房博會看房總給人“霧里看花”的感覺。
原定于5月1日~4日在東莞國際會展中心舉行的第六屆東莞房地產暨綠色環保建材博覽會因各種原因無法如期舉行，再度缺席黃金周。組委會負責人范曉鵬向記者表示，此次房博會雖然無法按期舉行，但并不意味著就此取消展會，經過多方協調，現已確定將房博會延期至6月15~18日舉行。據了解，此次房博會無法如期舉行的主要原因是因為前期協調工作過長、組織招展的時間過于倉促，導致了最后的延展結果。
五毒有偶，去年的十一房博會也是因為招展不順利等原因缺席黃金周，組委會當時也對媒體表示展會將延至12月舉行，但最終不了了之。在此“前科”之下，此次房博會能否延期順利舉行成為業界爭相猜疑的熱點問題。事實上，東莞的房地產展會僅僅走過了3年歷程就面臨“辦不下去”的市場瓶頸，房博會為何在這么短的時間里就由高峰跌入低谷？面對困境東莞房展應該退出市場還是繼續堅守下去？帶著種種疑問記者日前走訪了各路商家和專業人士。
東莞房展大事回顧
2003年，首屆東莞房地產與建筑科技博覽會于五一期間舉行，主辦方為東莞市國土局；2003年首屆東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會于十一期間舉行，主辦方為東莞市建設局； 2004年第二屆東莞房地產與建筑科技博覽會暨南城區房地產建設成果展五一舉行，主辦方為南城區政府；2004年第二屆東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會十一舉行，主辦方為東莞市建設局；2005年第三屆東莞房地產與建筑科技博覽會暨南城房博會五一開鑼，當年出現了三個展會，分別為五一南城房博會、東部房博會和十一房博會的激烈競爭局面。2005年第三屆東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會十一舉行，現場出現開發商不滿展會的情況。2005年十一期間東部房博會在常平鎮舉行；第四屆東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會2006年五一舉行，其運作正式由“國營”轉為“私營”，同期舉行了車展帶動人氣；第五屆東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會原定2006年10月1日舉行，后延期夭折；2006年由南城區府主辦的五一房展停辦；2006年東部房博會停辦；第6屆東莞房地產暨綠色環保建材博覽會原定2007年5月1日舉行，現延期至6月15日舉行。
歷史
東莞房展“風光”3年走入困境
東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會從2003年10月1日開始成功舉辦首屆展會，至今已走過了近4年的發展歷程，但如此重要的一個行業展會沒有在4年當中得到茁壯成長，短短4年從參展踴躍的風光局面走入“招展困難”面臨停辦的困境之中。
【成長期】
五一十一房展各自精彩
東莞最早的房地產展會是“城區房博會”，而當時這一展會的規模較小，在歷經6屆之后并未形成市場效應，2003年在政府的大力扶持的情況下，將城區房博會正式轉型為市級規模的展會——東莞房地產及建筑裝飾材料博覽會，此后在2004、2005年每年十一黃金周定期舉辦一屆。
而在2004至2005年同期，東莞還有一個與十一房博會同等規模的展會——五一房博會，雖然同為房博會，但兩大房展各有兩套“組織人馬”，主辦方并不相同，相同的是同為“政府搭臺、企業唱戲”。而五一房博會在2004、2005年就演變成為主要以南城區政府主辦、南城開發項目參與的南城區房地產建設成果展。
【高峰期】
一年之內出現3大展會
經過2003、2004年的辦展、參展火爆后，東莞房展市場的主辦方、展覽公司等都嘗到了“甜頭”，到了2005年，東莞在同一年中出現了3個展會，分別是五一南城房博會、東部房博會和十一房博會，房展同質化競爭漸趨白熱化。而就在這一年房博會的招展開始出現問題：許多企業在多次參展后發現房博會并沒有為項目銷售帶來良好效益，而動輒上百萬的參展、布展費用，令開發商在心痛之余，開始認為參加房博會“沒多大用處，就是浪費錢”。而許多市場分析人士也開始發出“東莞房博會泛濫”、“房博會給企業造成負擔”等多種質疑聲音。
