政府補貼欲斷還難斷?五問廣東會展之變

　　還要不要“傍”廣交會？

　　“一鎮一展”還能撐多久？

　　展館建設滯后怎么辦？

　　追求“國際牌”，還是接地氣？

　　市場化是“靈丹妙藥”？

　　近日，由深圳市政府主辦的首屆中國（深圳）國際工業設計大展正式拉開帷幕。這是高交會結束后，深圳再次主辦的一次國際型大展。深圳是廣東第二大會展城市，每年有104個較大規模的展會。展館多年的飽和狀態似乎難以承載會展發展的需求，深圳為此正在籌建第二會展中心。

　　廣東會展業在全國有著巨大影響，近些年廣東會展業也一直呈高速增長態勢。根據商務部服務貿易和商貿服務業司公布的《2012年中國會展業發展報告》，去年廣東舉辦的展會場次居全國第三，展會面積、場均展會面積均居全國第一。不過，高速發展的廣東會展業也面臨著外來客商穩定性下降、區域競爭激烈，以及部分展會因所依托的產業式微而生存困難等諸多問題的沖擊。

　　1、大樹底下好乘涼？

　　內部競爭：重復辦展現象嚴重

　　廣交會是廣東會展界毋庸置疑的老大，因此廣東會展界素有“傍”廣交會之說。順德國際家用電器博覽會、佛山陶博會、深圳工博會等知名展會都曾高調地“傍”過廣交會。

　　2009年開始辦展的深圳工博會開始時，春、秋兩季的展期都與廣交會同期，為了搶客，首屆舉辦的工博會參展商不僅不需要付展位租金，主要承辦單位華南城還為前1000名海外買家提供三天兩晚的免費食宿，同時安排多輛免費巴士接駁皇崗口岸、羅湖火車站、香港九龍塘、灣仔、“廣交會”展館以及深圳會展中心。

　　佛山的展會憑借與廣州毗鄰的優勢，一方面，借助廣州展會的人氣，佛山吸引到了一批國際客商，一年兩屆的陶博會也設在廣交會期間。但另一方面，當佛山開始將觸角延伸至會展業等第三方服務業上時，鄰近的廣州又被看作是競爭對手，佛山展會界一直在思索，如何最大限度利用廣州展會的人氣。

　　這還只是廣東會展業內部競爭的一個側面。事實上，廣東中小展會的競爭要激烈得多。例如，廣東家具業重復辦展現象嚴重。整個珠三角，有廣州、東莞、深圳、順德四個家具展，雖各有優勢，但無論是通過行業力量還是行政力量都無法整合。更為極端的是，東莞甚至出現過1年舉辦15個服裝展的局面，就連茶業展每年都有4個，并在多個鎮街舉辦。

　　2、政府補貼欲斷還難斷？

　　政府斷奶：市場化是靈丹妙藥？

　　國內大部分品牌展會都是政府搭臺，強大的行政資源是一個展會做出影響力的保證，但市場化操作模式近年成了各地追求的目標。《廣東會展業“十二五”發展規劃》就提出廣東會展要“政府引導與市場化運作相結合”。

　　東莞國際電腦資訊產品博覽會（簡稱“電博會”）就在近年開始嘗試政府“斷奶”。

　　2008年，國際金融危機影響了東莞的電子信息業。2009年，東莞市政府曾出重金扶持電博會，以期帶動產業復蘇。所以2009年是有史以來財政投入最多的一屆，政府補貼了約700萬元，展位費也有全額補貼。2010年，政府補貼500多萬元，每個展位收費1000元。2011年，政府補貼降至100萬元，每個展位收費則升至3600元。

　　作為國內重要的陶瓷展覽盛會，陶博會起初一直由中國陶瓷城和華夏陶瓷城聯合承辦。2006年，陶博會引入“洋管家”，由一家德國專業會展公司獨立承辦，此舉被看作是佛山會展業告別政府依賴，向市場化運作模式轉變的標志。不過，三年后“洋管家”退出，展會轉而由一家本地民企承辦。

