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        受昆明市博覽局、昆明國際會展中心兩家單位之邀，國內(nèi)著名品牌營銷戰(zhàn)略專家李光斗近日來到昆明舉行“品牌戰(zhàn)略與營銷創(chuàng)新——全網(wǎng)時代的企業(yè)突圍之道”培訓(xùn)講座，把脈昆明會展業(yè)。他認(rèn)為，未來國內(nèi)會展業(yè)必將朝“小型化、專業(yè)化”方向發(fā)展，昆明要打造展會品牌，應(yīng)“確立一個定位、制定一個LOGO”，并持續(xù)不間斷舉辦下去。
　　李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、民生藥業(yè)、招商銀行等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，參與并策動了中國VCD和乳業(yè)營銷大戰(zhàn)，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物。
　　昆明辦展會起了個大早趕了個晚集
　　說到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，李光斗調(diào)侃當(dāng)天會場居然無免費(fèi)公共WiFi。他笑言，互聯(lián)網(wǎng)思維的前提是“得有互聯(lián)網(wǎng)”，如果沒有免費(fèi)的WiFi，那么所有的移動互聯(lián)網(wǎng)思維便是空中樓閣。
　　他舉例說，在北上廣很多城市辦會展、辦論壇，現(xiàn)場均有免費(fèi)WiFi覆蓋，現(xiàn)場要查詢、發(fā)布信息都非常方便。免費(fèi)WiFi也是當(dāng)下會展業(yè)標(biāo)配之一，“掃二維碼加公眾號，微信互動等互聯(lián)網(wǎng)溝通手段，均是基于免費(fèi)的WiFi來實(shí)現(xiàn)的”。
　　談到昆明的會展業(yè)，李光斗稍有些遺憾地說：“昆明真是辦展會是起了個大早，卻趕了個晚集。”李光斗說：“1999年世界園藝博覽會在昆明舉辦得非常成功，但昆明卻沒有把握好這樣的機(jī)遇。于是我們可以說，昆明市會展業(yè)起步很早，可僅僅是曾經(jīng)輝煌一時而已。”
　　他認(rèn)為，一個成功的展會一定要持續(xù)舉辦下去，并且要孵化出小論壇、小會議，“只辦一次的展會，只會勞民傷財，達(dá)不到樹品牌形象的目的”。
　　“從1999年的世博會開始，應(yīng)引入品牌經(jīng)濟(jì)的概念，把園博會延伸開去，孵化出更多新的論壇，甚至可以提出‘搞中國的園藝博覽會’概念，這樣一來規(guī)格就上去了，關(guān)注的人也更多了。”李光斗說。
　　中國展會將趨向小型化和專業(yè)化
　　李光斗說，一次成功的展會都將給主辦城市帶來大量人流、物流和智慧流。
　　“智慧流便是指論壇經(jīng)濟(jì)，一場展會必然會有許多分論壇舉行，論壇便會邀請大量的智者前來‘坐而論道’，這樣一來，舉辦城市就會吸納大量智慧流聚集，許多專家、學(xué)者坐在一起碰撞出智慧火花，從而提出更多適用于城市發(fā)展的方式、方法。”李光斗說。
        李光斗還認(rèn)為，未來中國會展經(jīng)濟(jì)會趨向?qū)I(yè)化和小型化。他舉例說，此前認(rèn)識一位女老板，文化水平不高，卻每兩年在廣州舉辦一次純民間的“美博會”，主推各種美容產(chǎn)品。因為展會做非常專業(yè)，體驗也不錯，由此吸引了大量的化妝品廠家進(jìn)駐，慢慢地形成了品牌效應(yīng)，每年“美博會”舉行，都有大量擁躉從全國各地來到廣州淘貨，“據(jù)說辦一次這樣的展會能盈利好幾百萬”。
         對話
