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2018斯邁夫大會(huì)暨國際體育消費(fèi)展4月18日將在杭州國際博覽中心啟幕，斯邁夫大會(huì)創(chuàng)始人&CEO袁方近日做客搜狐體育，共同探討了斯邁夫以及體育展會(huì)業(yè)的發(fā)展情況。

創(chuàng)辦于2005年的斯邁夫全球體育產(chǎn)業(yè)大會(huì)發(fā)展至今已經(jīng)成為全國最大規(guī)模體育產(chǎn)業(yè)大會(huì)，與其他體育用品展定位不同，斯邁夫聚焦體育服務(wù)業(yè)，涵蓋會(huì)議，展覽，路演，推介等多個(gè)模塊，并吸引了瑞士，芬蘭等多個(gè)國家的關(guān)注。

記者：袁總您好，在今天的節(jié)目中我們將從袁總您創(chuàng)立的斯邁夫展會(huì)入手，聊一聊中國體育會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況。斯邁夫展會(huì)作為體育產(chǎn)業(yè)最具影響力的平臺(tái)之一發(fā)展至今已經(jīng)走過13年，2018年第13屆展會(huì)也即將拉開大幕，請(qǐng)簡單介紹下斯邁夫展會(huì)現(xiàn)在的發(fā)展情況。

袁方：謝謝主持人。時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們也正抓緊時(shí)間籌備第13屆斯邁夫展會(huì)，正如您所說腳步是越來越近了。從2017年4月份上屆展會(huì)結(jié)束之后，我們前后走了十個(gè)城市做推介會(huì)，國外還做了兩場(chǎng)，總共做了12場(chǎng)的推介會(huì)在推廣我們第13屆斯邁夫展會(huì)。

體育展會(huì)它是一個(gè)非常傳統(tǒng)的形式，像國內(nèi)的體博會(huì)和國際上的ISPO展會(huì)都比較傳統(tǒng)，但是傳統(tǒng)展會(huì)它的操作難度實(shí)際上還是很大的，你需要把這么多的資源調(diào)到一起，放到一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，這個(gè)要投入很大的精力。所以說我們從去年4月份展會(huì)結(jié)束之后，馬上就進(jìn)入到下一屆的籌備。從4月10日我們第12屆展會(huì)結(jié)束之后，到18日的時(shí)候，我們第一場(chǎng)推介會(huì)在大連就已經(jīng)開始了，然后5月份、6月份、7月份、8月份每個(gè)月一場(chǎng)推介會(huì)，我們叫全球十戰(zhàn)。正是這一路走下來，到今天我們終于覺得我們有信心出來去跟大家去介紹第13屆斯邁夫展會(huì)的形態(tài)。

記者：第13屆斯邁夫展會(huì)除了地理位置上的變化之外，還有很多新的變化和創(chuàng)新，那么袁總簡單來給我們對(duì)比一下，今年展會(huì)和往年有怎樣的不同？

袁方：首先來說地理位置的變化，我們前兩屆的展會(huì)主要放在國家會(huì)議中心。但是在這幾年也會(huì)有一些人跟我們講，說你每年4月展會(huì)為什么不能放到一個(gè)風(fēng)景更加優(yōu)美的地方。我們就想到人間四月天，我們要到杭州去。

我們這次會(huì)址選在杭州，一方面是考慮到一個(gè)環(huán)境問題，另外一方便我們覺得體育產(chǎn)業(yè)它某種程度上取決于人的消費(fèi)的能力。長三角的消費(fèi)能力在全國相對(duì)而言處于前列，所以我們覺得展會(huì)放到長三角這個(gè)地區(qū)，某種程度上是對(duì)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的拉動(dòng)。斯邁夫展會(huì)跟一些用品性的展會(huì)不太一樣，因?yàn)樗惯~夫展會(huì)核心的服務(wù)對(duì)象是體育服務(wù)業(yè)，也就是體育的本體產(chǎn)業(yè)。本體產(chǎn)業(yè)跟體育用品產(chǎn)業(yè)做對(duì)比是很不一樣的，比如說體育用品產(chǎn)業(yè)它的核心主要以體博會(huì)為主體，到現(xiàn)在為止31屆，它的核心是圍繞體育用品的這條路在走。像晉江的一些品牌體育用品，體育器材等等，是他們?cè)谥误w博會(huì)。但是斯邁夫這個(gè)展會(huì)我們雖然13年了，但是我們真正覺得現(xiàn)在有力量或者有爆發(fā)，還是從2014年才真正開始。

