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         2014年的最后一個(gè)月，昆山國(guó)際會(huì)展中心有兩個(gè)數(shù)字令業(yè)內(nèi)贊賞：一個(gè)是單月辦展時(shí)間達(dá)23天，另一個(gè)是達(dá)成明年將舉辦“中字頭”展會(huì)意向11個(gè)。
　　“展館作為展會(huì)及活動(dòng)的載體，其使用率及運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的招商能力，是考察一個(gè)城市會(huì)展經(jīng)濟(jì)繁榮與否的重要依據(jù)，在這兩方面，國(guó)際會(huì)展中心與上海、杭州、南京等大城市的部分展館站在了同一方陣。”國(guó)際會(huì)展中心總經(jīng)理戴衛(wèi)兵說(shuō)，近年來(lái)，中心圍繞“打造長(zhǎng)三角一流展館”的戰(zhàn)略目標(biāo)，用新常態(tài)的思維、市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的理念，積極發(fā)揮“昆山會(huì)展”品牌的主力軍作用，闖出了一條差異化的快速發(fā)展之路。
　　展身手：平均3天有1展，展館使用率約36%
　　去年12月中旬，國(guó)際會(huì)展中心的自辦展會(huì)“亞洲自行車精品博覽會(huì)”入圍中國(guó)會(huì)展行業(yè)年會(huì)、全國(guó)會(huì)展產(chǎn)業(yè)評(píng)選辦公室聯(lián)合頒發(fā)的“2014年度中國(guó)十佳優(yōu)秀展會(huì)獎(jiǎng)”。
　　回顧一年，43場(chǎng)展會(huì)及活動(dòng)，平均每場(chǎng)展期按3天算，全年展期為129天，展館使用率約36%。這個(gè)數(shù)字與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)展館平均使用率40%相比相差不大。如此高密度地舉辦展會(huì)及活動(dòng)，為國(guó)際會(huì)展中心的快速發(fā)展?fàn)I造了廣闊舞臺(tái)。
　　目前，中心擁有四個(gè)展館5萬(wàn)平方米的室內(nèi)展覽面積，會(huì)議室13間，室內(nèi)停車位2500個(gè)等，硬件設(shè)施上與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，可舉辦各類展覽、大小型會(huì)議、文藝演出、大型宴會(huì)等各類活動(dòng)。
　　近年來(lái)，隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，被喻為“現(xiàn)代無(wú)煙、綠色、高含金量”的會(huì)展經(jīng)濟(jì)，越來(lái)越顯示出其獨(dú)特的魅力。國(guó)際會(huì)展中心的辦展氛圍愈加濃厚，辦展條件、經(jīng)驗(yàn)和能力及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等日趨成熟，奠定了昆山會(huì)展龍頭地位，年辦展會(huì)及活動(dòng)從最初10余場(chǎng)次到現(xiàn)在基本穩(wěn)定在40場(chǎng)以上。
　　近年來(lái)，舉辦過(guò)的展會(huì)既有中國(guó)(昆山)品牌產(chǎn)品進(jìn)口交易會(huì)、WCG世界電子競(jìng)技大賽全球總決賽、中國(guó)零售商大會(huì)、亞洲自行車精品博覽會(huì)等國(guó)家級(jí)、國(guó)際級(jí)的展會(huì)及活動(dòng)，也有汽車展、家居展、圣誕嘉年華等以滿足市民消費(fèi)為主的展會(huì)，還有中國(guó)國(guó)際物流展、模具展、教育裝備展、印刷包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽等服務(wù)和引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的展會(huì)，實(shí)現(xiàn)了“月月有展會(huì)、周周有活動(dòng)”的發(fā)展目標(biāo)。
　　展形象：“無(wú)名英雄”沖在城市經(jīng)濟(jì)頭陣
　　會(huì)展經(jīng)濟(jì)有個(gè)“1：9”定律，即展會(huì)投入1元錢，在餐飲、旅游、住宿、交通等方面就會(huì)至少收獲9元錢。“‘1：9’其實(shí)只是眼前的效益，一個(gè)成功的展會(huì)，對(duì)城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及迅速提升現(xiàn)代化水平有著重要的意義。”承辦中國(guó)零售商大會(huì)暨展會(huì)的北京北奧會(huì)展公司總經(jīng)理助理趙文犀曾經(jīng)表示。
　　會(huì)展中心的快速發(fā)展，展現(xiàn)的不僅是自身的成長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，還有昆山的城市形象和影響力。“大展成功就是城市成功。”戴衛(wèi)兵說(shuō)，昆山的重要展會(huì)年均超過(guò)100場(chǎng)，國(guó)際會(huì)展中心在汲取昆山發(fā)展的營(yíng)養(yǎng)中不斷成長(zhǎng)，也圍繞服務(wù)昆山、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)社會(huì)的宗旨，著力打造成為昆山及開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)品展示交易的集散地，全國(guó)乃至全球客商交流的大平臺(tái)。
