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    在知名國際會展機構歷任高管的羅維強，日前正式就職于慕尼黑展覽（上海）有限公司（以下簡稱：慕尼黑上海）。對于這位身經百戰的馬來西亞人來說，擺在面前的問題是如何將一家發展成熟的外資展覽公司推向新的高潮，而對于慕尼黑上海而言，這將是一次市場大考與轉變。有關慕尼黑上海發展的走向，羅維強給予了明確的回答，“意在打造國際本土化的領先展覽公司，為客戶開發全球市場提供解決方案。”

    關于定位

    記者：您認為慕尼黑上海在中國會展行業里處于什么水平？

    羅維強：在業界，慕尼黑上海以舉辦專業展會為主要業務，以舉辦消費類展覽為次要業務。在展覽行業里，慕尼黑上海所舉辦的展覽獲得了客戶的認可，可以說，我們考慮到企業多方面的需求，所以得以持續發展、壯大。

    記者：您對于慕尼黑上海展覽公司未來的定位？

    羅維強：展覽行業在發展中，展覽會每年都有所改變。剛才我提到，消費類展會不是我們的主要業務，隨著公司發展的需要，未來幾年內我們會在舉辦消費類展上有所突破。這只是公司業務定位方面的突破。就公司整體而言，我相信慕尼黑上海將持續致力于幫助客戶開發全球市場。

    記者：眾所周知，慕尼黑上海在國內以舉辦專業展覽會聞名。在您看來，慕尼黑上海核心競爭力是什么？

    羅維強：中國市場對慕尼黑上海而言非常重要。我們一直活躍在這個市場上，已超過11年之久。發展至今，慕尼黑上海核心競爭力就是形成企業品牌與展會品牌并駕齊驅的發展理念。另外，在人才方面的表現也十分卓越，我們的員工與團隊——勤奮、和諧，公司注重個人的智慧拓展和進取，以實現企業的成功。

    關于發展

    記者：與其他在中國的跨國展覽公司相比，慕尼黑上海的發展似乎過于保守，您怎么看待這一問題？

    羅維強：我覺得慕尼黑上海保守是有依據的，事實上，國內德系展覽公司都很保守，但這類展覽公司做事很細致、很認真。慕尼黑上海的發展是穩固的，公司戰略也在針對從“保守”變“積極”做出逐步的調整：從市場發展角度來考慮，我們在不排除移植總部品牌之外，會繼續開發一些具有市場潛能和在中國有一定市場的展覽會。無論如何改變，我們的觀念是不變的，就是把解決方案和服務帶入新興市場以滿足客戶的要求。慕尼黑上海在中國有很強大的服務基礎和團隊，因此，我們的策略是利用優質的服務和專業知識，滿足客戶的需求。

    記者：您上任后將如何改變公司現在的市場格局？

    羅維強：我提出了8項主要策略，針對每個展覽發展的需要以及行業，我們采用不同的業務策略去開發。一個展會從無到有，一般會經歷市場調研、落實等過程，對于這種“保守”的做法，我們會采用更多新的手段和方法把一個新的展會做好。當然，包括與一些伙伴聯合舉辦展覽，把一些原有展會合并、并購等。做展覽沒有捷徑，基于慕尼黑上海對市場需求、客戶需要的深刻認識，在舉辦展覽會過程中我們會提供更切合實際的改變。

    但我認為，如果想要改變市場格局，最首要的就是公司能讓現有員工有更好的發展，讓他們自身的能力得以更大提升。我們的核心競爭力是什么，就是我們的團隊。如果公司有更大規模、更多數量的項目，就要求公司不僅要在員工人數、員工工作能力方面有所提高，更要激發員工最大的潛力，讓員工有更好的發展空間。這樣，公司才有足夠的力量開拓和管理新的項目，從而使業績在整體上有一個大幅提高。

    關于并購

    記者：并購整合是會展企業擴大市場規模、深耕展覽行業的一大利器，已有很多展覽公司在不斷地并購中國行業大展。您如何看待會展業內并購行為。

    羅維強：并購展覽會是市場的發展趨勢。在全球范圍內，并購展會項目很多。在許多人眼里，并購是大魚吃小魚，是資本運作。但實際上，我們應該把眼光放長遠，并購應該是強強結合，即1+1>2。并購的方式實現了資源的整合與互補，使整個產業鏈生態成熟，解決了參展商和觀眾群體的需要。

    記者：慕尼黑上海是否會在并購展覽會方面有所安排？

    羅維強：展會并購是我所提出的8項公司發展策略之一，在未來的市場發展中慕尼黑上海也會在并購方面有所動作。就目前而言，慕尼黑上海積極開發展覽市場，例如：在北京，我們參與啤酒飲料展的舉辦；在上海，我們參與環保展的舉辦。通過這兩個案例，我們可以看到，只要是合理的、適當的、共贏的項目，慕尼黑上海都會積極參與。

    記者：如果慕尼黑上海選擇并購一個展覽會，您選擇什么行業的展覽？您注重展覽會哪一方面？

    羅維強：從大方向來講，首先要考慮展覽會是否有發展空間，并購后能否做大做強。從并購對象來講，我希望選擇在人員、能力、背景方面都適當的合作伙伴，并購后雙方優勢整合，展會質量能有所提高。當然，合作還需要雙方都有誠意。在這些基礎上，慕尼黑上海會選擇發掘有潛力的行業展覽會。例如，中國的汽車展覽會已經相當成熟，北、上、廣、中西部地區都有大型的、成熟的展覽會，我們可能就不會選擇并購。展覽會的發展速度必定與國內行業發展速度成正比，但即使處于不同發展階段，我們仍然會有機會介入。對于慕尼黑上海來講，我們會在時機恰當的前提下，將我們認可的展覽項目落實下來。

    關于創新

    記者：在業內，對一個成功展覽會的評價標準包括展商、專業觀眾數量、展覽會規模等。以您過去的工作經歷，您認為一個展覽成功的關鍵是什么？

    羅維強：展商、專業觀眾數量、展覽會規模等均是衡量展會成功與否的重要且硬性指標。但展會能否長久發展，還取決于展覽會的功能。一個展覽會的定位可能是新產品發布的平臺，也可能是企業開發市場的平臺等。參展商花費時間和精力參展，展會讓他們取得了什么樣的成果，這是他們評估展覽效果的一個重要指標。所以參展商才是展覽會成功與否的裁判。