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“所謂輕奢型會展，輕就是數量跟規模不會很大，因為三亞的市場產業，三亞會展的硬件設施，這個規模不會太大。所謂奢是講在不大的規模情況下強調品質，強調它的會展質量，精品化、品牌化、或者國際化。”中國會展經濟研究會會長袁再青在由《財經》雜志、財經網、《財經》智庫主辦的“2018三亞財經國際論壇”上表示。

袁再青認為，三亞在重點發展會展產業的時候，恐怕要做產業的精準定位。他對于三亞的建議，就是對發展會展產業的營銷對象要有一個精準的定位。

袁再青表示，最近這幾年可以說是中國會展業發展的最好時期之一，國際會展業的重心向亞太地區的中國轉移。最近幾年，黨中央、國務院、習主席在開展治國理政的實踐當中，把利用會展業的平臺作為一個重要的抓手，提出了許多戰略性的舉措，包括我們津津樂道的進博會，“一帶一路”高峰論壇，博鰲論壇也是海南的主場外交。海南最突出的特點就是把會展業作為它的這個優先發展的產業，作為一個全省的產業政策提出來，這在國內是第一家。海南省要搞會展產業的發展，不能光靠海口，也不能光靠博鰲，三亞要承擔重要的份量。

以下為發言實錄：

袁再青：謝謝財經雜志，我是中國會展經濟研究會會長，我們跟三亞的會展業的關系應該說是非常密切的，從行業來感覺，三亞最近這幾年會展業是一個蓬勃發展熱氣騰騰的局面。

我們今年研究會光我到三亞已經三次了，分別參加三亞的一些會展業的活動，這個財經論壇我覺得安排一個關于三亞會展業的發展專題，我非常感謝財經論壇，也是對于我們行業對于三亞會展業發展的一個重要促進。

主題輕奢型會展業發展也是非常有意思的，針對這個主題，我的想法是：三亞會展產業實際上提出來怎么樣精準定位，輕奢型會展業是三亞市領導和《財經》共同提出來的創意概念，實際上對于三亞會展業的發展定位我覺得是一個探索。

在精準定位上面，輕奢型會展業已經能夠體現出來三亞會展業的特色，這個三亞會展業的味道已經有了，因為三亞要差異化的發展、特色化的發展，跟博鰲海口要有所區別，其他會展業同志更要區別，輕奢型國內會展在很多城市里面是第一次聽說。

所以，有三亞的會展業特色有這個味道，具體這個定位，我個人的想法，宏觀來講，三亞的會展業所謂輕奢型，輕就是數量跟規模不會很大，因為三亞的市場產業三亞會展的硬件設施這個規模不會太大。所謂奢是講在不大的規模情況下強調品質，強調它的會展質量，精品化、品牌化、或者國際化。宏觀上面來講我是這樣理解的，但是我注意到，包括主持人、咱們陳先進主席講的時候，概念是有差異的。

主持人講的是輕奢型展會，剛才先進也講了一些也是展會，實際我的理解展會跟會展是有所差異的兩個概念。展會更多的側重點在于展覽，展覽代表的會議活動。

會展業現在全國整個行業來講，包括三亞的會展業總體來講，我覺得展會展覽業，展覽業在三亞會展業發展上面不會是重頭戲，三亞會展業總體來講，三亞的會展業發展重點我理解放在會議、會獎旅游跟各類的活動上面，如果展覽業展會角度來講，剛才陳先進主席講的輕奢型展會內容完全同意。

服裝、時尚、消費品完全同意，但是要是會展整個角度來講，特別是三亞發展會展業的重頭在哪？會議、獎勵旅游，各類的活動這一塊上面，我覺得輕奢的概念需要進一步琢磨，數量規模來講，三亞的國際會議活動不少，從會議活動內容來講不見得完全很輕，也有一些活動那還是有相當份量的。

包括我們的三亞財經國際論壇，永久性三亞舉辦，國際國內的會議還是有分量的，包括參加的人數。三亞我了解很多重要的會獎活動人數也不少，三亞的會議活動在國內的，當然北上廣可能沒有辦法比，但是國內二三線三四線城市來講，也不少。

所以會議節慶活動獎勵旅游怎么樣理解輕奢型還值得探討，我這里面關于三亞發展的會展業，我最近剛好有這樣的一個統計數字。

昨天晚上中國會議產業大會趕到三亞，這個我們研究會跟北京市文旅局共同召開了，全國性關于會議產業大會，他有幾個調研報告，其中一個調研報告跟三亞很有關系，他是關于會議買家調研數據的報告。