　　一場(chǎng)場(chǎng)涉及電子、模具、物流、教育、文化、消費(fèi)等領(lǐng)域的展會(huì)，對(duì)昆山發(fā)展電子產(chǎn)業(yè)、國(guó)際貿(mào)易、旅游產(chǎn)業(yè)、文化事業(yè)等，以及引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、品牌產(chǎn)品、人才和資金等，直接或間接地發(fā)揮推動(dòng)作用。
　　就周邊的酒店住宿、城市消費(fèi)來(lái)說(shuō)，影響最為直接。每逢大展，國(guó)際會(huì)展中心周邊的華美達(dá)、隆祺建國(guó)等一批星級(jí)酒店，財(cái)富廣場(chǎng)、世茂廣場(chǎng)等消費(fèi)場(chǎng)所無(wú)不賺得盆滿缽滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年至2014年5月，國(guó)際會(huì)展中心共辦展及活動(dòng)70多場(chǎng)，吸引參展商5000多家，展位20000多個(gè)，實(shí)現(xiàn)成交額30億元，帶動(dòng)社會(huì)直接消費(fèi)近20億元，可謂經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。大量的參展商、專業(yè)觀眾來(lái)到昆山，還不忘到周莊、千燈、巴城等旅游目的地游玩一番。
　　國(guó)際會(huì)展中心依托展會(huì)活動(dòng)帶動(dòng)人流、物流、資金等向昆山及開(kāi)發(fā)區(qū)集聚，開(kāi)發(fā)區(qū)東部新城的功能配套得到快速改善。廣大昆山市民在領(lǐng)略世界各國(guó)精品和先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，獲得了實(shí)惠。
　　展宏圖：踏準(zhǔn)昆山國(guó)際化發(fā)展節(jié)拍
　　去年12月，國(guó)際會(huì)展中心的銷售精英們馬不停蹄“跑招商”，先后與中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)展覽中心等11個(gè)單位達(dá)成合作意向。其中，有的展方是“回頭客”，有的曾在其他城市舉辦展會(huì)但因效果不佳而選擇昆山。
　　在此次招商中，國(guó)際會(huì)展中心與北京北奧會(huì)展有限公司一同探討了老齡產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的合作。“這幾年，會(huì)展中心準(zhǔn)確把握會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，深入推進(jìn)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)，贏得了廣闊的天地。”趙文犀說(shuō)，昆山地緣優(yōu)勢(shì)突出、經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、服務(wù)效率高、配套設(shè)施全等綜合因素影響改變著展方的選擇。此外，中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)有意把其主辦的“中國(guó)國(guó)際金屬成形展覽會(huì)”放在昆山。“中國(guó)教育裝備展示會(huì)”在2012年曾隨國(guó)際發(fā)明展一同在國(guó)際會(huì)展中心舉辦一屆，由于展會(huì)效果良好，主辦方表示將再來(lái)昆山辦展，并積極開(kāi)辟新的展示題材和內(nèi)容。
　　戴衛(wèi)兵在招商中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大城市的行業(yè)展會(huì)正在受到多方面的限制，以北京為例，可能受展館不足、國(guó)際化活動(dòng)多等因素影響，原本在北京舉辦的展會(huì)開(kāi)始向長(zhǎng)三角等地區(qū)轉(zhuǎn)移。
　　“這對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是機(jī)遇，因此我們積極引進(jìn)品牌會(huì)展，一方面憑借毗鄰上海與蘇州的地理優(yōu)勢(shì)，搶抓從周邊城市溢出的知名會(huì)展項(xiàng)目，另一方面加強(qiáng)與國(guó)家部委、各行業(yè)協(xié)會(huì)的交流合作，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)一流、行業(yè)領(lǐng)先的會(huì)展項(xiàng)目，或者大型的巡回展。”戴衛(wèi)兵表示，今后，會(huì)展中心將狠抓辦展主業(yè)，采取招引、自創(chuàng)、孵化相結(jié)合，堅(jiān)持政府扶持和市場(chǎng)主導(dǎo)兩條腿走路，把創(chuàng)辦具有一定規(guī)模的全國(guó)性、區(qū)域化、專業(yè)性乃至國(guó)際性的展會(huì)作為主要任務(wù)，主動(dòng)出擊，創(chuàng)新培育，強(qiáng)化市場(chǎng)化運(yùn)作，豐富展會(huì)類型，營(yíng)造“辦展看展到會(huì)展中心”的市場(chǎng)氛圍。