記者：我之前在看一些數(shù)據(jù)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，斯邁夫展會(huì)在第11屆的時(shí)候，主會(huì)場(chǎng)的人數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了5000人之多，整個(gè)展會(huì)也是被分成了一百多個(gè)板塊，每一個(gè)板塊都有來自不同地區(qū)的展商以及展示內(nèi)容。斯邁夫是如何對(duì)一百多個(gè)版塊進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理？您認(rèn)為這種標(biāo)準(zhǔn)化管理的出現(xiàn)，對(duì)于咱們體育展會(huì)業(yè)在未來的發(fā)展有怎樣的影響？

袁方：主持人問了一個(gè)對(duì)于我們斯邁夫來說非常核心的一個(gè)問題。因?yàn)閯偛胖v到體育的服務(wù)業(yè)，它是一個(gè)新興的行業(yè)，不像體育制造業(yè)那么繁榮，有非常多各種各樣成熟的公司，而體育服務(wù)業(yè)的成熟公司太少了。這幾年看到的公司都是相對(duì)小的一些公司，或者說相對(duì)年輕的公司，沒有特別大的公司。這種體育相關(guān)的小公司有一個(gè)特別清晰的定位，它的細(xì)分領(lǐng)域特別多。剛才我們講到的體育保險(xiǎn)、體育旅游、體育文化這一類的特別多。我們整個(gè)17年在籌備第13屆展會(huì)的過程中，我們有一句話叫卡位。他的意思就是說，現(xiàn)在如果某一個(gè)公司能合理的選擇一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域能扎下去，把這個(gè)位卡好，它的機(jī)會(huì)是有的。所以我們18年斯邁夫展會(huì)的核心方向是盯著一個(gè)任務(wù)，叫協(xié)助一百個(gè)細(xì)分行業(yè)龍頭公司與產(chǎn)業(yè)共成長，這是我們的口號(hào)。

記者：協(xié)助一百個(gè)細(xì)分行業(yè)龍頭公司與產(chǎn)業(yè)共成長是第13屆斯邁夫展會(huì)的一個(gè)主題，也是咱們未來的這樣發(fā)展的方向？

袁方：對(duì)，這是體育服務(wù)行業(yè)的一個(gè)特性。剛才說到這個(gè)行業(yè)沒有成熟公司，都是一些比較年輕的、創(chuàng)新性的公司。

展會(huì)就是起了這么一個(gè)作用。為什么會(huì)這么說？因?yàn)椴还苁瞧渌笮偷恼箷?huì)也好，還是其他行業(yè)的展會(huì)，舉辦展會(huì)的核心作用是對(duì)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。咱們體育行業(yè)本體產(chǎn)業(yè)本身現(xiàn)在屬于比較弱的行業(yè)，這個(gè)時(shí)候你用展會(huì)的力量去推動(dòng)它，毫無疑問是展會(huì)應(yīng)該去做的一件事。

記者：說到推動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，那么袁總能否簡單的來跟我們聊一聊，我們?nèi)绾螌Ⅲw育展會(huì)自身的價(jià)值，或者說它的優(yōu)勢(shì)與咱們體育產(chǎn)業(yè)本體來進(jìn)行結(jié)合，從而幫助咱們體育產(chǎn)業(yè)為更好地發(fā)展呢？

袁方：您問這個(gè)問題是我們一直在問自己的問題，我們做展會(huì)的目的是什么？ 其實(shí)我自己總結(jié)了一下：展會(huì)有兩個(gè)核心價(jià)值，一個(gè)是幫助展商做上下游，第二個(gè)是幫助展商做營銷，所以做上下游就是傳統(tǒng)展會(huì)里很大層面上在做的事。因?yàn)檫^去互聯(lián)網(wǎng)不是特別發(fā)達(dá)，找上下游的資源是相對(duì)比較難的，因?yàn)槟阈枰ヒ患乙患业呐埽@是不太現(xiàn)實(shí)的。但用互聯(lián)網(wǎng)之后上下游資源相對(duì)是容易一點(diǎn)，展會(huì)在這方面已經(jīng)開始有點(diǎn)弱化了，包括現(xiàn)在國際品牌上一個(gè)展會(huì)也有一些弱化了，但是當(dāng)然好的品牌像CES、ISPO這樣的大展會(huì)的線下力量還依然很強(qiáng)。

線上線下的面對(duì)面溝通，從相知相識(shí)到最后成交這是互聯(lián)網(wǎng)代替不了的。第二個(gè)我剛才講的營銷作用，是因?yàn)榇笮驼箷?huì)需要把大量資源聚集到一起，它可以形成一個(gè)爆炸性、事件性的東西，這些功效性、能量性的東西是無法替代的。比如說剛才咱們聊到了世界杯，這種大型的爆炸性事件，互聯(lián)網(wǎng)它是解決不了的。它可以給你形成流量，但是解決不了線下這種力量，它無法形成這種引爆力。

