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　　9月12日-14日，勵(lì)展旅游展覽集團(tuán)針對印度會獎(jiǎng)市場舉辦了第一屆印度商務(wù)及會獎(jiǎng)旅游展覽會（簡稱“IBTM”）。據(jù)了解，展覽會上80名專業(yè)買家與72名參展商進(jìn)行一對一地交流。展覽會在孟買君悅大酒店舉行，現(xiàn)場并沒有搭建大型展臺，參展商在一張桌子前與各買家進(jìn)行面對面洽談。這種模式是否能成為未來展會的趨勢呢？業(yè)內(nèi)人士、專家各抒己見。

　　正方

　　一對一模式適合中小型展會

　　大新華國際會議展覽有限公司總經(jīng)理倪暉：

　　這種模式比較適合中小型的展會，宣傳的針對性強(qiáng)，效果也更好些。在國外，這種模式已經(jīng)很普遍。國外的參展商參展很多都是各地旅游局的負(fù)責(zé)人或者酒店的總經(jīng)理直接給觀眾介紹產(chǎn)品，登記觀眾的資料信息，記錄洽談內(nèi)容，并做后續(xù)跟進(jìn)。而國內(nèi)的一些參展商參展僅局限于交換名片，派發(fā)資料，沒有達(dá)到展會應(yīng)有的效果。一對一的展會模式需要參展商更加專業(yè)地投入時(shí)間與精力，而非泛泛參展。目前由于國內(nèi)企業(yè)對展會認(rèn)知的慣性，并且主辦方這方面沒有創(chuàng)新引導(dǎo)，因而還沒有推廣這種展會模式。

　　一對一模式省錢又省力

　　北京第二外國語學(xué)院會展經(jīng)濟(jì)與管理系副教授高凌江：

　　展會的主要目的就是實(shí)現(xiàn)交易。目前許多展覽會很多虛有其表，很熱鬧，但專業(yè)買家稀缺，沒有達(dá)到展會的效果。這種一對一的展會形式使得參展商與專業(yè)買家直接洽談。并且不需要精致復(fù)雜的展臺搭建，可以在室內(nèi)，甚至也可以在室外的空地上，省錢又省力，效果明顯。在國家反對鋪張浪費(fèi)的大背景下，這種符合經(jīng)濟(jì)效率、低碳環(huán)保的形式符合國家政策導(dǎo)向，有可能成為展會的新趨勢。但這種模式關(guān)鍵在于主辦方是否有能力邀請到行業(yè)內(nèi)重要買家，這對展會能否成功是極其關(guān)鍵的。

　　反方

　　展會形式不能“以一概全”

　　中國會展經(jīng)濟(jì)研究會常務(wù)副會長陳澤炎：

　　一對一模式的展會形式不能“以一概全”。一對一的洽談會需建立在買家對參展產(chǎn)品有一定了解的基礎(chǔ)上，這樣雙方才能直接進(jìn)行深入地洽談。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，出現(xiàn)過帶著說明書進(jìn)行洽談的形式。后來企業(yè)有了新產(chǎn)品發(fā)布、推廣的需求，逐漸出現(xiàn)了展會。尤其是在車床、汽車等行業(yè)，觀眾需要對產(chǎn)品實(shí)體做進(jìn)一步了解，因而實(shí)物展示是必不可少的。并不是一種形式就能包辦一切展會。對于貿(mào)易服務(wù)，可能這種洽談式的方式比較合適，但對于工業(yè)機(jī)械等其他行業(yè)的展會，展示依舊是很重要的功能。

　　展會涉及領(lǐng)域會更窄

　　北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會展專業(yè)副教授王春才：

　　一對一洽談更注重的是展會的交易功能。這種展會模式針對性較強(qiáng)，因此涉及的面可能就會窄一些。一般而言，這種一對一交談的展會會有一定的入場限制，必須是專業(yè)的買賣雙方才能進(jìn)入。對于高端展會項(xiàng)目以及注重交易性能的展會，這種一對一模式可以避免相關(guān)性不高的觀眾，從而效率更高。但對于大眾類、消費(fèi)類面向普通觀眾的展會，這種模式并不適合，因此應(yīng)該區(qū)別看待。