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導語

   崛起在嶺南，伴隨著世界耀眼的全球第一照明展的成長，光亞一步步用事實和業績說話，實現了國際化、專業化、市場化、規模化、效益化。本期就展會運營方面采訪了伴“光”而行的廣州光亞法蘭克福展覽有限公司的董事總經理胡忠順，請他談談這道照亮世界的中國之光。

中國會展：照明展如何成長為全球第一展?

胡忠順：照明展項目最初由光亞開發，隨著照明產業的發展一同成長，經過幾輪技術變革，隨著技術和市場的快速發展一起成長。我本身2002年入行，2005年擔任總經理職務，2008年進入董事局，和照明展以及光亞法蘭克福公司共同成長。所有的展覽都是養出來的。我國會展業發展初期，展覽會發展的基礎往往都是基于信息的不對稱，參展商和專業觀眾尤其和采購商之間需要平等對話的平臺，進而展覽會應運而生，可以提供相應服務，實現溝通、洽談、合作的可能性。這是天時。廣州這個城市的地理位置帶來的區位優勢，不是順德、深圳、東莞可以取代的。這是地利。我們的團隊一直在專業題材領域深耕，抓住了發展的節點。

第一個節點是2005年和德國法蘭克福合作，拓展國際資源，如共享營銷網絡、觀眾資源、參展商資源等。第二個節點是準確預測和把握行業發展趨勢，放棄了一些項目，集中精力專注在照明展，并設置了LED專區，如照明的汽車應用、農業應用、博物館的應用等。不止于展覽，而是打造一個能引導企業的多功能多元化交流平臺，在2011年成長為全球第一展。這是人和。廣州照明展是廣州土生土長成長起來的，有廣州這個城市提供的機遇。我們在上海也有同類型展會，與廣州的照明展錯位發展，上海展主要服務華東區域，輻射范圍和內容都不同。照明能夠渲染環境，提高生活品質，因為光環境會影響人的情緒，但很多人還沒有這個意識。

中國會展：請聊聊在展會運營方面的經驗？

胡忠順：競爭無處不在，壓力無可避免，這都是看得到的。宏觀來說，我們一直精準化定位行業，深挖行業資源，立足總部，也不忽視開拓印度、中東、南非市場，來深耕行業市場，保持競爭優勢。微觀來說，我們的團隊致力于與展會相關的專業協會組織等建立關系，支持協會辦活動、年會等，在全國鋪開宣傳推廣，并邀請國際性活動到中國舉辦。這些都是通過活動舉辦，實現優質買家邀約、觀眾組織的良性合作互動。

營銷泛濫隨處可見，我個人一直堅持，過度營銷會損傷品牌美譽度，還是要抓緊價值和產品兩個基本點不放松，我們的團隊不會游說企業參展，或者游說企業增加參展面積，只會引導企業主動選擇，而不是被動。展會現場我們合理分配功能定位，進行任務規劃，提高我們主辦方的工作效率，也是做好參展商邀請的基礎和必要條件。

對于數據分析，我一直堅持要絕對可信和真實，我們公布的參展商數據和觀眾數據經常都精確到個位數。有時候展商數量減少，其實整體展會面積還是有擴大，這說明的是行業的競爭、淘汰、兼并。

中國會展：你如何看待企業參展決策？

胡忠順：很多媒體的采訪都談到這個話題。我一直建議，企業參展決策應該是如何讓參展價值最大化，不能盲目。展前，決策定位應該是結合企業行為、企業訴求；展中，展臺的設計要精益求精。市場的行為應與展會本身相結合，如企業本身的新產品開發和展會現場的展示；展后，做好客戶聯誼、各種資源分配、區域活動等等，不能短視和單線的交易思維。我們主辦需要做好組織和服務角色，在現場做好配套服務，參展商也要主動融入，不能一概求全，要有自己的亮點，不能把展位變成大賣場，要關注專業觀眾的吸引和建立聯系，洽談業務等。整體而言，一個優質的展會項目的打造，主辦、參展商、觀眾都要成熟。如很多國外買家會先瀏覽全場，最后才有針對性進行洽談、下訂單等。

中國會展：未來幾年光亞集團有哪些規劃？

胡忠順：光亞集團2016年有7個展，其中4個展在上海。武漢項目運營了2年因無產權放棄。2016光亞集團總部在修建當中，業務板塊都會轉移過去，光亞法蘭克福合資公司將搬往耀中廣場。利用總部光亞大樓的硬件優勢，我們可以為行業提供很多服務，比如行業的新品發布會都可以在光亞大樓免費發布。關于上市，我們的“阿拉丁板塊計劃”2017年上市新三板，展覽公司暫時沒有這個考慮。多做一些社會福利事業或許是我們更要投入的點，例如“送光明”的公益活動，我本人和我們公司都非常有興趣，愿意代表我們的全球第一照明展為大眾造福，也為企業品牌和展會項目打造一個更光明向上的形象。