【衰退期】
房博會由“國營”轉“私營”
2005年房博會招展、參展遭遇企業的抵觸情緒后，從2006年開始，東莞政府部門主辦方全面退出兩大展會，東莞房博會由全面的政府主導扶持轉為完全市場化運營，企業是否參展全憑自愿，不再存在任何“硬性攤派”的可能性。
而脫離政府背景的第四屆五一房博會在完全市場化的同時開始遭遇到招展方面的瓶頸。雖然組委會通過同期舉行車展、聯合網絡媒體進行大肆宣傳，并設立現場看樓車等形式力圖將展會辦得更具人氣和吸引力，但企業參展的熱情不高，參展企業數量銳減。隨后，2006年的十一黃金周房博會因招展不順利而夭折，而今年的五一房博會也同樣出現了因故延期的結果。
癥結
阻擋東莞房展騰飛的四大“癥結”
是東莞市場根本不適合辦房展還是因為其他原因？市場分析人士指出，市場因素決定了展會是否興旺，而商家的參展觀念、展覽公司的運作水平、東莞本土的一些客觀原因也導致東莞房展在目前階段很難做。
癥結一：地產市場行情看好開發商不需要花錢參展。
資深營銷經理張明毅表示，市場供求關系決定了一切，在市場行情看好，各大地產項目都“不愁賣”的情況下，開發商是不愿意、也沒必要花錢參展的。
東莞市商業中心發展有限公司營銷中心研發部副經理雷非非認為：“只有在市場競爭激烈、項目競爭大、推盤量過大、供過于求時，商家才會重視房展這一工具，房展才有可能辦得好。”
癥結二：東莞行政格局分散 難以形成聚集效應
張明毅認為，東莞的行政區域劃分分散，辦展受地域及距離限制難以聚集人氣和參展商，這樣一來房展的信息就會出現缺失，形不成規模效應和人流效應。東莞中原物業顧問有限公司研究部經理車德銳說：“目前許多鎮區項目的定位銷售群只限于本區域和周邊市場，造成鎮區開發商來市區參展的意愿不高。”
癥結三：參展觀念重銷售而輕品牌展示
房博會組委會負責人范曉鵬表示，東莞的人文觀念造就了開發商參加房博會非常強調銷售效益，如果達不到良好的銷售效應就難以吸引商家。雷非非認為，在東莞，開發商樹品牌的意識并不濃，更多的只是注重產品銷售，這樣就導致了以展示宣傳為主的房博會難博商家“芳心”。
癥結四：展覽公司辦展人才匱乏
許多被訪者認為，房展辦不起來的其中一個內因是：辦展的展覽公司辦展、服務水平有限，整體策劃推廣活動的方案及實施能力不太好，同質化重復辦展造成辦展環境越來越惡劣。而在莞多年的范曉鵬也表示，目前東莞的本土展覽公司太少，辦展人才更是極為匱乏。
未來
房博會的未來值得期待
被訪的業內人士則提出了許多良好的建議，認為東莞房展不會就此消失，只要迎合市場辦出地方特色，房博會的未來值得期待。房博會組委會負責人范曉鵬表示：“東莞的房展肯定不會消失，我們不辦，一定會有其他人接著辦，但辦得好不好則是一個疑問。”
建議一：把政府辦展與市場化經營進行有機結合
范曉鵬表示，在東莞要做出地方特色的成功房展，只能把政府辦展與市場化運營進行有機結合才有出路。“東莞房展一定要與政府結合才能成長起來，只有利用行政資源來進行市場整合和引導，東莞房展才能走出低谷。”
建議二：辦房展跟招商引資一樣要降低門檻
東莞的房博會曾經因為參展費用太高而令許多開發商望而卻步。雷非非認為，主辦方首先要懂得讓利、給予參展商一定參展優惠、低成本讓更多參展商進入，房博會才有可能做得旺場。
對此，范曉鵬也表示同意：“從本屆房博會開始，展會將走平民化路線，通過大幅降低參展費用來辦一個低成本而又有效的專業展會。”
建議三：以連鎖形式分片區辦展
東莞中原物業顧問有限公司研究部經理車德銳認為：“按照東莞的地域特性，房博會未來的發展方向不能只固定在一個片區辦展，而應該采取連鎖經營的形式，分片區同期開展或分期開展，以城區作為主會場，主要鎮區作為各個分會場，這樣房博會參展信息就能覆蓋全市，做出聲勢和規模效應，商家也更加樂意參展。”
建議四：房博會不一定在黃金周舉辦
雷非非表示，現在的黃金周對于商家和消費者而言都不是最佳的銷售節點，許多開發商都喜歡避開黃金周開盤。因此，房博會不一定非要在黃金周開展，而是要根據市場的總推盤量、在市場供應量最大的時候開盤，這樣商家的參展推盤的意愿會更強。
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