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     “我們之所以把2015西部國際礦業(yè)展覽會的首展放在昆明，正是看重云南的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，同時，昆明也是勵展集團西部發(fā)展戰(zhàn)略的重要一站。”勵展博覽集團中國高級副總裁孫鋼日前對記者說。11月16日至17日，由世界領(lǐng)先的展覽及會議活動主辦機構(gòu)勵展博覽集團主辦的2015西部國際礦業(yè)展覽會（以下簡稱“西部礦業(yè)展”）在昆明舉行。
      昆明發(fā)展會展業(yè)空間廣闊
      追溯昆明會展業(yè)的發(fā)展不難發(fā)現(xiàn)一些亮點：1999年成功舉辦“世界園藝博覽會”，讓“春城”享譽海內(nèi)外；從2013年起，中國-南亞博覽會又永久落戶昆明。在國家“一帶一路”戰(zhàn)略下，昆明作為面向南亞、東南亞輻射中心的“中央處理器”，其獨特的優(yōu)勢吸引著眾多展會在“春城”落地。
      “90年代初，昆明國際會展中心建成，至今已有20多年的時間跨度，這個場館某種意義上也見證了昆明會展業(yè)的發(fā)展。在這20多年里，昆明會展業(yè)有過輝煌，但是也有很多需要進一步提升的地方。”昆明市博覽事務(wù)局副局長李若潔表示。
      孫鋼介紹，此次在昆明國際會展中心舉辦的西部礦業(yè)展，是勵展博覽集團首次在昆舉辦的專業(yè)大型展會。此次展會更加注重買家和賣家的專業(yè)品質(zhì)，而不是單純地追求效益，某種程度上更看的是重參展商的投資回報率。
      據(jù)了解，勵展博覽集團自上世紀(jì)80年代進入中國以來，重點致力于發(fā)展在中國東部城市的展覽業(yè)務(wù)，并取到了令中國展覽界矚目的進步。近年來，勵展博覽集團加大了在中國中西部地區(qū)拓展業(yè)務(wù)的力度，并制定了西部發(fā)展戰(zhàn)略。孫鋼表示，昆明是勵展集團“西部發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一站”。
      “從之前到昆明實地考察，到這次在昆明辦展，我感覺昆明的展覽業(yè)還處于一個發(fā)展中的階段，昆明會展業(yè)有十分廣闊的空間。”孫鋼說。
      “大數(shù)據(jù)”篩選專業(yè)受眾群體
      據(jù)介紹，與以往的消費型展會不同，本次西部礦業(yè)展是專業(yè)的“B2B” 貿(mào)易型展會，而觀眾也多為專業(yè)觀眾，即對口觀眾。專業(yè)觀眾對展會的主要目的是需求新產(chǎn)品和新技術(shù)，采購產(chǎn)品，與現(xiàn)有供應(yīng)商見面或需要新的供應(yīng)商，尋找代理商合作人等。
      業(yè)內(nèi)人士表示，貿(mào)易型展會十分注重買家市場，因此在展會開始前就要建立清晰的買賣關(guān)系，并將這個鏈條勾畫出來。貿(mào)易型展會前期會針對買家市場做大量的調(diào)研工作，例如通過電話、郵件等方式與買家進行有效的溝通，然后根據(jù)收集的資料做分類，并建立數(shù)據(jù)庫，從而篩選并鎖定有效的觀眾，邀請他們前來參展，這樣更有針對性。
      據(jù)了解，本次西部礦業(yè)展在籌備前期就針對參展商和觀眾做了大量的調(diào)研工作，目的就是為了更精準(zhǔn)的鎖定買家和賣家市場，以便達到更好的效果。業(yè)內(nèi)人士說，盡管目前礦山行業(yè)處于下滑的階段，但還是有很多企業(yè)來參加本次西部礦業(yè)展，其中不乏國際知名企業(yè)，從這個角度也可以看出，本次展會的精準(zhǔn)定位得到了企業(yè)的認同。
      “當(dāng)企業(yè)比較困難時，會比任何時候都謹慎，因為他首先要考慮生存，所以企業(yè)會找一個他覺得更好的平臺，以期解決一些業(yè)務(wù)上的問題。因此，對于展商而言，他更愿參加一個精準(zhǔn)定位的展會，把時間和錢都花在深度交流上。” 業(yè)內(nèi)人士表示。
      “展洽+研討”助力行業(yè)發(fā)展