因為會議的產業鏈龍頭就是買家就是會議的主辦方辦會的人，調研的結果報告里面講了，他調研了幾個方面的買家，一個企業會。

現在會議的主辦者，會議買家跟龍頭這樣幾大塊，一個政府、一個社團一個企業，企業里面還有細分不同類型的企業，這個會議買家調查當中，企業會議調查的78個人，其中外資企業61%，民營企業29.8%，其他還有國內的企業，主要調查的外資跟民營企業，這個占了90%。

他調查的內容是什么呢？就是2019年你們會議買家中國哪些城市舉辦會議，北京43、上海40、廣州20排在第六位的就是三亞是7，三亞舉辦目的地超過海口包括很多的一線二線城市省會城市，他的這些會議買家主要內容是什么，他要舉辦會議培訓營銷沉淀發布獎勵旅游等等。

第二個社團會議采購需求，整個會議買家里面第一大類的是企業，第二大類的是社團，2019年選擇會議目的地的數量排名，北上廣成都青島南京杭州然后就是三亞，三亞排在所有社團買家的第八位。第三類的調查就是會獎公司，會獎公司是專門做會議跟獎勵旅游的這樣的一個企業，調查了180個人，排名北京、上海、廣州、成都、南京、杭州、廈門、青島。第九位就是三亞，三亞排在第九位，這么多城市里面會獎公司的目的地。第四類，調查的就是公關公司，公關公司現在也是會議組織方有一些公關公司也在辦會，所以也是一個龍頭，調查了115個人，排名是北上廣成都、南京、天津、青島、杭州、蘇州、廈門然后就是三亞第11位。

這個三亞來講是一個很好的消息，就是在國內會議產業鏈這一塊，三亞在會議的品牌，會議的主辦的吸引力，在全國已經相當靠前了，這個不包括政府會議，國有企業的這個。

我想三亞在重點發展會展產業的時候，恐怕要做產業的精準定位，講到精準定位，數據里面這個也是對于三亞的建議，就是對于發展會展產業的營銷對象要有一個精準的定位。

我很贊同陳先進主任講的，你發展輕奢型展會，你要把策展人找來，這個是你的營銷對象，包括召開一些策展人的大會這個精準營銷對象，這個是輕奢型的展會定位。

三亞發展會展業的營銷特別是會議產業營銷對象我覺得從剛才的調查數據里面，作為三亞政府也好，會展業的行業從業人員也好，因為現在主辦會展業的主要是政府、企業、社團企業，三亞現在有一個限制，八項規定有一個就是不允許在風景名勝召開政府會議，三亞好像這個范圍之內，這個可能影響了很多政府機構包括國有企業，包括還有一些重要的社團。

現在也有一個疑問，海南省作為自由貿易區自由貿易港特殊政策情況下，我覺得是不是在政策上面鼓勵這個，因為海南省發展會展業是海南支柱產業之一，習主席在三十年大會上面講了，包括我們三亞市發展會展業，也是把市委市政府放在一個重要產業發展的抓手。

所以政策上面能不能夠要做一些有利于我們產業發展的設計，這個是我提的一個不成熟想法，但是重要的會展業營銷對象要精準定位就是剛才講的社團跟企業，社團主要一些協會，協會要講國際化我們要更多的向國際性的協會進行三亞會展業的營銷。

因為許多重要的國際會議大概都是國際性的專業學會組織的。有一個統計，全球統計范圍內1.2萬個國際會議，中國每年只能排名第八，美國第一。三亞要發展會展業，特別是會議產業的時候要向國際化發展，這是一個要精準。

還有就是企業，國有企業恐怕不見得敢在這里開大會，但是外資企業、民營企業是我們重要的國際產業營銷對象。特別是一些大型的國際化的企業，品牌化的企業，要有一個精準的營銷。

剛才講了除了企業之外，很多大型企業每年辦年會的，還有就是會議產業、會展產業的專業這種企業，剛才我講了會展公司、公關公司、包括我們重要的媒體這個都是三亞會展業的發展一個重要的營銷對象。

《財經》雜志把我們這個會議的永久會址放在這里，而且它是高端、國際化很有份量的會議，像這樣的媒體，都是三亞重要的合作對象。我想關于定位的問題，因為談到了輕奢性會展的一個產業定位和一個營銷對象的定位，個人一些想法，供謝市長參考，還有在座的三亞會展業的朋友。

