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        編者按：中國民營會展企業已步入資本并購與資源整合的軌道。但長期以來，由于民營會展企業一貫低調的行事風格，會展業表面仍風平浪靜。民營會展企業的前景似乎看上去并沒有那么樂觀。
         但隨著多年的裸泳“陪練”，中國民營會展企業不僅深諳水性，還學會了游泳技能及深海“潛水”，且不再甘心做一個“陪練者”。這意味著，中國的民營會展企業正在成為行業一支生力軍，舉起資本并購與資源整合的旗幟，誓與“外來者”——外資展覽公司，在“一路一帶”的新機遇期分食中國的會展“蛋糕”。
        表面看，雙方力量有些懸殊，但中國民營會展企業做好了準備，將直面這場沒有退路的較量。
        振威：民企的資源整合時代
        近期，在美國芝加哥舉行的第25屆中美商貿聯委會會議（以下簡稱中美商貿聯委會），邀請了兩國知名私營企業參會，振威展覽集團（以下簡稱振威）是此次與會的唯一中國會展企業。
        據了解，此次中美商貿聯委會有兩項重要的機制創新，一是兩國副部長級別的商務和貿易官員在聯委會召開前進行了更早、更多地接觸，以推動聯委會取得切實成果；二是聯委會特別安排一天的時間讓兩國私營企業與政府部門官員展開交流，促進聯委會與兩國商界的良性互動與合作。
        業內猜測，振威或將借此加速其海外擴張進程。
       “振威將加速推進海外的發展計劃。”振威董事長張學山接受《中國貿易報》記者專訪時表示，2014北京APEC亞太經合組織第二十二次領導人非正式會議期間，“一路一帶”規劃驚艷亮相，為中國企業“走出去”提供了更多的機遇。
        為此，振威將借助這一難得的機遇。
        提升國際化
        近來，振威的表現略顯“高調”，先是張學山于2014年11月當選國際展覽業協會（UFI）全球董事會成員，隨后又隨國家高層領導人參加中美商貿聯委會。
        對此，張學山坦陳：“提升國際化水平是中國會展企業競爭實力的最好體現。”作為國內最早加入國際展覽業協會的民營會展企業，振威旗下擁有北京振威、天津振威、廣州振威、新疆振威、西安振威，五個全資子公司。
        振威是中國最早加入UFI的中國民營企業，目前已有6個展會通過UFI認證：中國國際石油石化技術裝備展覽會（含2個子展會）、中國新疆國際煤炭工業博覽會、中國新疆國際農業博覽會、中國天津國際機床展覽會、中國天津國際機械工業裝備博覽會以及中國天津國際工業自動化技術裝備展覽會。
        事實上，振威的愿望，不僅只是到境外辦展，其更大的“野心”是到海外進行重組或兼并。
       品牌再發力
       2014年年初，坐落在濱海新區服務外包產業園的振威展覽數據中心正式運營。振威作為與天河一號、惠普、中軟培訓、中石油渤海石油裝備、騰訊、渣打銀行等知名企業及研發機構，獲天津市濱海新區的招商引資的政策扶持，成為被重點引進的唯一一個會展類企業。
        張學山介紹，規模超過1萬平方米的振威展覽數據中心，不僅是振威展覽集團的總部辦公中心，更是振威展覽推行大數據全球化戰略的根據地。
        振威展覽數據中心包括數據中心、呼叫中心、研究中心，用于參展商及采購商等級系統的研發制造，同時也是參展商及采購商服務平臺，該中心同時肩負產業研究、品牌運營、投資咨詢等功能。服務每一個展覽項目的同時，也服務于某一類行業。
       目前，振威舉辦的規模超過5萬平方米的展會有6個，超過3萬平方米的有9個，超過1萬平方米的有22個，中國國際石油石化技術裝備展覽會規模已達10萬平方米。
