會展業從不缺“攤兒”，缺的是練

會展供應鏈 ExpoSCM 創始人&CEO   吳菲

作為受疫情影響最重的行業之一的會展圈都還在忙著各類張羅，資源攤兒、趨勢攤兒、場景攤兒、技術攤兒。更有路客提交了綠色攤兒的檄文……攤兒不是經濟，攤兒只是生計，切勿把攤兒經濟化，行業從不缺攤兒，缺的是“練”。

中國人民銀行5月下旬發布了2020年第一季度《中國貨幣政策執行報告》，報告明確“今年全球經濟衰退已成定局”，在持續衰退的情況下，實業維艱。

會展活動具有封閉和人員密集的雙重特征，按照防疫要求本來就開放的晚，更何況未來市場的大規模萎縮，產業鏈上的企業在痛苦掙扎的同時應該好好評估一下手中的業務量，核算一下收支，是否能堅守2年？認真思考一下將來！

5月8日，國務院在國發明電〔2020〕14號中明確指出：可舉辦各類必要的會展活動。但各地對于“必要的會展活動”也解讀不一，快速復展者有之，但大多還在受各方制約，猶疑中、爭取中、掙扎中。

數字化轉型是必要的，但永久不變核心是如何“降本增效”？持續到現在，會展業各類場景升級的想法和活動層出不窮，但一切的“新”是否都應該從“心”出發，從客戶的客戶角度來思考？而不是把所有的“花活”都玩在項目和主辦者身上。OTT模式如何與項目匹配？植入式營銷的不穩定性是否會增加實施企業的風險？各類“流行”的玩法，我相信任何一個參展企業在經營和產品的推廣過程中都已玩過了、也嘗試過了，何須再試？有一句俗語:“嚼過的饃不香”。不同行業的本質不同，只有主辦者自己最清楚。更何況此時此刻需求端不足已致實體經濟舉步維艱。市場沒了跟誰交互？抖給誰看？人貨場在哪里？拿什么虛擬？窮則思變但不能瞎變。

今年的政府工作報告，小微企業和減稅降費是關鍵詞，政府都要過緊日子，會展項目同理。產業需求端支出下降，作為供應端的會展產業應該集體行動，降低參展企業的成本，同時減少“不必要開支”，只有讓參展企業活著，才能有展覽會項目的存在。

在海外通道暫時關閉的前提下，絕大部分外向型企業都在積極轉型做內銷，此時部分大型展會將舉辦地放在一線城市是否還有必要性？原來是為了做國際和海外，如此環境是否也應該積極考慮配合企業“內銷”到二線城市巡回舉辦？參照一線城市和二線城市的辦展成本核算一下，展商的展位費和觀眾的參觀成本將直接降低30%以上（二線城市的場租成本是一線城市的1/4，酒店、交通等各類支持成本也較一線城市低廉不少），這樣既不影響主辦方的銷售毛利也能有效降低參展企業和專業買家的各項成本費用，相信這也是主辦企業和項目暫時過冬的不二之選！

危機中的企業捉襟見肘但不代表不需要宣傳和推廣，政府的會展補貼是否應該偏向上游展商？場地方的各類收費是否應該適當減免？主辦方是否考慮降低毛利率來維持項目生存助力企業參展？從經濟學角度看一處不通則難以循環。

技術攤兒也好，趨勢攤兒也罷，我相信任何“花活”的前提也一定要方向明確。

經濟的寒風中，請許會展的塵埃落定！

信息來源：經濟日報-中國經濟網  2020-06-12