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當全國人民和全世界人民都沉浸在2008北京奧運會的歡樂之中時，江蘇會展人則在思考著、總結(jié)著、探索著如何更好、更快地創(chuàng)立和培植自己的品牌展會。

盛事·2008亞洲戶外展盛大開幕

北京奧運會前夕，在南京一年一度的戶外用品盛事“2008亞洲戶外用品展覽會”7月30日在南京國際展覽中心隆重拉開帷幕。2008亞洲戶外用品展由中國國際貿(mào)易促進委員會和南京市人民政府共同主辦，貿(mào)促會南京市分會、南京國展中心和德國菲德烈斯哈芬展覽中心共同承辦。今年的展會規(guī)模超過2.4萬平方米，245個參展品牌，較去年增長了15%。展會吸引了眾多來自國內(nèi)外戶外零售店和百貨商場行業(yè)的專業(yè)觀眾。今年戶外展僅對專業(yè)觀眾開放，高質(zhì)量的專業(yè)觀眾已經(jīng)成為亞洲戶外展的“王牌”。亞洲戶外展堅持一貫的“環(huán)保”主題，今年的開幕式更是走起了“簡約”路線，由以往的室外改為在展廳內(nèi)舉行，沒有了煙花彩帶，有的只是鮮花和現(xiàn)場來賓熱情的掌聲。主辦方更加注重人性化服務(wù)，將重點放在了展品的展示上，在簡短而隆重的開幕儀式之后，留給觀眾更充足的參觀時間。在燈光的轉(zhuǎn)換中，開幕式舞臺頃刻間變成戶外時裝發(fā)布的舞臺。在高大明亮的展廳內(nèi)，戶外服裝、鞋帽、登山包、帳篷睡袋、配件等17大類戶外運動用品一應(yīng)俱全。現(xiàn)場大牌云集：國際品牌Bergans、Deuter、DMM、Edelrid、Giant、Kai1asLucky、 Marki11、 Meindl、 Nikko、Northland、 Scarpa、 Tatonka、 T—shoes、Trek、Vaude、Ⅹ’socks、Zeiss；國內(nèi)品牌Dr. Mountain、 K2 Summit、MobiGarden、Pure1and等紛紛亮相，帶給現(xiàn)場觀眾最為震撼的視覺沖擊。亞洲戶外展致力于傳播戶外文化，倡導(dǎo)積極健康的生活方式，力推時尚和休閑的戶外運動概念。戶外用品時尚與專業(yè)的特性，在展會現(xiàn)場得到了淋漓盡致的詮釋。穿梭于展廳，我們可以看到美國布什總統(tǒng)也鐘情的涼鞋引領(lǐng)生活時尚的腕間電腦；只有80克重量還防水透氣的沖鋒衣；帶安全氣囊的眼鏡，在眼睛受到外力沖撞威脅的關(guān)鍵時刻保護好“心靈的窗戶”……這許許多多高科技的戶外產(chǎn)品成為本屆展會關(guān)注的焦點。順應(yīng)戶外用品業(yè)的最新發(fā)展，本屆戶外展還注入了濃郁的奧林匹克風(fēng)。來到“火炬珠峰傳遞大型圖片展區(qū)”：圣火如何在珠穆朗瑪峰點燃，登山隊員攀登的準備工作細節(jié)是怎樣的，需要什么樣的裝備和準備，一切疑問都將得到解答。由THE NORTH  FACE®贊助、中國登山協(xié)會主辦的全國攀巖大賽，是國內(nèi)規(guī)模最高、獎金額度最高的攀巖大獎賽，來自全國各地的攀巖高手同場競技，精彩絕倫。現(xiàn)場觀眾可以一睹為快，感受極限運動帶來的刺激和樂趣。展會期間，“戶外產(chǎn)業(yè)論壇”、中國名店（戶外用品〕認證授牌儀式、“中國自行車運動與戶外運動的結(jié)合”、“戶外用品店中產(chǎn)品的陳列與展示”、“關(guān)于中國體育用品營銷渠道的介紹”等大型研討會活動，都相當值得期待。另外，展會現(xiàn)場還設(shè)有運動自行車展示區(qū)、戶外用品體驗區(qū)、帳篷區(qū)，戶外服裝秀定會讓你大飽眼福。

回顧·從亞洲戶外展談品牌展會的創(chuàng)立

進入21世紀以后，中國會展界、體育界、經(jīng)貿(mào)界和媒體界的有識之士就已經(jīng)預(yù)測到了中國會展業(yè)的市場化、國際化進程將加速。2006年，在經(jīng)歷了反復(fù)論證和考察之后，國際合作和市場化運營的亞洲戶外用品展覽會在南京這座六朝古都誕生；次年，亞洲戶外用品展覽會被評為：南京市優(yōu)秀會展品牌、體育類中國行業(yè)品牌展會金手指獎、中國長三角地區(qū)優(yōu)秀會展品牌。短短三年，亞洲戶外展經(jīng)歷了由展會立項到品牌逐步樹立的一個過程。