      本次展會期間，還同時推出了“云南省礦山行業(yè)交流峰會”，邀請了來自國內(nèi)外的專家和行業(yè)精英圍繞新常態(tài)下金屬礦山的未來與發(fā)展、礦產(chǎn)資源高效開采和利用、環(huán)保生產(chǎn)與排放等方面進行了深入探討。
      與會專家學(xué)者認為，發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+礦業(yè)”，形成新型互聯(lián)網(wǎng)+平臺模式，可有效解決行業(yè)面臨的問題。
      清藍礦業(yè)圈創(chuàng)始人張焱博士介紹，在全球很多競爭性行業(yè)都高度互聯(lián)網(wǎng)化的今天，礦業(yè)作為國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的程度卻非常低，行業(yè)內(nèi)也沒有形成這樣的共識。在這個傳統(tǒng)的行業(yè)中，由于信息不對稱、資源分布不平衡，導(dǎo)致了企業(yè)的管理不善、成本高企、資金流通不暢，甚至是全行業(yè)的虧損。
      張焱認為，一方面全球礦業(yè)處于一個低谷，正等待中國資金、人力、技術(shù)的注入，需要一個供需結(jié)合的英文互聯(lián)網(wǎng)平臺；另一方面，中國“一帶一路”、“走出去引進來”、“兩種資源，兩個市場”等戰(zhàn)略的實施，都呼喚一個高效、透明、活躍的交易平臺。
      張焱介紹，清藍礦業(yè)圈的“互聯(lián)網(wǎng)+礦業(yè)”首先通過“一礦一碼”生成全球資源行業(yè)大數(shù)據(jù)，其次通過“礦業(yè)鏈、礦業(yè)貸、礦業(yè)易”三位一體的互聯(lián)網(wǎng)金融模式為中國礦業(yè)提供服務(wù)。礦業(yè)貸開展P2P貸款和理財服務(wù)；礦業(yè)易開展股權(quán)投融資服務(wù)；礦業(yè)鏈則通過信息流、物流、資金流三層次的整合為上下游企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融解決方案。”
      張焱表示，目前清藍礦業(yè)圈已經(jīng)生成了5000家一礦一碼的企業(yè)，涵蓋了中國礦產(chǎn)資源的核心企業(yè)。企業(yè)只需要花三分鐘填寫單位名稱、單位業(yè)務(wù)、聯(lián)系方式等信息，就可以進入全球資源行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)，同時可免費生成一個專屬的二維碼，隨后即可進入礦業(yè)鏈發(fā)布自己的上游采購需求和下游供應(yīng)信息。
      “越是低迷就越是要創(chuàng)新，要依靠技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、‘互聯(lián)網(wǎng)+’等手段創(chuàng)新，把中國從‘礦業(yè)大國’變成‘礦業(yè)強國’。這次通過西部礦業(yè)展這個平臺，相信會有更多的企業(yè)了解‘互聯(lián)網(wǎng)+礦業(yè)’的理念，并加以運用。”張焱說。
      “昆明會展有機會后來居上”
      據(jù)介紹，如果本次西部礦業(yè)展取得預(yù)期效果，勵展博覽集團將有意將西部礦業(yè)展永久落戶昆明，這對昆明的會展業(yè)發(fā)展無疑將起到積極的促進作用。李若潔介紹說：“與勵展集團的合作，可以讓昆明的會展業(yè)發(fā)展進入一個‘快車道’，昆明要努力發(fā)揮自身優(yōu)勢，奮起直追。”
      孫鋼認為，云南省在經(jīng)濟發(fā)展過程中機會良多，例如昆明同南亞、東南亞地區(qū)的互動、南博會的舉辦等等。因此，除了展會以外，下一步他還希望能有更多的投資機會。他表示，在云南將專業(yè)化、國際化的資源留下來的同時，加上現(xiàn)有的展會資源，勵展集團不排除在昆明設(shè)置長期辦事機構(gòu)的可能，以便促成更多的合作。
       “現(xiàn)在從國家戰(zhàn)略角度看，昆明有機會做到后來居上，希望昆明借助這個東風(fēng)，推動會展經(jīng)濟實現(xiàn)跨越發(fā)展。”孫鋼說。