記者：剛才聊天之中是提到了像CES、ISPO等等這些世界級(jí)的展會(huì)，這些展會(huì)都是提供一些類似談判或者說是商業(yè)洽談這樣的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。但是咱們國內(nèi)的展會(huì)與國外先進(jìn)的展會(huì)比起來，會(huì)呈現(xiàn)出狀態(tài)比較零散，包括專業(yè)度也有待提高這樣的一個(gè)狀況。袁總您是如何在保證本土化的特色的同時(shí)去和國際接軌或者說更加國際化呢？

袁方：展會(huì)這個(gè)形態(tài)或者這種商業(yè)模式不是咱們發(fā)明的，是從西方引進(jìn)過來的，那我們差距肯定是有的。到今天為止，我們認(rèn)為這個(gè)差距不是一點(diǎn)半點(diǎn)，我現(xiàn)在也是覺得只要是跟國際這種頂尖的品牌或者頂級(jí)的展會(huì)一一對(duì)比，我們就知道我們不足的地方。1月份CES展會(huì)整體下來，國內(nèi)得很多品牌都跑到美國去，聽說單深圳就包攬了CES十分之一的展區(qū)。我們就想為什么國內(nèi)的這種展商愿意去美國參加CES，而不是留在國內(nèi)參加國內(nèi)的展會(huì)。其中一個(gè)很重要的原因就是主辦方。展會(huì)主辦方的能力還是不夠，包括在說這件事的時(shí)候，也包括我們自己，我們也覺得我自己很努力了，已經(jīng)很用心了，但實(shí)際上我們跟國外相比差距還是很大的。就能感覺到看到我們自己的這個(gè)問題在哪，但是解決這個(gè)問題還需要時(shí)間。

記者：現(xiàn)在有越來越多的國內(nèi)品牌走到了國際展會(huì)的舞臺(tái)之上。其實(shí)我們反過來也可以看到，有越來越多的國外品牌想進(jìn)入咱們中國市場(chǎng)。他們都會(huì)選擇展會(huì)當(dāng)做第一站去成為一個(gè)突破口。那么對(duì)于展會(huì)本身和體育產(chǎn)業(yè)來講，您認(rèn)為這些海外品牌的進(jìn)駐，對(duì)于咱們展會(huì)業(yè)的發(fā)展有怎樣的影響？

袁方：去年的時(shí)候，我們的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)有幾個(gè)國家的一些展商了，當(dāng)時(shí)有瑞士展區(qū)、芬蘭展區(qū)，東歐有16個(gè)國家的展區(qū)。當(dāng)時(shí)的年度主席，我們請(qǐng)了塞爾維亞的前總理，他的另外一個(gè)身份是紅星隊(duì)的主席。前年我到塞爾維亞去拜訪主席的時(shí)候，他就特別感興趣，他說我一定要去中國。因?yàn)槲覀冎乐袊莻€(gè)特別大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，也是一個(gè)未來市場(chǎng)。后來我們邀請(qǐng)他過來，他也非常高興，非常痛快地答應(yīng)了我們。后來我們?cè)诨I備今年展會(huì)的時(shí)候，我也跑了好多國家，像美國、歐洲等等。所以今年的時(shí)候，美國和英國板塊已經(jīng)有了。

現(xiàn)在好多老外都給我們溝通，希望能進(jìn)駐到我們展會(huì)。實(shí)際上我們感覺到我們還是沒準(zhǔn)備好的，因?yàn)檫^去我們想把國內(nèi)市場(chǎng)先做好，比如特別一些省市的體育資源先給它帶出來，先讓它熱鬧起來。但實(shí)際上國際上的資源比我們現(xiàn)在的反應(yīng)還激烈，而且他們看到了未來市場(chǎng)，一個(gè)龐大的新興市場(chǎng)。我們現(xiàn)在體育服務(wù)業(yè)是一個(gè)初級(jí)階段，沒有真正把它打開。 國外而言他都已經(jīng)有了相對(duì)成熟的商業(yè)模式，怎么跟國內(nèi)對(duì)接？咱們國內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)是存在的，怎么把這個(gè)市場(chǎng)跟他們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合起來，您剛才有一句話講得，我必須給你點(diǎn)贊，展會(huì)就是他們進(jìn)入中國的第一站，我們就想做好這第一站。

