“大轉(zhuǎn)盤(pán)”轉(zhuǎn)出會(huì)展財(cái)富圖

按照國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)1∶9來(lái)計(jì)算，即1元的會(huì)展業(yè)可以帶來(lái)9元的其他收入。用一句很形象的比喻，一次成功的會(huì)展就像在城市的上空撒錢(qián)。長(zhǎng)風(fēng)商務(wù)區(qū)——

上周的雙休日，中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心的工作人員馬靖淵比平時(shí)還要忙，因?yàn)樗唧w負(fù)責(zé)的2013山西·太原人才智力交流大會(huì)開(kāi)展了。

今年以來(lái)，被稱(chēng)作“大轉(zhuǎn)盤(pán)”的中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心的展會(huì)豐富多彩，煤炭工業(yè)技術(shù)裝備展覽會(huì)、2013中國(guó)（太原）國(guó)際汽車(chē)展、國(guó)際啤酒節(jié)、首屆山西文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)、第三屆中國(guó)（山西）特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)等接替上演。“大轉(zhuǎn)盤(pán)”在會(huì)展財(cái)富的大拼圖前分得越來(lái)越多的“羹”。

A “大轉(zhuǎn)盤(pán)”轉(zhuǎn)出大能量

11月30日上午開(kāi)展不到2小時(shí)，8000張免費(fèi)派發(fā)的門(mén)票全部領(lǐng)完。根據(jù)組委會(huì)安排，當(dāng)日下午還將免費(fèi)發(fā)放4000張門(mén)票。馬靖淵一邊在場(chǎng)內(nèi)巡視，一邊和記者聊著。中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心于2011年7月開(kāi)展，展館建筑面積5．2萬(wàn)平方米，室內(nèi)展場(chǎng)面積3．63萬(wàn)平方米，可布設(shè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位1176個(gè)，是目前華北地區(qū)面積最大、最具現(xiàn)代化的國(guó)際性展館。

馬靖淵對(duì)這個(gè)“大轉(zhuǎn)盤(pán)”兩年來(lái)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況很熟悉。按照規(guī)律，展會(huì)旺季在每年3月至10月，進(jìn)入11月，隨著天氣的轉(zhuǎn)冷，會(huì)展業(yè)也相應(yīng)進(jìn)入淡季。但現(xiàn)在，傳統(tǒng)意義上展會(huì)淡旺季的界限已越來(lái)越模糊，比如，春節(jié)前后這一時(shí)段屬展會(huì)淡季，可2014年春節(jié)期間已經(jīng)有會(huì)展商預(yù)訂了場(chǎng)館。而且，今年以來(lái)，展會(huì)檔期跟著周六、周日走，許多展會(huì)排在雙休日，經(jīng)常一個(gè)連一個(gè)，“周周有展”甚至“一日多展”。馬靖淵和他同事的雙休日、節(jié)假日都成了正常上班時(shí)間。會(huì)展過(guò)后，該展覽中心經(jīng)常收到會(huì)展商送來(lái)的錦旗，對(duì)活動(dòng)的組織籌備工作表示感謝和贊揚(yáng)，這讓馬靖淵感到很開(kāi)心。

馬靖淵說(shuō)，雖然從整體上看，會(huì)展業(yè)在經(jīng)濟(jì)總量中所占比重較小，但其帶動(dòng)“能量”非常大。會(huì)展包括會(huì)和展兩部分，會(huì)還包括兩個(gè)內(nèi)容，即會(huì)議和論壇。會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)是多方面的，而且不可估量。從社會(huì)角度講，會(huì)展助推企業(yè)“開(kāi)疆拓土”，提升城市的知名度和影響力，增加就業(yè)機(jī)會(huì)；從經(jīng)濟(jì)角度講，促進(jìn)和擴(kuò)大了消費(fèi)需求，除了主辦方的收益、參展商的商業(yè)收益，也為交通、通信、住宿、餐飲、旅游、購(gòu)物、貿(mào)易、廣告、印刷、物流、創(chuàng)意等各類(lèi)行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。會(huì)展業(yè)是集信息通訊、交通運(yùn)輸、城市建設(shè)、旅游等在內(nèi)的綜合性、關(guān)聯(lián)度非常高的服務(wù)貿(mào)易行業(yè)。按照國(guó)際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)系數(shù)1∶9來(lái)計(jì)算，即1元的會(huì)展業(yè)可以帶來(lái)9元的其他收入。用一句很形象的比喻，一次成功的會(huì)展就像在城市的上空撒錢(qián)。