       除每年定期舉辦40余場國際性專業展會外，振威還于每年舉辦20余場高端會議論壇，并組織海外辦展，出展項目超過30個。
       整合產業鏈
       在張學山看來，經過多年的發展，中國會展業進入了“資本+資源+品牌”的時代。與此同時，也進入了“分層”階段，整個行業要面對優勝劣汰的殘酷現實。將有部分具備實力的會展企業浮出水面。未來10年，中國本土的會展企業成長空間更大，發展也將更快。到2020年，中國將會產生世界上最大的展覽機構，因為中國具有發展會展業的優勢，廣交會就已經實現了全球規模第一。
        張學山強調，民營會展企業不能一味地低頭拉車，也要抬頭看路，尤其是在做大的同時，要兼顧對員工業務能力的再培訓。據其介紹，振威的員工，每一季度都有機會脫產學習一周，在學習理論的同時，掌握前沿信息和技術。
        據悉，在振威的戰略發展規劃中，對現有員工進行的再教育是重要的一步。這或許是為企業未來的發展進行人才儲備。
振威被業內評為最大的民營會展企業，因此，其發展動向也頗受關注。
        關于振威的目標，張學山只透露說，振威要做全球會展綜合服務商，重構會展業的價值體系，將會展產業鏈進行延伸。
        尚格：民企的連鎖擴張時代
       “我們的主要發展戰略就是深耕二三線城市，輻射全國。”尚格會展股份有限公司（以下簡稱尚格）董事長張珺在接受《中國貿易報》記者采訪時分析指出，因體制機制和文化差異等方面的原因，國字號的協會和外資展覽公司不愿、甚至不屑參與二三線城市會展競爭。
       “當然，二三線市場也不是樂土，尚格能連續20年立于不敗之地，從立足、深耕到擴張，靠的是‘專業和專注’。”張珺介紹說，20年來，尚格一直專注于會展業，在武漢、上海、重慶、南京、鄭州、南昌、南寧、貴陽、呼和浩特等10余個城市舉辦展會，以連鎖汽車展、家居建材展、婚博會、汽車用品展為核心產品，以“中國光谷”國際光電子博覽會暨論壇（簡稱武漢光博會）、中國科技城科技博覽會（簡稱綿陽科博會）等國家級國際性專業大展為支撐，橫跨消費展和專業展兩大領域。目前，尚格年辦展數量近20場，年組展面積超過100萬平方米，帶動和促進了廣告創意、文化旅游等相關產業發展，取得了良好的經濟效益和社會效益。
        車展是尚格的核心業務之一。讓車展“開出”武漢，辦成全國連鎖模式，是尚格的創新之舉。以2002年在武漢創辦的華中國際汽車展覽會為起點，尚格十余年時間在全國跑馬圈地，在10多個城市實現了連鎖發展，并于2014年成功“開進”上海。在汽車廠商眼中，尚格連鎖車展已是國內極具價值的汽車展銷平臺。數據顯示，尚格目前已累計舉辦60余場連鎖車展，累計銷售汽車20多萬輛，銷售額高達200億元，參觀人數超過2000萬人次。每個城市的每場車展都成為當地車市的盛事，對拉動當地經濟發展發揮了積極作用。
        據透露，目前，尚格車展“版圖”繼續保持擴張態勢，已明確2015年將進軍長沙車展市場。
        市場化運作政府展
        以多年積淀的“專業和專注”口碑，尚格在政府大展中顯露身手。近兩年，尚格通過程序嚴謹的公平競爭，先后拿下武漢光博會和綿陽科博會兩個政府大展，經過成功運作，使兩個展會項目成為地方政府展示城市形象和推動經濟發展的主要平臺。
        張珺總結了成功運作政府大展的五大要素。一是做好市場定位。要根據項目的產業背景、市場背景進行定位，找到核心價值。二是營銷創新。要從過去的傳統營銷轉變為專業化、社會化營銷。三是品牌塑造。要從過去的簡單政府推廣模式轉變為品牌塑造，并利用互聯網進行整合推廣。四是整合資源。把政府、行業、媒體、展商、會展中心等合作伙伴的資源整合利用，實現協同共進，互利多贏。五是轉變服務對象。將過去為政府服務變為為參展商和觀眾服務。
