韩国三级理论在线观看视频-韩国三级理论在线看中文字幕-韩国三级伦理久久影院-韩国三级视频全部在线观-日本理论在线-日本理论在线观看

會(huì)展公司不好做。甲方無(wú)厘頭比稿，招投標(biāo)的入圍條款設(shè)置巧妙，欠款理直氣壯，現(xiàn)場(chǎng)無(wú)端指責(zé)，是的，孰可忍孰不可忍？會(huì)展公司必須要造反了！

且慢，客官，要起義前，請(qǐng)三思：人、財(cái)、物都齊備嗎？如果不全，就…就先咽一口水吧。

不想當(dāng)主辦的不是好會(huì)展公司

受夠了甲方的鳥(niǎo)氣！長(zhǎng)期受壓抑的心靈、被同行低價(jià)搞得火冒三丈、多年信賴的員工離職單干、一想到應(yīng)收款三個(gè)字就犯怵，多少個(gè)會(huì)展服務(wù)公司就這樣徘徊在忍耐和等等看的邊緣，一邊等待一邊接單干活，也漸漸穩(wěn)住了陣腳，公司規(guī)模也暗暗地?cái)U(kuò)大了，但始終仍存有擔(dān)憂：乙方生意畢竟仰人鼻息，哪天甲方不高興就沒(méi)了生意。

有一些公司創(chuàng)始人眼神篤定，意志堅(jiān)定，一直在敏銳地尋找機(jī)會(huì)，往主辦方向轉(zhuǎn)。這條路注定不是一條平坦的路，路上有風(fēng)景，更有荊棘。

大多數(shù)公司選擇的是一條偏“中庸”的道路，在繼續(xù)做大現(xiàn)有承接承辦業(yè)務(wù)的同時(shí)，在內(nèi)部設(shè)立一個(gè)新部門(mén)或團(tuán)隊(duì)，嘗試做會(huì)展項(xiàng)目的主辦。這屬于局部創(chuàng)新，對(duì)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)、業(yè)績(jī)不會(huì)造成大的沖擊。做不成，就權(quán)當(dāng)試水，團(tuán)隊(duì)解散的成本可以接受，人也好安排。做好了，就把這個(gè)團(tuán)隊(duì)或部門(mén)獨(dú)立出來(lái)。

做主辦，關(guān)鍵的是有沒(méi)有能擔(dān)此重任的人。有沒(méi)有合適的題材、細(xì)分領(lǐng)域？還得有一定金額的運(yùn)營(yíng)資金。

人、財(cái)、題材，這是三座大山。哪一座大山，愚公都不能用老路子去削平。

英國(guó)美國(guó)的勞模

劉大可老師、王春雷老師近期各自發(fā)表了對(duì)會(huì)展公司的看法，文章題目分別是《數(shù)據(jù)能力是會(huì)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力》和《內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、平臺(tái)思維和會(huì)展業(yè)》，兩人都提出了非常棒的見(jiàn)解。

我手里一直收藏著楚有才老師在2016年發(fā)表的《Penton為什么如此值錢(qián)？》一文，碰到談得來(lái)的朋友就轉(zhuǎn)發(fā)給他。

劉大可博士分析了全球知名的英富曼和勵(lì)展集團(tuán)，他得出結(jié)論：這兩個(gè)公司的會(huì)展業(yè)務(wù)之所以能夠在全球脫穎而出，最核心的優(yōu)勢(shì)是兩家企業(yè)（或母公司）的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)收集和處理能力都應(yīng)成為會(huì)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

王春雷博士有感而發(fā)，他說(shuō)，值錢(qián)的會(huì)展項(xiàng)目應(yīng)該在某一行業(yè)內(nèi)形成以數(shù)據(jù)服務(wù)為支撐的規(guī)模效應(yīng)和平臺(tái)效應(yīng)。這里的“規(guī)模”，要么是基于垂直產(chǎn)業(yè)知識(shí)的縱向一體化（展會(huì)規(guī)模做大），要么是基于全產(chǎn)業(yè)鏈的橫向一體化（展會(huì)數(shù)量增多），但都要求資訊服務(wù)、線下活動(dòng)和整合營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。

一個(gè)范本是美國(guó)Penton公司

在我們看來(lái)，Penton是一個(gè)美國(guó)的展覽公司。但Penton堅(jiān)決不這么想（很像美國(guó)現(xiàn)任總統(tǒng)川普那么擰！），它把自己定義為信息服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)公司（information services and marketing company）。

