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      連云港大陸橋會展中心、珠海會展中心、南昌國際會展中心、杭州奧體會展中心……這些在當地最知名的會展場館，如星辰般分布于全國。負責這些場館運營管理的，卻是來自北京的企業——北辰集團。2012年以來，隸屬北辰集團旗下的北辰國際會展公司作為全國會展業的領軍企業，主動轉型，憑借資深的開展辦會經驗，采用輸出管理的模式，走出京城，把展會開到了全國各地，也讓首都會展的“金字招牌”在外地變得響當當。
      主動轉型求發展
      坐擁北四環中軸線周邊多家地產的北辰集團，光靠地租和物業管理費，也能活得舒舒服服。這家成立于1990年的大型國企，曾經服務過亞運會、奧運會及全國人大、政協會議等國際國內重大活動，但要在發展上實現大突破，可就沒那么容易了。
      “蓋房賣房這樣的物業開發，在2012年已進入寒冬期，更何況房子總有一天會蓋完，到時候靠什么掙錢？物業管理這塊兒，經營率又已達到100%，再無大的發展空間。”在外人看來，北辰資產雄厚，家大業大，但當時剛剛上任的北辰集團董事長賀江川卻深知，主動轉型是北辰必須邁出去的一步。
      轉型的方向在哪里？北辰旗下的五洲皇冠國際酒店給了他們一點思路。北辰集團黨委工作部副部長李冀威回憶，這家酒店當時被委托給國外一家知名酒店集團負責管理運營，“他們一共就來了三四個人，光是管理費、收入分成十年間就能拿走兩個億，我們有二十多年會展運營的經驗，為什么不走出去呢？”
      兩億元的“學費”啟發北辰著手轉變發展思路。2012年初，北辰提出成立“品牌擴張戰略領導小組”，決心將輸出管理落到實處。組長劉煥波帶著不到10人的團隊，跑了全國30個城市和地區，找到40多個會展、酒店項目，為即將來臨的轉變做足市場調研。北辰邁出了走出京城的第一步。
      連云港打響“開荒”第一炮
      管理連云港大陸橋會展中心是北辰走出去后接下的第一單。接單的過程并不復雜，北辰集團光輝的會展運營歷史足以取得合作方的信任。但當項目處總經理戰威帶著由3人組成的“開荒團隊”，來到連云港徐圩新區產業服務中心時，第一個任務還是讓他們傻眼了：在不到一個月的時間里籌備首屆東中西區域合作論壇。當時，擺在他們眼前的，是一棟還沒建好的會場大樓，更為糟糕的是，戰威還是個沒有招到一名員工的“光桿司令”。
      連云港是三線城市，物業及酒店專業人員稀缺，徐圩新區又位置偏遠，再加上當地人觀念傳統，在北京人山人海的招聘會，到了這里卻門可羅雀。戰威只得聯系當地的學校、人才市場，網絡招聘結合線下招聘，終于在半個月里招到了足夠的員工。
      好不容易招來了人，員工的業務能力又急壞了戰威。“好多人從來沒做過高端接待活動，禮儀什么的一概不知，我們為了打響‘北辰會展’的品牌，又不能降低標準，所以只有從零開始培訓。”
      舉手投足的禮儀規范，標準嚴格的接待流程，突發情況的處理應對……戰威和他的團隊幾乎手把手地教。一位女孩做引導服務的時候，鞠躬的幅度特別大，雖然想表現出恭敬，但過于夸張，效果反而不好。戰威便嚴格量化服務人員的禮儀規范：“鞠躬時整個腰及肩部要向前傾斜15度至30度；引領時右手拇指和其余四指微微分開，其余四指并攏，拇指向內側輕輕彎曲……”
      白天策劃論壇，晚上培訓員工，每天工作到深夜，就這樣直到開幕的前一天下午5點，施工隊伍才從大樓撤場。20000平方米的會場，只有一個晚上的時間來清掃、布置。戰威和同事們連夜收拾，最后累得沒力氣了，只得坐在地上擦地。凌晨三點，連云港徐圩新區管委會的領導前來檢查會場，看到煥然一新的高標準會場，驚訝之余，更多的是感動。
      產業版圖加速擴張
      連云港項目的成功，堅定了北辰輸出管理的轉型方向，也激勵著北辰進軍第二座城市——珠海。
      2013年8月，北辰入駐珠海國際會展中心。經過近兩年的運營管理，會展中心的經營成效及行業影響力急速上升。今年3月，世界零售業巨頭沃爾瑪將其萬人規模的中國區年會首次搬離北京，“移師”到試運營不到半年的珠海國際會展中心。
      舉辦這樣高規格的綜合項目，北辰會展已經得心應手，最后的成果自然也是無比絢爛。會展中心的六個展廳全部啟用：一號和二號展廳是供應商的舞臺，可口可樂、歐萊雅、聯合利華等多家世界五百強企業紛紛亮出自己最新最炫的產品；三號和四號展廳在北辰會展的精心裝扮下，完全變成了一個大型超市，沃爾瑪里有的日用品、家電甚至新鮮的蔬菜水果，展廳里全都一一陳列。
      北辰還利用會展中心周邊完備的酒店、餐飲配套設施，讓參會的客人不用來回奔波，即可享受一條龍的貼心服務——這在珠海此前的會展中非常鮮見。為了讓參會者早上六點就能吃到早飯，負責餐飲的工作人員兩三點就開始忙活。
      年會結束后，沃爾瑪方面的負責人馬上表示，明年的會還要在珠海國際會展中心開。
      半年回望，從國際打印耗材展到國際游艇展，從沃爾瑪中國區年會到大眾新速騰全國發布會……珠海國際會展中心已累計舉辦展覽16個，展出總面積近126萬平方米，參觀觀眾近43萬人次；累計接待會議活動100多個，接待會議場次486場次，其中千人以上的會議接近五成。珠海市會展局局長周樂偉說：“北辰管理團隊為珠海會展業的發展提供了強大動力。”
      在北辰會展管理團隊提供的項目單上，共計鎖定意向項目136個，其中展覽52個，會議84個，會展訂單已經排到了2016年。
      北辰還在一步步擴張會展產業的國內版圖。
      2013年，為南昌、三亞、武漢的會展項目提供顧問咨詢服務；
      2014年，簽約雁棲湖國際會展中心項目、南昌國際會展中心及酒店項目；
      今年6月，拿下杭州奧體博覽中心及酒店項目的委托管理權；
      7月，寧夏國際會堂的委托管理權也收入囊中，而且9月就要開始中阿論壇的接待服務工作……北辰會展的工作計劃，已經排得滿滿當當。
      主動轉型，輸出管理，讓北辰的發展之路越走越寬。國內適逢會展行業的蓬勃發展，北辰的征途仍在繼續。