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      隨著會展業(yè)市場化程度提高，展會的整合也正在成為市場趨勢。比如重慶的渝交會、渝洽會以及即將舉辦的中國(重慶)智能制造技術(shù)裝備博覽會等，都不同程度地整合了其它展會，合辦為一個規(guī)模龐大的展會。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，如今的會展業(yè)已步入整合時代，包括展覽企業(yè)的整合、展會的整合等，均成為行業(yè)趨勢。在此背景下，展會的規(guī)模與專業(yè)度如何并進(jìn)成為會展行業(yè)的新命題。
　　行業(yè)視點
　　展會步入整合時代
　　動力來自細(xì)分市場
　　來自重慶市商委的消息稱，第三屆中國(重慶)商品展示交易會已敲定將于9月30日~10月4日在重慶國際博覽中心舉行。與去年的展會一樣，今年的“渝交會”展示商品將涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、進(jìn)出口商品、家用小汽車、酒水及名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品、戶外用品、漁具、酒水及名特優(yōu)農(nóng)副產(chǎn)品、游艇、房車及豪車、珠寶及紅木等。
　　作為重慶會展整合的成功案例之一，2014年，在國博中心舉辦的“渝交會”整合了原來在陳家坪展覽中心舉辦的汽車消費(fèi)節(jié)、南濱路舉辦的火鍋文化節(jié)，并配套家居文化節(jié)、商貿(mào)文化展等展會，組成規(guī)模達(dá)到23萬平方米的大型展會。
　　事實上，整合一些小型展會，成為行業(yè)共同的想法。上海博化國際展覽有限公司創(chuàng)始人王明亮告訴記者，會展業(yè)現(xiàn)在普遍在思考怎樣把相關(guān)聯(lián)的展覽會整合在一起，淘汰一批沒有增長潛力的展覽會，培育一批有創(chuàng)新的展會，整合成為規(guī)模達(dá)到10萬平方米、20萬平方米甚至30萬平方米的展覽會，這個新的課題將隨著國家會展中心的開業(yè)而更受業(yè)界重視。
　　在上海會展業(yè)的實踐中，去年法國的愛國食品展和烘焙協(xié)會展覽會整合成功，最終人氣爆棚；另外上海的工業(yè)博覽會和漢諾威的自動化展覽會也成功地整合在一起。
　　資深會展投資人展橋資本CEO周建良表示，整合是展覽行業(yè)永恒的話題，在2000年以前，大量的外資企業(yè)特別是德資企業(yè)通過整合的方式，與國內(nèi)中字頭的協(xié)會及掌握行業(yè)壟斷資源的協(xié)會，通過合資等方法進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源的整合，讓這些國際的展覽巨頭在國內(nèi)展覽的行業(yè)當(dāng)中形成了非常強(qiáng)大的核心競爭力。接下來，展會的整合動力將主要來自于掌握一個細(xì)分市場，在這個細(xì)分市場當(dāng)中建立自己的展會，將展覽團(tuán)隊和展覽平臺等方面資源均進(jìn)行整合。
　　規(guī)模之辯
　　“大塊頭”更全面
　　“小而美”賣點更好
　　今年5月，擁有中國西部第一機(jī)械展美譽(yù)的立嘉國際機(jī)械展覽會在國博中心開幕。記者當(dāng)時在現(xiàn)場看到，盡管規(guī)模上不能與隔壁同期開展的“渝洽會”相抗衡，但其展品卻捕獲了一大批機(jī)械制造愛好者：來自美國、日本、韓國等20多個國家以及國內(nèi)20多個省市的1300余家企業(yè)參加了本次展覽，現(xiàn)場展出機(jī)械實物2000臺套，各類機(jī)器人、功能部件等十萬余件。除了聚焦傳統(tǒng)的制造業(yè)機(jī)械，還舉辦機(jī)器人制造論壇等一系列專業(yè)性交流論壇，現(xiàn)場交流氣氛熱烈。
      “如今企業(yè)之間的比拼逐漸開始從以質(zhì)量、價格、管理，轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕畔榛A(chǔ)的競爭，掌握最新的信息技術(shù)成為制勝的關(guān)鍵。”立嘉會展總經(jīng)理陳棋看來，在本屆展會上集中亮相“互聯(lián)網(wǎng)+”在機(jī)械制造領(lǐng)域的運(yùn)用，取得不錯的反應(yīng)，“相比于綜合性的大型展覽，一次小而精的展會更能直接向客戶訴說其賣點，清晰地傳達(dá)出展會‘是什么’和‘有什么’，滿足目標(biāo)市場的個性化需求。”