亞洲戶外展是如何選題、立項、培養(yǎng)和發(fā)展的呢？亞洲戶外展的成功又給我們帶來了什么樣的思考和借鑒呢？

1.選題謹慎，標新立異，順應(yīng)市場發(fā)展潮流。歐洲戶外用品展覽會和美國鹽湖城戶外用品展覽會是世界上頂尖級的戶外運動用品展會，當這兩個國際型展會的規(guī)模逐年擴大、展品的品質(zhì)規(guī)格逐級攀升的時候，亞洲戶外用品消費市場一片沉寂。20世紀80年代遠渡重洋的戶外運動在中國逐漸熱了起來，經(jīng)過近20年的推廣，國內(nèi)大眾也崇尚起了這一親近自然的生活方式。南京國際展覽中心在這個時候積極同歐洲戶外展聯(lián)手互動起來，經(jīng)過實地觀摩、交流學(xué)習(xí)、統(tǒng)籌策劃，2006年中德雙方合作在南京成功舉辦了第一屆亞洲戶外用品展覽會，填補了亞洲地區(qū)專業(yè)戶外運動用品展會的空缺，為中國乃至亞洲人民帶來了新鮮、時尚、健康、環(huán)保的戶外裝備和生活理念。

2.專業(yè)展覽會國際化，以專業(yè)展取代博覽會。如何把亞洲戶外展做好做強，南京國際展覽中心的回答是——專業(yè)。隨著社會分工的細化和產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化，專注于子行業(yè)的專業(yè)展會正逐步瓜分傳統(tǒng)的行業(yè)博覽會。較博覽會來說，專業(yè)展會的貿(mào)易觀眾數(shù)量雖少，但是質(zhì)量提高了，營造了更好的貿(mào)易洽談環(huán)境，為展商和觀眾帶來了實實在在的收益。通過咨詢論證，總結(jié)前兩年展會經(jīng)驗和對參展商的調(diào)研，亞洲戶外展2008年取消了公眾日，四天展期僅對貿(mào)易觀眾開放，這一決定更體現(xiàn)了展會的專業(yè)性，也受到了大多數(shù)參展商的歡迎。

3.專業(yè)團隊本土化運作，保證效率和效果。亞洲戶外展的專業(yè)性也體現(xiàn)在運作團隊的專業(yè)性。中德合作方確定，為保證工作效率和效果，展會采用本土化運作的模式，從招展、專業(yè)觀眾組織、團隊協(xié)作，到廣宣、后期服務(wù)跟進都由南京的專業(yè)團隊執(zhí)行。每次展會一閉幕，新的下輪運作協(xié)調(diào)就開始了，項目組在會后都積極調(diào)研總結(jié)，為下一屆展會的良性協(xié)作做好準備。在服務(wù)過程中，展會團隊還細心地就如何做好展會的預(yù)算、設(shè)計、廣宣、接待、總結(jié)等和展商交流溝通，幫助參展商和展會互動，使其參展收益最大化。

4.優(yōu)良的展館硬件和政府支持為基礎(chǔ)。南京國際展覽中心位于南京城的東北部，依山傍水，旁邊的紫金山和玄武湖提供了很好的戶外氛圍，也成為德國合作方看重的一點。而南京市政府從項目談判初到戶外展運營三年來給予了展會始終如一的支持和關(guān)注。三年來市政府兩次帶隊赴德國菲德烈斯哈芬市參觀歐洲戶外展，舉行新聞發(fā)布會，簽訂新的五年合作協(xié)議等等。南京在打造優(yōu)秀會展城市，而亞洲戶外展就是南京的一張名片。

5.充分發(fā)揮海外國際品牌資源。戶外運動源于歐美，這洋味十足的運動把風(fēng)尚、安全、高性能的戶外裝備一并帶到了中國。國際品牌云集亞洲市場：Bergans、Deuter、Garmont、Kai1as、Lowa、MountainHardwear、Nikko、Technica、The NorthFace、Vaude等。 2008年由The NorthFace冠名，中國登山協(xié)會和亞洲戶外展聯(lián)手將在南京展會期間舉辦國內(nèi)一流的攀巖大獎賽，通過這一賽事向更多的民眾展現(xiàn)戶外運動的魅力，傳播戶外運動文化和理念。海外品牌的不斷進入推動了戶外運動的發(fā)展，壯大了亞洲戶外市場，戶外用品的功能性慢慢得到了民眾的認可。

6.國際合作交流互動，突出國際合作優(yōu)勢。亞洲戶外用品展的德國合作方菲德烈斯哈芬展覽有限公司是歐洲戶外用品展的主辦方之一，中國合作方南京國際展覽中心擁有良好硬件和項目運作團隊的。每年中德雙方團隊互訪交流至少2次，雙方互通有無，信息共享，緊密合作。這種雙蠃的合作，不僅促進了雙方現(xiàn)有展會的國際化發(fā)展，還為合作開發(fā)新的會展項目打下了良好的基礎(chǔ)。 

