佛山陶交會在海外出口仍具優(yōu)勢，但近幾年在內銷市場的影響力正逐步減弱。