　　據了解，雖然廣東各市都把展會市場化作為改革方向，但如何真正做到完全市場化仍是難解之題。

　　3、好死不如賴活著？

　　鎮區場館常丟空：收益還不如維護費

　　東莞、中山等地，專業鎮非常多， “一鎮一品”是其典型的經濟特征，因此，每個鎮街都希望借由展會形成規模效應，一度出現了鎮鎮辦會展的現象。

　　不過，近年珠三角部分產業的走勢影響到展會的存續，例如中山沙溪鎮的休閑服裝展、阜沙鎮的淋浴房展已經停辦多年。各個鎮區建立的展覽會場也導致了資源浪費。每年展會屈指可數，使不少鎮區的展館大多數時間都是丟空狀態，辦展收益甚至維持不了場館的維護費。

　　另外，一些展會的專業程度不高，掛羊頭賣狗肉的狀況時有發生。記者曾經多次參加中山某個鎮區的高科技裝備展，展區內居然出現了售賣菜刀和電動自行車的展位。

　　中山市經信局有關負責人介紹，目前中山市政府也意識到展會行業的相關問題，并提出解決方案：對中山的展會資源展開整合。以后中山各鎮的展覽中心將逐步集聚在中山博覽中心、廣東燈飾國際采購中心、火炬國際會展中心三個中山主要的設施較好的展覽中心。據悉，目前部分鎮區的展覽中心都正在改造或拆除。

　　除了一些面臨生死問題的展會外，更多的是一些展會影響力在下降，只得苦苦堅持。

　　4、展館規模困境如何破解？

　　大城市場館不夠用：一個展覽分居三地

　　去年初，上海新國際博覽中心全面落成，室內外展覽面積共計30萬平方米，去年底，重慶國際博覽中心主體工程建設完工，建筑面積達60萬平方米。同時，商務部分別與上海市、天津市共同建設的大型國家會展中心項目也相繼破土動工。

　　但在廣東，除了廣州琶洲國際會展中心面積達到70萬平方米外，其他城市大型展館較少。其中，作為全國第四大展會城市，深圳的展館規模困境已持續多年。

　　深圳目前唯一的會展中心，建筑面積還不到30萬平方米，而展覽面積更是僅僅10.5萬平方米。據深圳市政府副秘書長高國輝透露，現在的會展中心根本不能滿足高交會這樣頂級會展的需要。

　　同樣的問題在佛山同樣存在。“佛山最大的場館2萬平方米，而廣州廣交會一期展館就有20萬平方米”， 佛山會議展覽業協會常務副秘書長鄭少明分析，同樣的成本，展館越大攤位越多，平攤的成本就越小，而佛山一直受限于場地問題，展會的成本普遍偏高。

　　為了解決展館問題，佛山陶博會只能在三個地方同時舉辦，“參展商們來回跑3個地方很不方便，對客流影響很大。”再加上本地會展公司辦展能力相對不足，在推廣宣傳、保護知識產權等各個方面都相對較弱，局限了本地展會影響力的擴大。

　　5、還要打“國際牌”嗎？

　　定位困惑：“國際牌”逐漸受質疑

　　廣東展會業的一大特色，就是“國際展”非常多，記者注意到，但凡是在廣東有些影響的展會，幾乎都要打上國際展會的名頭。業內人士告訴記者，珠三角經濟以外向型為特色，展會打國際牌并不奇怪，即便沒有多少國外客商。但金融危機后，珠三角很多企業把目光投向了內銷，“國際牌”才逐漸受到了質疑。

　　在深圳，無論是文博會，還是高交會，如何增加外向型參會客商的數量，每年都是深圳會展業熱議的課題。記者多年采訪文博會與高交會，發現國外客商并不太多，但這并不影響深圳追求展會的“國際化”。

　　目前，深圳發展了不少依托于傳統優勢產業的會展，深圳各個行業協會為發起單位，以深圳本土的行業、企業參與為主。有會展專家表示：“這樣雖然做得大，但不沖出地域限制，展會難以獲得更大的提升。”

　　“靠近香港也并不意味著要一味的發展"外向型"會展業。”也有專家并不認同深圳該常打“國際牌”。“深圳不少知名展會是行業協會，甚至民營企業辦起來的，比如說已經做大做強的光博會、禮品展，它們可以吸引全國客商來深，也可以吸引全世界100多個國家和地區的參與，很接地氣。而且只要具備了核心展覽要素，說不定越中國、越鄉土、越有特色，反而"越世界"。”