展望·期待新的輝煌

2008亞洲戶外展，展覽面積2.4萬平方米，參展品牌達245個，較去年增加了14.35％，在四天展期中，專業(yè)觀眾達到9397人，較去年增加了14％，記者數(shù)量為320人。本屆戶外展內(nèi)容簡約但不簡單：取消了公眾日以后，展廳內(nèi)的貿(mào)易觀眾質(zhì)量有了明顯提高，令參展商感到滿意。

展商的心聲代表信任和期待“把培養(yǎng)民族品牌和國際品牌為己任，不斷推廣戶外文化”是展會的宗旨。經(jīng)過四天展期的形象展示和品牌推廣，近8成參展商對展會的今后發(fā)展十分有信心。在廣泛的參展商民意調(diào)查中顯示，認為展會專業(yè)化程度很高的參展商占73.79％。德國菲德烈斯哈芬展覽有限公司銷售總監(jiān)邁爾先生說：“亞洲戶外展在第三年就達到了歐洲戶外展第五年的規(guī)模，這是讓人吃驚的。”部分展商表示明年會繼續(xù)擴大展位，并在展會現(xiàn)場就希望能夠簽訂來年的展位。這些都是來自展商的積極反饋。7成以上參展商，近9成的專業(yè)觀眾認為展會的整體秩序很好，到場的專業(yè)觀眾都是真正意義上的貿(mào)易觀眾，使得展會的整體形象有了提升。有參展商表示展會是個好的聚會，把自己的客戶聚集起來，面對面的溝通，銷售只是一方面，能夠獲得自己生意伙伴的準確信息是另一方面。  

貿(mào)易觀眾是展會的靈魂：近乎全國各個地區(qū)的專業(yè)觀眾，涉及到了戶外專業(yè)的各個領(lǐng)域都來參觀了展會：北京、上海、廣州、深圳、福建、江蘇、浙江；還有眾多休閑城市的觀眾如：成都、天津、青島、大連、天津；也有不少新疆、內(nèi)蒙古、青海等邊遠地區(qū)的觀眾，他們對于亞洲戶外展的認識比較初步，多是第一次來參觀，但是能夠把戶外展的信息帶回到自己的家鄉(xiāng)，特別是從事這一產(chǎn)業(yè)的朋友，對于展會來說也是不小的收獲。今后，亞洲戶外展的主要任務(wù)是在做強國內(nèi)觀眾群體的同時，把展會推向國際。專業(yè)觀眾中的民意調(diào)查中顯示，88.2％的觀眾認為展會十分專業(yè)。此次，菲德烈斯哈芬展覽有限公司銷售總監(jiān)邁爾先生也對亞洲戶外展的國際推廣給出了建議和可實施方案。邁爾先生根據(jù)自己做了15年展會營銷的經(jīng)驗，對于亞洲戶外展的問題和優(yōu)勢都給出了科學(xué)的分析。 

專業(yè)展會的專業(yè)配套活動必不可少。貿(mào)易觀眾索要論壇資料的熱情讓主辦方感到欣喜。許多觀眾年年都來參加展會，對于論壇的評價非常高，認為論壇對于企業(yè)的發(fā)展啟發(fā)很大，并且表現(xiàn)出強烈的參展愿望。今年的論壇主題有：歐洲戶外運動市場最新發(fā)展現(xiàn)狀、戶外用品店中產(chǎn)品的陳列與展示、戶外品牌在中國市場的營銷策略、中國自行車運動與產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢報告、關(guān)于本土品牌發(fā)展趨勢的探討、綠螞蟻戶外用品店發(fā)展經(jīng)驗介紹等。眾多能夠起到啟迪業(yè)內(nèi)人士、引導(dǎo)潛在戶外從業(yè)者的作用的論壇或講座，場場爆滿。2008 The North Face®杯亞洲戶外展攀巖大獎賽為全國賽事級別最高、獎金額度最高的攀巖大賽，參賽選手曾在國際、國內(nèi)攀崖大賽上獲得名次，此次比賽成為展會現(xiàn)場最受歡迎的配套活動。

經(jīng)過三年的培育，亞洲戶外用品展覽會已經(jīng)成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大的戶外用品國際展覽會。在亞洲地區(qū)戶外運動用品的行業(yè)里，亞洲戶外用品展覽會已成為品牌商首先和必選的行業(yè)展覽會。 

2008年的亞洲戶外展取得了飛躍，不論是展會的規(guī)模、專業(yè)觀眾的質(zhì)量、廣告媒體宣傳，使我們更清楚地看到了今后展會的動力所在。2009亞洲戶外展將于2009年7月30日一8月2日如期在南京國際展覽中心舉辦。2009亞洲戶外展的主題是“科技與環(huán)保”，歡迎關(guān)注我們的展會，參觀我們的展會，參與我們的會展，共同見證亞洲戶外運動市場的成長。