B “大轉(zhuǎn)盤(pán)”轉(zhuǎn)出大發(fā)展

就在馬靖淵忙得像個(gè)陀螺一樣的時(shí)候，他的同事秦迎軍也沒(méi)閑著。他倆從2011年7月中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心開(kāi)業(yè)至今，一直負(fù)責(zé)會(huì)展的營(yíng)銷(xiāo)工作。

秦迎軍正在為下月初舉辦的2014年山西精品年貨節(jié)進(jìn)行招商、招展工作。“2014年元旦到春節(jié)期間不休息。正月里除了精品年貨節(jié)，還要搞一些有創(chuàng)意的活動(dòng)。年貨節(jié)不僅是年貨采購(gòu)，還要與展覽展銷(xiāo)、民俗、文化聯(lián)系起來(lái)，成為一個(gè)綜合性展會(huì)。”說(shuō)這些話的空當(dāng)兒，秦迎軍已經(jīng)接了好幾個(gè)會(huì)展商要求參展的電話。

中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心運(yùn)行時(shí)間不長(zhǎng)，卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2011年，該展覽中心共舉行各類(lèi)展會(huì)活動(dòng)12個(gè)，包括第五屆山西品牌節(jié)暨2011中國(guó)山西旅游博覽會(huì)、第六屆中國(guó)中部投資貿(mào)易博覽會(huì)、第二屆中國(guó)（山西）特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)、2011中國(guó)·太原國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)等。其中，中博會(huì)的舉辦，有近500家海內(nèi)外企業(yè)參展、展位總數(shù)達(dá)80個(gè)，展覽面積近3．6萬(wàn)平方米，是山西省歷史上首次舉辦的展覽面積達(dá)3萬(wàn)平方米的國(guó)字號(hào)博覽盛會(huì)。會(huì)展期間，山西、河南、湖北、湖南、江西、安徽中部六省共簽訂合同、戰(zhàn)略性框架協(xié)議、意向引資項(xiàng)目2547個(gè)，其中外資項(xiàng)目642個(gè)，投資總額566．27億美元，內(nèi)資項(xiàng)目1905個(gè)，投資總額26334．38億元人民幣。

2012年，該展覽中心共舉辦各類(lèi)活動(dòng)38場(chǎng)，場(chǎng)館使用率達(dá)19．35％。其中，展覽類(lèi)活動(dòng)15場(chǎng)，包括3萬(wàn)平方米以上大型展會(huì)5場(chǎng)。今年到目前為止，該展覽中心已舉辦各類(lèi)活動(dòng)42場(chǎng)，其中會(huì)展24場(chǎng)、商業(yè)活動(dòng)18場(chǎng)。內(nèi)容有汽車(chē)展、珠寶玉石收藏展、能源產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、高科技展、煤炭工業(yè)技術(shù)裝備展、服裝展、藝術(shù)品收藏展、人才智力交流會(huì)、青年創(chuàng)業(yè)展、醋文化節(jié)、文化旅游博覽會(huì)、家庭健康產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)、性文化展以及政府性展會(huì)等。值得一提的是，光汽車(chē)展就舉辦了7場(chǎng)。該展覽中心在積極承接各類(lèi)展覽活動(dòng)的同時(shí)，充分利用自身資源，多元化經(jīng)營(yíng)，舉辦了多場(chǎng)答謝會(huì)、發(fā)布會(huì)、晚會(huì)、音樂(lè)會(huì)以及試乘試駕等大型活動(dòng)，提高了場(chǎng)地利用率，提升了運(yùn)營(yíng)水平。

