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   如今，越來越多的中小型企業，開始借助展會平臺招攬新客戶、贏得新商機、拓展新市場。

    中小型企業是展會的希望

    “人們關注的焦點往往集中在那些大型企業上，從而忽視了中小型企業的成長，這是錯誤的。”加拿大AFT公司副總裁JoeBenchimol在2013（第31屆）中國國際體育用品博覽會（以下簡稱體博會）上接受《中國貿易報》記者采訪時說，大型企業雖然會繼續發展，并且試圖壟斷整個產業，但是對于一個已經發展到一定程度的企業而言，他們的發展速度會逐漸放緩，想突破瓶頸更是困難。然而，那些中小型企業則更加靈活，會更加努力經營，并尋找機會或者聯合起來共同占領市場。就像小樹苗是森林的希望一樣，那些中小型企業是其所屬產業和展會的希望。因此，展會幫助中小型企業創建合作關系、架設溝通橋梁，可以讓他們得到更好的發展。

    昆山利晏金屬制品有限公司幾乎年年都參加體博會，其主要客戶很大程度上都是在體博會上結識的。該公司總經理馮德耀告訴記者，他們公司希望通過展會這個平臺，獲得更多有效的商業信息，從而提升企業的品牌價值。通過參展，客商對其公司從陌生到知曉，從知之甚少到充分了解。由此可見，展會對于一個不斷成長的企業來說，是非常具有推廣作用的。

    據有關資料顯示，2011年，我國中小型企業的數量占我國注冊企業總數的99%。現在，中國的企業數量與日俱增，但大型企業畢竟為數不多，這說明，眾多中小型企業正面臨巨大的競爭壓力。

    記者通過采訪多家參展企業得知，中小型企業想在千軍萬馬中脫穎而出，不僅要有創新的產品、良好的品牌形象和口碑，還要不斷拓展新市場。而參加非常成熟的、對買家有巨大吸引力的展會，是他們拓展市場的捷徑。

    浙江冬春機電公司的一位工作人員告訴記者，他們一直通過貿易網站推銷產品，早些年銷售情況不錯，但隨著網上同類商家不斷增多，買家找到他們的幾率逐漸減少，倒是在大型展會上可以直接見到眾多買家。

    組展方如何幫助中小型企業

    我國中小型企業對通過參展進行整合營銷的認識不足，其參展效果大多不盡如人意。組展方應該為中小型企業提供哪些切實可行、卓有成效的幫助呢？

    國家體育總局體育器材裝備中心會展部副主任溫嘉向記者介紹說，因報名參展的中小型企業大幅增加，本屆體博會參展企業數量創歷史新高。為了更好地服務中小型企業，本屆體博會的展位分配從“粗放型”向“集約型”改變，對大型企業的展位面積做了限制，把更多的展位面積讓給中小型企業，讓他們有更多機會到體博會上來展示自己。此外，體博會還為中小型企業提供了宣傳平臺，搭建起貿易交流渠道。今年，體博會在觀眾邀請方面花了大力氣，給中小型企業帶來更多專業觀眾，直接或間接地促進中小型企業的發展。

    作為推動各國中小型企業友好往來的重要的國際性展會之一，中國國際中小型企業博覽會（以下簡稱中博會）自2004年創辦以來，也積極為中小型企業轉型升級、轉變經濟發展方式提供服務，幫助中小型企業開闊視野，為參展參會企業帶來新的發展機遇。據記者了解，除了中小型企業產品和技術展示、洽談和貿易外，每屆中博會都組織了旨在提高中小型企業素質的系列活動，如中國中小型企業高峰論壇、銀企對話活動、亞歐中小型企業發展研討會、中小型企業信息化論壇等。各國的中小型企業在這個大平臺上交流合作，有利于實現互利共贏。

    “搭建會展平臺，就是要讓參展的中小型企業新品頻出，推動工業經濟轉型升級。”義烏會展辦負責人稱，展會期間，新材料、新工藝、新技術、新設備生產出來的新產品，以及行業流行趨勢研討、市場消費研討等各類信息的匯集，有利于中小型企業展示自己，更好地開展交流合作。