Penton的五大主營(yíng)領(lǐng)域是：農(nóng)業(yè)、交通、天然產(chǎn)品和食品、設(shè)計(jì)制造和基礎(chǔ)建設(shè)。以數(shù)據(jù)服務(wù)為例，Penton擁有2000多萬(wàn)決策者（使用者）的數(shù)據(jù)，其中，農(nóng)場(chǎng)主就有200多萬(wàn)。Penton公司的線上、線下、電子、紙質(zhì)產(chǎn)品琳瑯滿目，僅僅是農(nóng)業(yè)板塊，就有幾十種收費(fèi)的信息產(chǎn)品，線下每年舉辦近60場(chǎng)會(huì)議、展覽和活動(dòng)。

因此，要按營(yíng)收來(lái)看，這個(gè)公司不是俺們會(huì)展圈的，其實(shí)人家根本不想混這個(gè)圈子，人家是高大得多的信息服務(wù)商，好伐啦？

那，中國(guó)難道只有干巴巴地仰望這些公司的份兒?jiǎn)幔?/span>

鋒哥如果到此停筆，戛然而止，說(shuō)一句輕飄飄的話：讓我們向美英領(lǐng)先企業(yè)學(xué)習(xí)吧。那真的對(duì)不住客官你一年對(duì)我（一篇）文章的期待了。

絕了 中國(guó)的三個(gè)“會(huì)展主辦”公司

這三個(gè)公司不是很大，最小的公司規(guī)模還不到50人，最大的才130人，在會(huì)展圈沒(méi)啥知名度，還是那句話：人家根本不承認(rèn)自己是會(huì)展公司，人家是信息服務(wù)商，但都“順手”組織一系列會(huì)展活動(dòng)。

辛巴（Simba）

一家專(zhuān)注服務(wù)食品行業(yè)的會(huì)議與媒體公司，成立于2013 年，組織會(huì)議、賽事、媒體、社群和培訓(xùn)等。項(xiàng)目包括“FBIF 食品飲料創(chuàng)新論壇”（2019年超過(guò)4000位業(yè)內(nèi)人士參加）、全球食品飲料包裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、全球食品飲料創(chuàng)新評(píng)鑒大賽、培訓(xùn)、咨詢；專(zhuān)注于食品飲料行業(yè)并有超過(guò)13萬(wàn)粉絲的新媒體訂閱號(hào)；社群運(yùn)營(yíng)等。

去年，Simba的創(chuàng)始人貝拉到馬國(guó)宜老師一年一度的學(xué)習(xí)型會(huì)展組織者交流大會(huì)上發(fā)表演講，引起轟動(dòng)，詳情請(qǐng)看楚老師的《90后會(huì)議人，如何策劃一場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)的會(huì)議》。

作為年長(zhǎng)的粉絲，我今年7月底特意去了趟Simba公司。

去年8月Simba公司才17人，今年8月就擴(kuò)大到40多人了，這說(shuō)明公司業(yè)務(wù)發(fā)展很快。但公司一年就辦一次大會(huì)+展覽，要這么多人干哈？

其實(shí)，Simba公司全體人員、全年做的是食品飲料行業(yè)的信息服務(wù)。FBIF食品飲料粉絲量從1500增長(zhǎng)至目前13萬(wàn)粉絲，每天雷打不通，早晨07:40推送高質(zhì)量的原創(chuàng)文章至少3篇，文章多次被今日頭條采用。單單微信群就運(yùn)營(yíng)了20個(gè)不同的專(zhuān)題，發(fā)布的全球食品飲料創(chuàng)新報(bào)告1326頁(yè)！

請(qǐng)一定要注意：2019項(xiàng)目年度訂閱號(hào)營(yíng)收超過(guò)100萬(wàn)。新媒體不是花錢(qián)，是賺錢(qián)的生意。

公司今年開(kāi)始做咨詢業(yè)務(wù)了，新品牌叫“貝氏咨詢”，向大公司收取年費(fèi)，向創(chuàng)投公司收取盡調(diào)等咨詢費(fèi)，第一單就是一百萬(wàn)人民幣。

我怯怯地問(wèn)貝拉，公司明年?duì)I收目標(biāo)多少，可以公布嗎？貝拉說(shuō)，可以說(shuō)呀，明年目標(biāo)2400萬(wàn)。

蓋世汽車(chē)