主持人：引導各位隨著各位嘉賓思考，剛才看到兩條微信，說下面您還沒說你是哪來的？我來自北京北辰會展集團，鼎鼎有名國家會議中心與杭州國際波蘭中心都是北辰會展集團下屬企業，這邊主要負責北辰會展研究院的業務，研究院這里對于三亞會展做出了三點研究歸納或許對各位嘉賓聽眾一些借鑒。

三亞研究主要展策跟地，這個展主要分我們統計了2016年到2018三亞舉辦14個品牌展，當然一萬平米以上的，生活方式類的展會三各占18%，美容類的展會3個占18%，文化創意及花卉展會有5個占29%，旅游類展會6個占35%我們認為可以歸納為大生活方式的展會。

策我們研究了三亞市政府促進會展業發展規劃，這個里面明確提出了一些概念，叫三亞未來定位于精品展覽名城，這個精品展覽名城跟今天的輕奢概念，可能要等一下專家解讀串聯。

這里明確提到將新潮流、新趨勢、新時尚引入會展。第三，就是地，地就是展館目前兩個展館，一個是三亞紅樹林國際會展中心和亞龍灣國際會議中心，說白了不是特別專業的展館，都是以會議為主，加起來面積1.8萬平米。未來，將在2019年底竣工兩個場館，一個三亞國際會展中心一個海天盛筵展館加起來18萬平米，加起來20平米了，三亞明年的時候有政策有思想、有人才、有引進還有展館。

我們輕奢型展會做什么樣的升級，比如說拉絲維加斯，著名的科技的輕奢型展，含量可能超過一些生活方式，我們三亞有望打造我們的中國南方的這種拉絲維加嗎？打造輕奢會展工程嗎？有請幾位專家發言。

袁再青：我們會展行業一個普遍的感覺，最近這幾年可以說中國會展業發展的最好時期之一，不管國際經濟形勢國際會展業的重心亞太地區中國轉移也好。特別是最近這幾年黨中央、國務院、習主席在開展治國理政的實踐當中，把利用會展業的平臺作為一個重要的抓手，提出了許多戰略性的舉措，包括我們津津樂道的進博會，“一帶一路”的高峰論壇，博鰲論壇也是海南的主場外交，中央的基礎上現在各個省市都在做這個事情，海南最突出的特點就是把會展業作為它的這個優先發展的產業，作為一個全省的產業政策提出來，這國內是第一家。

三亞，在海南這樣的一個重點的發展之下，海南省要搞會展產業的發展不能光靠海口，也不能光靠博鰲，因為博鰲他是一個點，三亞這里承擔重要的份量。

我們多次來到三亞，因為這個地方事多，行業的活動多，我們看到市委市政府對于這個事情的重視，而且感覺到市領導對于行業的發展自己的獨特思路，有非常有創意的，包括提出來輕奢型展會這種思路，這個也是很多的會展城市當中領導當中也是不多見的，所以抓住特色發展這個是行業的普遍規律，海南抓住了自己的特色有所區別的發展，提出了一個非常明確的目標，這個我們還是很有信心的。

但是這個事情落實下來變成會展業蓬勃發展的新局面，這個還有很多事情要做，因為會展業在海南這個地方很有特色，主管部門叫做商務會展局，這個中國會展城市里面這個也是獨一家，廈門有一個叫會議展覽局跟商務局有所區別。

國務院把展覽業的行業管理智能交給商務部，所以這個系統下來，三亞市的特色在于商務會展局，把這兩塊牌子并在一塊，很大程度上面提升了會展業在這個行業管理當中的一個作用。

我們說老實話，很多城市都是這樣的，也是商務系統管會展，但是商務系統管會展一個很大的問題，商務系統的職責范圍比較寬，內貿、外貿、外資、承包工程、國際合作好多大塊，服務貿易商務系統當中五大塊七大塊之一，服務貿易當中展覽又是服務，服務貿易還有很多金融、醫療、都是服務貿易當中，展覽業是一小快，海南領導重視下的機制保證，我是對于三亞的會展業整體發展、有特色的發展，我覺得是還是很有信心的。

我們也愿意跟三亞市包括會展業的同仁繼續合作，盡我們力所能及提供一些服務，共同把輕奢型會展，特色型的會展也好，還是精品型的會展搞上去。