        張珺指出，市場化是政府大展可持續發展的根本保障。從新一屆政府的指導方針來看，政府逐步轉換展會主導、主辦角色，市場化運營成為政府大展的必由之路。政府大展的市場化給民營會展企業提供了更多機會與更大空間，而民營會展企業的專業化能力、市場化運營是政府大展最需要的驅動力，民營會展企業將從中找到全新的歷史機遇。
       “當然，政府雖然在展會運營中的主體地位發生了改變，但對展會的推動作用不可或缺，民營會展企業一定要學會如何與政府主導的大展實現雙贏。”張珺強調。
        借力資本市場
       “要在逐步市場化的中國會展業中生存，民營會展企業還要學會借力發展。”張珺指出，面對資源優勢明顯的國有會展企業、實力雄厚的外資展覽公司，民營會展企業如果不能迅速做大做強，做成品牌會展，市場空間將被進一步擠壓。
       “在中國現有環境下，民營企業想做大做強，借力資本市場也是發展路徑之一。”張珺認為，合理的投資、融資活動，可以爭取更多市場機會，可以壯大公司實力，并讓公司在治理結構、運營模式、人才引進、服務水平等方面更加規范化、科學化，為業務發展裝上“加速器”，為公司走向國際化“插上翅膀”。
        2012年，尚格引入了中國最大的投資機構——深創投入股投資，完成了股改，正式走上了資本運作之路。通過積極的投資、合作等方式，尚格實現了公司業務的較快擴張，形成了行業內覆蓋面較大的連鎖會展經營網絡。
        一位曾與張珺交流過二三線城市辦展經驗的國有會展企業負責人認為，尚格發展突飛猛進，已經成為武漢乃至全國民營會展企業的重要力量，其具有鮮明特色的企業文化功不可沒。
        張珺認為，利益分享是最好的企業文化，企業文化建設就是實現核心價值觀的延續、傳遞、傳承。為此，張珺很早就在尚格內部設立了股權激勵制度，還通過規范治理和組織建設，確保企業文化的成熟和穩定。
        事實上，尚格始終以“為客戶創造價值，為員工創造價值”為指引，參與、推動、見證了中國會展經濟的發展。
        注入互聯網基因
        以互聯網思維和開放思維辦展，也是民營會展企業未來必須直面的選擇。在該領域，尚格已提前布局。
        尚格成立了專門的數字營銷部，積極探索互聯網尤其是移動互聯網在會展中的運用。據了解，目前尚格已經把通過微信“一元搶票”成功打造成尚格車展的標志性手法，成了車展整個“產品”的一部分，并在2014年的南京、上海等車展上成功運用。
        嘗到甜頭的尚格進一步擴大戰果，在家裝建材展上再次運用移動互聯網工具。尚格設計了基于微信傳播的“特斯拉新娘”和“法拉利新郎”活動，吸引了準備結婚的男女，短短一個星期就搜集到幾千對新人信息，讓項目人氣大增。
       “以前我們只管客戶，不管用戶，而互聯網精神的基礎就是專注于用戶。只有滿足用戶的需求，才能讓你創造出好產品，并不斷創新。”張珺表示，一年之中，一個展會的舉辦時間只有四五天，剩下的360多天怎么辦？必須利用互聯網工具為客戶創造新價值，打造永不落幕的車展。
      “目前，當務之急是盡快轉變理念，通過線上服務線下、線下支撐線上的模式，為會展業注入互聯網基因，讓互聯網技術為會展所用。”張珺強調。
        北展：民企的資本時代
        大連北方國際展覽股份有限公司（以下簡稱北展）于2014年在新三板成功敲鐘上市，開啟了中國民營會展企業的資本時代。
        隨后，民營會展企業的資本運作攪動了中國會展業的一池春水。并一改此前多年任由外資展覽巨頭在中國會展市場肆意馳騁的局面。
        盡管中國民營會展企業的上市之路有些曲折，卻能夠在上市后華麗轉身，揚帆藍海。
