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孕嬰童展以3萬(wàn)平方米的規(guī)模刷新深圳專業(yè)展首展紀(jì)錄

　　隨著近日孕嬰童專業(yè)展落戶深圳，今年在深圳會(huì)展中心新辦展會(huì)增加到8個(gè)：從年初開(kāi)始的化妝品、個(gè)人及家庭護(hù)理用品原料展、電視燈光美術(shù)音視頻設(shè)備展、個(gè)人護(hù)理用品展、春季茶葉博覽會(huì)，到近期的中國(guó)國(guó)際保健博覽會(huì)、環(huán)球電子產(chǎn)品及零件采購(gòu)交易會(huì)等，新興會(huì)展今年全面發(fā)力，深圳會(huì)展業(yè)專家認(rèn)為，“會(huì)展市場(chǎng)細(xì)分將是今后深圳會(huì)展發(fā)展的大趨勢(shì)”。

　　在日前開(kāi)幕的2011華南國(guó)際孕嬰童用品展覽會(huì)上，記者就展企如何拓展新興會(huì)展項(xiàng)目采訪了深圳會(huì)展業(yè)資深專家、勵(lì)展華博展覽（深圳）有限公司董事長(zhǎng)蔣承文。蔣承文認(rèn)為，新辦會(huì)展項(xiàng)目的成功與否要“看是否有市場(chǎng)、是否大投入以及是否辦展專業(yè)”這三個(gè)要素。

　　市場(chǎng)基礎(chǔ)決定舉辦項(xiàng)目

　　“任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)決定舉辦新的展覽項(xiàng)目，首要的是看是否有市場(chǎng)”，不能拍腦袋，不能想當(dāng)然，蔣承文介紹，孕嬰童產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)有1萬(wàn)億元的大市場(chǎng)，深圳市的這個(gè)產(chǎn)業(yè)居全國(guó)前三位，珠三角地區(qū)將來(lái)還有望超過(guò)長(zhǎng)三角地區(qū)，成為全國(guó)孕嬰童產(chǎn)業(yè)的首要基地。

　　在市場(chǎng)調(diào)研中，“我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品必須要有自己的品牌，這個(gè)行業(yè)才能發(fā)展”。孕嬰童產(chǎn)品的特殊性，決定了品牌打造的重要性，不同于一般的消費(fèi)品，而且一旦出現(xiàn)問(wèn)題，多年的心血都將白費(fèi)，因此企業(yè)參展樹(shù)立品牌形象的欲望比較高。

　　勵(lì)展華博進(jìn)行了一年多的市場(chǎng)調(diào)研，積累了大量的數(shù)據(jù)和第一手的資料，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈有了比較透徹的了解，才決定舉辦展覽會(huì)，今年的首屆展會(huì)，一起步就是將近3萬(wàn)平方米，這在專業(yè)展里也是很少有的業(yè)績(jī)。

　　多方投入決定產(chǎn)出效益

　　“看到了市場(chǎng)，做了深入的調(diào)查研究，掌握了大量的數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)資料，還必須有比較大的投入”。蔣承文認(rèn)為，以前那種幾部電話幾個(gè)人，招商招展全靠蒙的展會(huì)原始時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。“你必須有大的投入，前期的調(diào)研經(jīng)費(fèi)，三年左右的展會(huì)培育期虧損，都是企業(yè)要考慮的。”包括人員工資，展會(huì)招商招展宣傳等廣告。

　　勵(lì)展華博孕嬰童展的前期投入包括在深圳、北京、廣州等地召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)；公司花巨資成立了兩個(gè)呼叫中心，專門(mén)收集展商、渠道商、行業(yè)專家的意見(jiàn)和建議；舉辦各項(xiàng)展前活動(dòng)，發(fā)起“全國(guó)孕嬰童渠道聯(lián)盟”倡議；從籌備初始，就與北京、上海、杭州、廣東等產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)省市的企業(yè)進(jìn)行溝通等等。

　　此外，勵(lì)展華博又投入了大量的人力物力，邀請(qǐng)大型跨國(guó)公司、商業(yè)組織、代理商、加盟商、批發(fā)商等出席展會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，還聯(lián)手阿里巴巴等行業(yè)媒體，并通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)等多種渠道替展商造勢(shì)。蔣承文認(rèn)為，“賣(mài)家是有形的，而買(mǎi)家是無(wú)形的”，就是說(shuō)展企一定要多做投入做推廣，把買(mǎi)家邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，展會(huì)才能成功。

　　專業(yè)辦展決定成敗

　　“一個(gè)成功的展會(huì)，必定有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作”。蔣承文介紹，勵(lì)展華博為保證專業(yè)辦展一直在專業(yè)人才培養(yǎng)上狠下功夫。

　　據(jù)介紹，勵(lì)展華博自2008年4月就掛牌成為“深職院實(shí)習(xí)基地”，與校方共同開(kāi)創(chuàng)校企合作模式，并設(shè)立“勵(lì)展華博獎(jiǎng)學(xué)金”，嘉獎(jiǎng)在專業(yè)學(xué)習(xí)及實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)，并鼓勵(lì)會(huì)展專業(yè)學(xué)生積極參與會(huì)展實(shí)踐，以職業(yè)能力培養(yǎng)為中心，培育兼具良好職業(yè)素質(zhì)和出色操作技能的應(yīng)用型人才。

　　蔣承文認(rèn)為，專業(yè)展起步一定要專業(yè)，要大氣，要培育一批訓(xùn)練有素的專業(yè)人才，“華南國(guó)際孕嬰童展的辦展團(tuán)隊(duì)不是禮品展的同一撥人，他們是對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行過(guò)兩年調(diào)研的行業(yè)高手。”他們因此能夠?qū)φ股毯唾I(mǎi)家服務(wù)到家，并專注客戶。

　　全國(guó)孕嬰童經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟在深成立

　　經(jīng)過(guò)近兩年的籌備，被稱為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的孕嬰童行業(yè)全國(guó)性行業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)孕嬰童經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟9月24日在華南國(guó)際孕嬰童用品展會(huì)上成立，首屆中國(guó)孕嬰童渠道商高峰論壇同期在深舉行。

　　在高峰論壇和全國(guó)孕嬰童經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)上，《全國(guó)孕嬰童經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟啟動(dòng)宣言》在深發(fā)布，勵(lì)展華博、深圳市科技工貿(mào)和信息化委員會(huì)、中國(guó)嬰幼兒小商品委員會(huì)、深圳市嬰童用品商會(huì)的官方代表以及來(lái)自各地的生產(chǎn)商、采購(gòu)商、渠道商代表出席并見(jiàn)證了該聯(lián)盟的成立。

　　據(jù)介紹，全國(guó)孕嬰童經(jīng)銷商渠道聯(lián)盟將向行業(yè)上下游免費(fèi)敞開(kāi)大門(mén)，開(kāi)展業(yè)務(wù)合作、資源共享、信息溝通、經(jīng)驗(yàn)交流等活動(dòng)，貼心服務(wù)本行業(yè)中占絕對(duì)多數(shù)的中小型企業(yè)。