我的意中人是個(gè)蓋世英雄，有一天會(huì)穿上金甲圣衣，腳踏七色云彩來(lái)娶我。只是我猜中了開(kāi)頭，卻猜不到這結(jié)局。

一說(shuō)到蓋世，我就想到這個(gè)梗。但我也猜不到這個(gè)公司的神奇之處。

只要是汽車(chē)行業(yè)的人，無(wú)人不曉蓋世汽車(chē)資訊。這個(gè)公司除了做汽車(chē)產(chǎn)業(yè)媒體，也做供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)研究和社群，微信賬號(hào)10個(gè)，網(wǎng)站6個(gè)，微信群真的多得數(shù)不過(guò)來(lái)。

線下活動(dòng)豐富多彩，難以言表，上圖吧（只是9月而已）。

人力資源智享會(huì)

人口販子??

No，販賣(mài)的是HR們想要的知識(shí)和信息。

創(chuàng)始人叫Mark，長(zhǎng)得不太像蘇州人，也是得益于馬老師的學(xué)習(xí)型會(huì)展組織者交流大會(huì)，有幸認(rèn)識(shí)了Mark，后來(lái)在上海還專(zhuān)門(mén)跟他約了一次。

這里想嚴(yán)肅地致敬馬國(guó)宜老師：她舉辦的學(xué)習(xí)型會(huì)展組織者交流大會(huì)真的很好，我認(rèn)識(shí)了不少有趣的專(zhuān)業(yè)人士，獲得了難能可貴的啟發(fā)。

這個(gè)公司2009年成立，10年下來(lái)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)高端、專(zhuān)業(yè)、廣具影響力的，面向中國(guó)人力資源領(lǐng)域?qū)I(yè)人士的會(huì)員制組織。

截至2018年6月30日，付費(fèi)會(huì)員企業(yè)超過(guò) 3,500家（我喜歡自覺(jué)地替他人算錢(qián)：一家哪怕只交象征性的1000元年費(fèi)，Mark一年就350萬(wàn)落袋），產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋人力資源全領(lǐng)域。線下--舉辦超過(guò)40場(chǎng)的大型品牌年會(huì)及展示會(huì)，超過(guò)30場(chǎng)大企業(yè)探訪，超過(guò)100場(chǎng)公開(kāi)課培訓(xùn)和內(nèi)訓(xùn)，公益教練俱樂(lè)部項(xiàng)目；線上---60多場(chǎng)空中課堂和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議；出版雜志《HR Value》，讀者超過(guò)3萬(wàn)名，20多個(gè)行業(yè)報(bào)告，200多個(gè)中國(guó)本地實(shí)踐案例…

活動(dòng)多得呀，再一次難以言表，上圖（僅僅9月）。

知識(shí)服務(wù)社群 才是護(hù)城河

傳統(tǒng)的會(huì)展主辦公司仍將占有主要地位，無(wú)論是公司數(shù)量還是展會(huì)數(shù)量，在一定時(shí)期內(nèi)都將穩(wěn)坐泰山。

但一些在垂直行業(yè)深耕細(xì)作的信息服務(wù)商，他們往往表現(xiàn)為咨詢公司、媒體公司，他們主辦、組織的行業(yè)會(huì)議論壇和展覽，對(duì)參會(huì)者、觀眾和參展商更具有粘性。還有，他們的粉絲、讀者、報(bào)告的訂閱者更容易轉(zhuǎn)化為繳費(fèi)參會(huì)者、參展商，獲客成本幾近為零。不但如此，復(fù)購(gòu)率也高。

轉(zhuǎn)化率、獲客成本、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，這是多少會(huì)展主辦公司魂?duì)繅?mèng)縈的KPI啊。

用高質(zhì)量的信息資訊（包括高質(zhì)量的行業(yè)分析、專(zhuān)題研究報(bào)告）來(lái)服務(wù)一個(gè)社群，再輔以線下多觸點(diǎn)的活動(dòng)（年度會(huì)議、分站會(huì)議、培訓(xùn)、沙龍、企業(yè)探訪、比賽等），就能把精準(zhǔn)的商務(wù)對(duì)接做起來(lái)。這才是穩(wěn)穩(wěn)的護(hù)城河。

增值服務(wù)方面，除了咨詢、向企業(yè)收取服務(wù)年費(fèi)、向會(huì)員收取會(huì)員費(fèi)，還可以跟VC一起來(lái)投資具有增長(zhǎng)潛力的企業(yè)。

會(huì)展主辦公司也可以做成一個(gè)投資公司。