        在北展股份掛牌一周后，新三板的做市商制度正式啟動，新三板交易活躍度持續提升，充分實現了定價功能。
        在業內人士看來，作為中國首個上市新三板的民營會展企業——北展股份迎來了跨越式發展新階段。
        “分享上市紅利”
       “目前，已有多個符合并購要求的展覽項目，有的已進入并購洽談階段。”日前，北展董事長李瓊接受《中國貿易報》記者獨家專訪時透露。
        據了解，繼北展上市后，已有20多家企業有意愿與其合作。同時，還有48家企業表達了加盟意愿。
        李瓊表示，北展希望與境內具有成長潛力的展覽項目進行資源重組，達到可持續盈利的目標，并共享上市紅利。據介紹，近期北展將完成內部增資擴股，3月將完成外部增資擴股。
        李瓊介紹說，與北展合作，可“換股+買股”，根據雙方的資源配置，進行利益分配，不局限于固定模式。
        2015年，北展將在二三線城市布局區域展覽項目，利用自身網絡做出雛形，將與有意愿加盟北展股份的企業實現區域聯動。
        提速國際化
        近期，北展總部將遷至上海。目前，正在招兵買馬。
        李瓊透露，已有多家海外展覽企業與北展建立聯系，希望達成合作。雙方接觸中發現，盡管部分海外展覽企業希望進入中國市場卻不知如何進駐。
       李瓊表示，國際上重要的進駐模式之一是整合全球會展資源，與海外知名展覽集團進行股份合作，獲得國際展商和買方資源，在擴展規模的同時，提高中國境內展會質量。
       李瓊還表示，上市企業需要進行資產重組和并購。通常由同業雙方估值式從組，合二為一；也可以進行部分股權收購，注資從同類企業中購買10%以上股權，進行行業控制，甚至壟斷。
       根據計劃，2015年北展將實施海外并購，并將具有B2B優勢資源的展覽項目，復制到中國一線城市舉辦。
       按規劃布局
       據記者了解，北展已按遠期規劃、中期規劃和近期規劃的發展戰略進行了布局。
       其遠期規劃為6至10年實現“中國展覽城新構想——打造永不落幕的展覽會”，即為100個行業創造永不落幕的展覽會，提供全年366天展示服務。
       而中期規劃為3至5年內，在北京、廣州、成都等地設立分支機構，實現全國五大區域聯動，即東北圍繞大連、華東圍繞上海、華南圍繞廣州、華北圍繞北京、西部圍繞成都構建全國展覽營銷網絡。
       在近期布局中，包括已立項、將在上海舉辦的中國園區工業博覽會，以及已計劃今年在上海舉辦新的展覽項目——上海國際網購商品交易會。
       根據規劃，北展還將并購或重組部分已成熟的會議項目主辦權。
       謀劃產業鏈
       按照北展戰略規劃，其還將試水場館運營管理。
       根據規劃，北展將組建管理團隊，為新建場館提供管理服務，優先取得優質展會舉辦權。此外，還計劃投資建設展館，與房地產及投資公司合作，在地方政府支持下，共建商務區；組建展館管理團隊，為政府投資場館提供服務創立新項目，搶占好題材展會先機。
        與此同時，公司還將參股、收購展覽上下游企業。如，收購或與展覽工程搭建企業進行資產重組；收購展覽運輸企業部分股權；收購或與展覽器材企業進行資產重組；收購或與展覽軟件企業資產重組，和展覽上下游產業合作，逐漸形成北展股份會展產業鏈。
        據悉，在規劃中，北展股份還將成立會展研究機構或智庫。
        針對上述規劃布局，李瓊表示，目前，中國會展業進入調整期。北展希望與更多展覽企業聯手，實現中國會展企業的跨越。
        李瓊認為，未來最大的展覽市場在中國，中國本土會展企業將擁有更多發展機會。