這不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的數(shù)字。每一場(chǎng)會(huì)展的成功舉辦，勢(shì)必助推全省招商引資和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

C “大轉(zhuǎn)盤(pán)”轉(zhuǎn)出大品牌

“大轉(zhuǎn)盤(pán)”進(jìn)入快速運(yùn)轉(zhuǎn)階段。如何把握這一機(jī)遇，為山西省會(huì)展產(chǎn)業(yè)再加一把勁？

山西省會(huì)展業(yè)起步于2007年的第一屆煤炭博覽會(huì)。與國(guó)內(nèi)其他地方相比，起步較晚，缺少政策支持。比如成都市政府對(duì)當(dāng)?shù)貢?huì)展業(yè)實(shí)行政策扶持，對(duì)達(dá)到一定規(guī)模的展會(huì)，給予資金扶持或宣傳推廣資助等。成都市一家私人展館一年就有90場(chǎng)會(huì)展。近兩年來(lái)，中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心雖然舉辦的會(huì)展較多，但以本省會(huì)展居多。從單個(gè)會(huì)展的影響上，真正拿得出手的會(huì)展不多，更別說(shuō)具備國(guó)際水準(zhǔn)、全國(guó)性的、有規(guī)模、有影響的會(huì)展。

據(jù)了解，會(huì)展有承辦展和自辦展兩種。展館或多或少都會(huì)有空檔期，但展館的一個(gè)主要盈利指標(biāo)是使用率。使用率越高，利潤(rùn)越高。所以，展館要發(fā)展，單靠承接會(huì)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要利用自身的展館場(chǎng)地資源，尋找適合本地發(fā)展的展覽項(xiàng)目，大力發(fā)展自辦展。國(guó)內(nèi)外很多展館在承接外來(lái)展之余，都會(huì)自主研發(fā)展覽項(xiàng)目。展館自行培育會(huì)展有兩大好處：一是增加展館的經(jīng)營(yíng)附加值，為展館生存開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)；二是培育自己的品牌展。比如搞一些題材豐富的展覽項(xiàng)目，或使一些全國(guó)性的巡展項(xiàng)目落地，只有這樣才能真正打造屬于山西的品牌會(huì)展。

山西省最具優(yōu)勢(shì)的會(huì)展是煤博會(huì)以及與其相關(guān)的煤機(jī)、鋼結(jié)構(gòu)等專(zhuān)業(yè)展、特色農(nóng)產(chǎn)品展、晉商文化展、品牌展、旅游民俗文化類(lèi)節(jié)慶活動(dòng)等。“會(huì)展作為一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須講效益，講賣(mài)點(diǎn)，講投入產(chǎn)出比。要辦就辦有規(guī)模的大型展、品牌展，展覽最好要有連續(xù)性，每年定期舉辦。”說(shuō)這話時(shí)，秦迎軍眼睛里充滿渴望和激情。

太原市現(xiàn)有中國(guó)（太原）煤炭博物館、山西省展覽館、中國(guó)（太原）煤炭交易中心3個(gè)場(chǎng)館，基本形成了三足鼎立的局面。由于針對(duì)不同的用戶群和不同的會(huì)展形式，三個(gè)展館之間的直接競(jìng)爭(zhēng)并不大，屬差別競(jìng)爭(zhēng)。“品牌化、規(guī)模化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化”將是中國(guó)（太原）煤炭交易中心展覽中心今后一個(gè)時(shí)期的重點(diǎn)任務(wù)和中心工作，也必將成為山西省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的又一亮點(diǎn)。