      重慶天翔展覽公司總經(jīng)理張敏則認(rèn)為，展覽會的規(guī)模有大有小，各自的側(cè)重點不同。大型展覽會、博覽會代表國家、地區(qū)、行業(yè)及各個領(lǐng)域的科學(xué)、技術(shù)、文化等等行業(yè)的潮流和發(fā)展方向，展示對象是行業(yè)的標(biāo)桿、技術(shù)發(fā)展的方向，具有一定的代表性。在此基礎(chǔ)上的規(guī)模，才能夠符合展覽受眾需求。對于這樣的展覽，簽約數(shù)字是沒有意義的。
　　“小型展覽會通常是相對比較專業(yè)的展覽會。”張敏表示，所謂專業(yè)，是主要集中在一個行業(yè)、領(lǐng)域和相關(guān)配套領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)集合，展示出先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)域、技術(shù)平臺，揭示一項技術(shù)的發(fā)展方向。通過展覽，尋找技術(shù)的需求方和發(fā)掘潛在客戶。
　　發(fā)展突圍
　　小展會也有機(jī)會
　　差異化造品牌
　　展會規(guī)模的大小之優(yōu)劣，并無唯一的評價標(biāo)準(zhǔn)。中國畜牧業(yè)協(xié)會副秘書長劉強(qiáng)德表示，畜牧業(yè)是大行業(yè)，目前中國畜牧業(yè)博覽會也舉辦了15屆。最近四五年，協(xié)會調(diào)整了辦展模式以及對產(chǎn)商服務(wù)模式進(jìn)行調(diào)整之后，展會舉辦地不再過分依賴生產(chǎn)資料所在地，而是更加市場化。基本上，每屆展會維持到1200到1500家參展企業(yè)的規(guī)模。但是展會規(guī)模大了，很多的中小企業(yè)沒有機(jī)會、能力和財力跟著展會走，因此協(xié)會也在思考，跟地方合作辦地方展，讓小企業(yè)有機(jī)會加入。
　　在重慶國際博覽中心副總經(jīng)理宋薛利看來，展會整合后規(guī)模的大小，需要根據(jù)展會背后的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等實際情況而定。比如，今年落戶重慶舉辦的中國(重慶)國際智能制造技術(shù)裝備博覽會，整合了2015中國(重慶)國際塑料工業(yè)展覽會、26屆中國國際測量控制與儀器儀表展覽會、中國國際油氣技術(shù)裝備展覽會、中國(重慶)國際制造技術(shù)與機(jī)床博覽會。
　　“能將四大展會整合進(jìn)來，這與重慶的產(chǎn)業(yè)有重要關(guān)系。”宋薛利說，重慶的裝備制造、新能源、新材料、化工等均是支柱產(chǎn)業(yè)，發(fā)展迅速，展商正是看到展會背后的龐大市場，愿意來到重慶，將產(chǎn)業(yè)鏈上下游串聯(lián)起來，為本地的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，因而展會能成功整合成為一個有影響力的大規(guī)模展會。
　　“無論規(guī)模大小，定位準(zhǔn)確才是展會成功的關(guān)鍵。”張敏表示，每個品牌展會都有其自己的定位，只有把自己放在正確的定位上才能找到合適的路徑。“展會定位則需要辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過差異化競爭，使之在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。”同時，展覽的受眾也必須是專業(yè)的有效觀眾，可以通過與展覽同步的發(fā)布會、交流會、產(chǎn)品演示等活動互動，以期達(dá)到展覽效果。
　　中國經(jīng)濟(jì)研究會會長儲祥銀認(rèn)為，一直以來，綜合性展覽會幾乎成為“會展經(jīng)濟(jì)”中的主角，隨著未來經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，各行各業(yè)細(xì)分化趨勢日益明顯，聚焦某一領(lǐng)域?qū)I(yè)性的展會將成為未來發(fā)展的方向和需求。
　　“專業(yè)展對于行業(yè)的發(fā)展是有極大的好處，能夠幫助買方和賣方更好的定向。”儲祥銀建議，展會最主要就是抓住“三化”，即市場化、專業(yè)化、國際化。一個展覽首先必須要有市場基礎(chǔ)，市場化有三個方面的原則，一是展會主題和題目的確定是根據(jù)市場需求來的，二是展會的運(yùn)作一定要是市場主體，不是政府下命令，三是展會的組織要遵循市場規(guī)律。而產(chǎn)業(yè)化有兩個方面的概念，一個是要有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，比如說在重慶舉行火鍋節(jié)就是有良好的基礎(chǔ)；另一個就是展會的專業(yè)化運(yùn)作，有專業(yè)化團(tuán)隊來執(zhí)行。國際化則是指國外參展商和買家的數(shù)量應(yīng)達(dá)到一定的比例。