　　昆明適合打造“美麗經(jīng)濟(jì)”
　　麗江賣艷遇 昆明可以賣故事
　　都市時報：一個城市的展會定位，是否也跟這座城市的氣質(zhì)相關(guān)？
　　李光斗：三亞依據(jù)其陽光、沙灘的度假氣質(zhì)，定位“美麗經(jīng)濟(jì)”，每年當(dāng)?shù)貢ㄆ跁e辦選美比賽。后來，三亞還舉辦“海天盛筵”，其實(shí)這也是一個展會，奢侈品的盛會。所以說，展會不一定要多大，未來會越來越私人化、小型化和專業(yè)化。
　　三亞，其會展經(jīng)濟(jì)加上房地產(chǎn)項目，把原來一個不知名的地方，變成一個世界矚目的焦點(diǎn)。再比如，航展對珠海經(jīng)濟(jì)助推、煙酒會展之于成都、國際車展之于北京。
　　昆明更適合打造“美麗經(jīng)濟(jì)”，春城便是昆明的本錢。我個人覺得，昆明市應(yīng)該提出成為“中國美麗經(jīng)濟(jì)的中心”的口號，把環(huán)境優(yōu)勢做大，主賣藍(lán)天、白云、鮮花和和諧的自然環(huán)境。
　　都市時報：麗江“賣艷遇”，昆明如何提煉出自己的城市品牌、口號？
　　李光斗：麗江賣艷遇，昆明可以賣故事。
　　昆明有各種各樣的故事。當(dāng)年吳三桂帶重兵攻入昆明，消滅了大西軍和南明小朝廷后，便在昆明五華山大規(guī)模地建造王宮，并把王宮的范圍延展到了翠湖。吳三桂常帶著陳圓圓、八面觀音、四面觀音登臨新建的“蓮笑樓”，白天觀蓮，夜晚賞月。
　　這樣的愛情故事，是香格里拉沒有的。如果結(jié)合藝術(shù)手段，通過電影、文學(xué)、歌曲等手段加以推廣，便能提煉昆明城市的品牌影響力。
　　也許，昆明可以提煉出“中國最適合求愛的城市”。
　　都市時報：很多營銷專家在品牌營銷中不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品體驗。會展業(yè)這種人流如織、摩肩接踵的實(shí)體，又如何去體現(xiàn)“極致體驗”4字？
　　李光斗：會展業(yè)發(fā)展到今天，“用戶體驗”應(yīng)適時提出來。昆明市也聚居了大量少數(shù)民族，如果把“嘉年華”的概念融合到會展中去，將節(jié)慶、地方風(fēng)俗加入到展會中，大家可體驗的內(nèi)容就更豐富多彩了。
　　所以，在辦展會的時候，主辦方想到的不要全是“打造富麗堂皇的展廳”、“如何吸引人氣”，而是要想到如何做行業(yè)標(biāo)桿，提升軟件和服務(wù)質(zhì)量，讓參與進(jìn)來的人都能感受到展會的實(shí)質(zhì)內(nèi)容，體驗到參展的快樂。
　　都市時報：南博會已成功舉辦兩屆，今年還大膽邁出了市場化第一步。未來，這個展會品牌要如何打造？
　　李光斗：博覽會必須要有品牌效應(yīng)、集聚效應(yīng)。從目前已舉辦的兩屆南博會來看，已經(jīng)做到了這兩點(diǎn)。
　　未來，南博會要成品牌，必須有固定的Logo，就像世界級的盛會——奧運(yùn)會一樣，五環(huán)標(biāo)志深入人心。不要學(xué)國內(nèi)一些體育賽事，辦一屆換一個Logo，還頻繁換吉祥物，換來換去，品牌標(biāo)志無法深入到受眾心里。
　　展會標(biāo)志承載著展會的無形資產(chǎn)，在展會形象傳遞過程中，Logo是應(yīng)用最廣泛、出現(xiàn)頻率最高，同時也是最關(guān)鍵的元素。統(tǒng)一不變的Logo，可以通過不斷的刺激和反復(fù)刻畫，深深留在受眾心中。
　　其次，南博會還應(yīng)有所“延伸”，如舉辦各種子博覽會、經(jīng)濟(jì)論壇、圓桌會議等。品牌不要被“定位死”，如果海爾只是賣冰箱、中國電信只做固定電話、鄂爾多斯只賣羊絨衫，那該多糟糕。品牌不應(yīng)該固守定位，要適當(dāng)橫向延伸。