記者：隨著這個(gè)時(shí)代的不斷發(fā)展，包括體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在我們可以看到展會(huì)是越來越注重高質(zhì)量的內(nèi)容，比如說像冰雪、體育收藏等等，細(xì)分領(lǐng)域的展會(huì)也是在不斷出現(xiàn)，給咱們體育產(chǎn)業(yè)帶來了新的發(fā)展方向。那么袁總認(rèn)為就是說咱們?cè)谡麄€(gè)體育展會(huì)業(yè)當(dāng)中，細(xì)分領(lǐng)域的展會(huì)未來是否會(huì)是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)？

袁方：我覺得應(yīng)該是。為什么這么說？你看一個(gè)項(xiàng)目叫China Fit，這是做健身展的，今年的6月份在國家會(huì)議中心，我得到了一個(gè)數(shù)據(jù)，他是全館都拿下來了。還有冬博會(huì)的展會(huì)，也是非常大的一個(gè)體量，而且才將近兩年時(shí)間就做到這么大的一個(gè)體量。除了政府給他們很大的一個(gè)推力有很大的幫助之外，也說明這個(gè)市場(chǎng)是存在的，有這種需求是存在的。比如說有些馬拉松在做的一些展會(huì)也挺好的，也挺熱鬧的，就細(xì)分的市場(chǎng)還是存在的。

其實(shí)這種細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展對(duì)我們斯邁夫大會(huì)來說也是一個(gè)幫助，因?yàn)槲覀円蚕Ｍ盐覀冞@個(gè)體量再放大。我們現(xiàn)在是奔著一百個(gè)板塊來做，但是一百個(gè)板塊是涵蓋不住整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的。因?yàn)榭偩诌@塊協(xié)會(huì)就有一百多個(gè)協(xié)會(huì)，比如說足球、籃球、乒乓球這一類的，剛才還講到體育旅游、體育保險(xiǎn)、體育互聯(lián)網(wǎng)、體育數(shù)據(jù)和體育營銷等等，服務(wù)性的這些項(xiàng)目也有很多，然后還有國內(nèi)外的資源，包括各省市的資源。所以說體育服務(wù)業(yè)展會(huì)的力量，我個(gè)人的理解是非常大的，他一點(diǎn)都不會(huì)亞于未來的體育制造業(yè)。現(xiàn)在的看到的體博會(huì)20萬平米的規(guī)模，我覺得體育服務(wù)業(yè)未來是完全可以做到。

記者：體育產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)是非常寬的，包括現(xiàn)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)之中體育+這樣的項(xiàng)目，未來也可能成為一個(gè)非常重要的發(fā)展趨勢(shì)。您認(rèn)為這種跨界因素的入駐或者說局外人入局體育產(chǎn)業(yè)這樣思維對(duì)體育展會(huì)在未來發(fā)展有怎樣的幫助？

袁方：對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的幫助絕對(duì)是顯而易見的。 我們不能把自己關(guān)在一個(gè)小黑屋。在小黑屋里做產(chǎn)業(yè)，肯定做不大。現(xiàn)在的情況有些人會(huì)來講，這兩年體育產(chǎn)業(yè)開始有點(diǎn)趨冷了。好多人都會(huì)講有些資本進(jìn)來之后對(duì)產(chǎn)業(yè)沒有起到一個(gè)好作用，還起到一個(gè)負(fù)面作用。我覺得這些話都不對(duì)，最少你看到產(chǎn)業(yè)是往前走了是吧。你現(xiàn)在再回過頭往回看，看看14年、15年或者13年的時(shí)候產(chǎn)業(yè)是什么樣子，再看看現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)，我覺得新的這種從業(yè)者進(jìn)來絕對(duì)是一件好事。但是過程中肯定不可能要求所有人都一模一樣，因?yàn)樗械膸е约耗撤N程度上的資源，所以人家可能就沒見過這個(gè)。像剛才講到了這個(gè)Sport Joy，這種跨界的東西很多。如果這種跨界的元素都進(jìn)入體育產(chǎn)業(yè)，對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)有什么壞處呢？

記者:從我們大家都熟悉的四年一度的體育盛事奧運(yùn)會(huì)，再到我們剛才所說的各類型體育展會(huì)，它們都是屬于會(huì)展當(dāng)中的一部分，袁總作為行業(yè)當(dāng)中資深的從業(yè)者，您如何看待現(xiàn)在國內(nèi)體育會(huì)展業(yè)的發(fā)展情況，在未來有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢？

袁方：我覺得國內(nèi)體育會(huì)展業(yè)因?yàn)楝F(xiàn)在能看見的數(shù)量很少，因?yàn)榇罅康乃^的會(huì)展現(xiàn)在還不成立。我們看到特別一些地方的體育局，現(xiàn)在做了一些會(huì)展，某種意義上還是一個(gè)非常初級(jí)的階段。我們能看到體博會(huì)看到ispo，或者說看到我們斯邁夫，但這些會(huì)展都是做了好多年的積累，才有了今天這樣一個(gè)小成績。主要原因還是14年的46號(hào)文件給我們帶來巨大的幫助，它的幫助關(guān)鍵就是體育服務(wù)業(yè)開始嶄露頭角去發(fā)展的機(jī)會(huì)。如果沒有體育服務(wù)業(yè)的發(fā)展，我們這個(gè)展會(huì)基本上是不成立的。

記者：國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)跟國外相比確實(shí)是有一定的差距所在。那么袁總能簡單來給我們介紹一下，現(xiàn)在國外的體育會(huì)展業(yè)現(xiàn)在發(fā)展的情況如何？或者說他們未來又有怎樣新的發(fā)展趨勢(shì)是值得我們借鑒的？

袁方：傳統(tǒng)的體育用品的會(huì)展業(yè)當(dāng)然以ISPO為主。我覺得人家已經(jīng)相對(duì)會(huì)成熟一點(diǎn)。但是體育用品的展會(huì)不是我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目標(biāo)。我現(xiàn)在重點(diǎn)還是要看體育服務(wù)業(yè)的展會(huì)。我現(xiàn)在注意到的一個(gè)案例就是世界體育大會(huì)。這幾年下來他們中間也有點(diǎn)挫折，有點(diǎn)太盡人意的地方，但這幾年下來我覺得它們還做的是挺好的。因?yàn)轶w育服務(wù)業(yè)跟體育用品不太一樣，體育用品主要是做展覽展示。體育服務(wù)業(yè)的很大程度上是在做人的問題。因?yàn)樗嗟氖且粋€(gè)非標(biāo)準(zhǔn)化的東西。

第二是國際體育大會(huì)做圈層的能力非常強(qiáng)，實(shí)際上它是跟組織之間的關(guān)系能力非常強(qiáng)，因?yàn)榘l(fā)起方就頂級(jí)的這種機(jī)構(gòu)。另外是因?yàn)樗驮诼迳＃鞣N人相關(guān)的資源是很近的。 他們?cè)谕普箷?huì)的時(shí)候，我個(gè)人認(rèn)為他走了一條跟體育用品展覽會(huì)完全不一樣的一條路，他沒那么多鞋帽衣服去展覽。它更多的是服務(wù)，比如說賽事組織、城市賽事的舉辦方、體育經(jīng)濟(jì)還有等等相關(guān)的機(jī)構(gòu)，而這種形式是我們現(xiàn)在在討論和學(xué)習(xí)的。

除此之外，在國際上也有一些大大小小的會(huì)，比如說能看到一些足球的峰會(huì)，籃球的什么這一類的等等，或者用體育版權(quán)的這種峰會(huì)。但是那些又過于傾向于走論壇的模式，就論壇這種模式，其實(shí)他的商業(yè)模式太不清晰，不好界定。它很難形成商業(yè)模式和營收，比起你簡單的拿點(diǎn)贊助搞點(diǎn)招商，這是非常難的一件事。所以說最后還是要想辦法把傳統(tǒng)展會(huì)跟事件營銷或者論壇這種模式結(jié)合起來，我們是這三年走了這么一條特別的路。

記者：最后一個(gè)問題想和袁總來聊一聊，現(xiàn)在我們可以看到，隨著體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是有越來越多的人越來越多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入到體育產(chǎn)業(yè)之中，袁總對(duì)于想要在體育產(chǎn)業(yè)當(dāng)中創(chuàng)業(yè)的小伙伴們有怎樣的建議？

袁方：這三年時(shí)間我覺得對(duì)大家都是一個(gè)很好的教育，14年到現(xiàn)在我覺得是個(gè)非常大的一個(gè)教育。 其實(shí)我自己有一個(gè)特別大的體會(huì)，就是我剛才講的到卡位。過去我們剛進(jìn)來的一些人，因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)比較陌生，不是很熟，一進(jìn)來之后覺得體育產(chǎn)業(yè)特別寬特別大，很多人一腳踩到八條船上，我又搞足球籃球培訓(xùn)，又是搞基金，又搞其他的。一腳下去八條船下來之后，顧此失彼，怎么都掌握不住了。而掌握不住的結(jié)果，就掉河里頭了。我覺得17年給我最大的一個(gè)感覺就是創(chuàng)業(yè)可能要沉下心來慢慢做到一件事上。