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【內(nèi)容摘要】

中小城市的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展引人關(guān)注卻又令人焦慮，城市自身的大投入、高期許與業(yè)界整頓、規(guī)范的要求之間存在著難解的矛盾。借鑒新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“長(zhǎng)尾理論”，不僅有助于消解這一傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)上的矛盾，更可進(jìn)行積極有序地引導(dǎo)，使之在會(huì)展整體發(fā)展格局、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中充分發(fā)揮作用，并為其未來(lái)發(fā)展探尋到新的廣闊空間。

【關(guān)鍵詞】

長(zhǎng)尾理論   中小城市   會(huì)展經(jīng)濟(jì)

     一、中小城市：會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”

中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)正在日益進(jìn)入一個(gè)嶄新的格局，站在當(dāng)下回顧是頗有意味的，在剛剛過(guò)去的2006年里，中國(guó)會(huì)展界一樁倍受矚目的大事是——素有中國(guó)第一展之稱的廣交會(huì)迎來(lái)了自己的百屆紀(jì)念。50年的風(fēng)雨歷史，引來(lái)無(wú)數(shù)的慨嘆。50年的今昔對(duì)比，既見(jiàn)證了廣交會(huì)的輝煌與常青，也清晰地揭示了中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展軌跡，中國(guó)會(huì)展已由一個(gè)匱乏的特殊市場(chǎng)進(jìn)入豐饒的充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。僅以會(huì)展城市為例，從上個(gè)世紀(jì)50年代碩果僅存的唯一一個(gè)對(duì)外窗口——廣州，到今天分布全國(guó)的五大會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶：環(huán)渤海會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、長(zhǎng)三角會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、珠江三角洲會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶、東北會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，、中西部會(huì)展經(jīng)濟(jì)帶，不僅形成了廣州、北京、上海三個(gè)會(huì)展一線城市，還不斷地涌現(xiàn)出眾多會(huì)展二線城市。2006年11月在昆明召開(kāi)的第二屆“展覽場(chǎng)館CEO圓桌會(huì)議”參與城市就有：濟(jì)南、昆明、寧波、深圳、武漢、西安、蘇州、沈陽(yáng)、重慶、萊蕪等14個(gè)城市。而這不過(guò)是冰山一角，尚有更多城市的身影會(huì)出現(xiàn)在這樣的場(chǎng)合之中。

這些傳統(tǒng)意義上或大或小的城市，在整個(gè)會(huì)展發(fā)展格局中處于中小型的二線地位，但它們大多已經(jīng)完成或正在進(jìn)行大規(guī)模的會(huì)展硬件投入，積極進(jìn)行各層次全方位的對(duì)外宣傳，舉辦著規(guī)模不等、數(shù)量眾多的國(guó)內(nèi)國(guó)際各類展會(huì)，還常常力圖以會(huì)展業(yè)為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，積極帶動(dòng)周邊地區(qū)的發(fā)展。比如近期正在進(jìn)行大規(guī)模場(chǎng)館建設(shè)的就有：位于中西部地區(qū)的西安，正在興建曲江國(guó)際會(huì)展中心，總占地1240畝，總投資45億元，由省市政府共同投資，被認(rèn)為是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大工程，理想的建設(shè)目標(biāo)是：“形成一個(gè)集酒店、餐飲、公寓、商業(yè)、娛樂(lè)等配套功能齊備，年接納300萬(wàn)人次，周周有會(huì)議、月月有展覽，西部最具影響力的國(guó)際會(huì)展商城，成為一個(gè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)宏大、配套設(shè)施完整、具有國(guó)際一流水準(zhǔn)的會(huì)展產(chǎn)業(yè)集群和會(huì)展經(jīng)濟(jì)圈。”偏安于東部、影響力等并不突出的江蘇淮安投資高達(dá)37.7億的淮安多功能會(huì)展中心亦已進(jìn)入項(xiàng)目設(shè)計(jì)階段，整個(gè)會(huì)展中心及儲(chǔ)備用地為1005畝，包括會(huì)展中心、商住開(kāi)發(fā)和旅游娛樂(lè)等多種配套設(shè)施。

而且，這些城市還積極謀求自身在全國(guó)會(huì)展市場(chǎng)中的更高定位，如寧波力爭(zhēng)成為上海、北京、廣州之后的“會(huì)展第四城”，南京試圖勝任“全國(guó)重要的會(huì)展中心城市”的角色……而從2007年7月底剛剛舉行的第三屆中國(guó)國(guó)際會(huì)展文化節(jié)暨2007年中國(guó)會(huì)展年會(huì)上傳出的信息顯示，深圳亦努力成為繼廣州、北京、上海之后中國(guó)第四大會(huì)展城市，其展覽面積從1999年7萬(wàn)多平方米攀升至目前的150萬(wàn)平方米。并且還在規(guī)劃論證建設(shè)一處比目前會(huì)展中心更大規(guī)模的場(chǎng)館。可以說(shuō)，會(huì)展城市這邊是熱火朝天、你追我趕，競(jìng)相躋身于會(huì)展隊(duì)伍中，大投入、大手筆、高定位、高期許。而相反來(lái)自業(yè)界深層的冷靜聲音卻與此形成鮮明的對(duì)比，更多地關(guān)注到了這種豐饒狀況所引起的一定層面上的過(guò)剩、過(guò)濫現(xiàn)象，對(duì)中小城市的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展并不報(bào)積極的態(tài)度，大多認(rèn)為應(yīng)站在全局的角度，根據(jù)市場(chǎng)化、專業(yè)化、國(guó)際化的要求進(jìn)行理性、有序的規(guī)范、整頓，而且這種態(tài)度大體是清晰、一貫的。應(yīng)該說(shuō)這種認(rèn)識(shí)是較慎重、客觀的，確實(shí)有一些城市的會(huì)展經(jīng)濟(jì)存在盲目、短視行為，定位不準(zhǔn)、可持續(xù)發(fā)展不足，陷入困境或潛藏危機(jī)。但現(xiàn)實(shí)地來(lái)講，這種理性認(rèn)識(shí)與各會(huì)展城市的熱情行為相比卻似杯水車薪，無(wú)法有效緩解、抑制“會(huì)展熱”的持續(xù)升溫。如何解決這一難解的矛盾呢？

“解鈴還需系鈴人”，這一矛盾產(chǎn)生的很重要原因是由于“會(huì)展熱”導(dǎo)致的中小城市的大規(guī)模涌入，簡(jiǎn)而言之是由于“豐饒”產(chǎn)生的。但是，“豐饒”以至于過(guò)剩并非是僅僅發(fā)生在會(huì)展行業(yè)的特有現(xiàn)象，而是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重大特征。換句話說(shuō)，“我們正身處一個(gè)史無(wú)前例的豐饒時(shí)代”，因此，在這樣一個(gè)時(shí)代里出現(xiàn)的基于“豐饒”而產(chǎn)生的新經(jīng)濟(jì)理論——“長(zhǎng)尾理論”將給上述矛盾的解決帶來(lái)重要的契機(jī)。借助于它，可以重新審視傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)中的優(yōu)劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)一些與以往不同、但卻至關(guān)重要與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代緊密相連的特質(zhì)。

根據(jù)wikipedia的解釋，長(zhǎng)尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經(jīng)濟(jì)模式如Amazon.com或Netflix。長(zhǎng)尾術(shù)語(yǔ)也普遍使用于統(tǒng)計(jì)學(xué)中，如對(duì)財(cái)富分布或詞匯應(yīng)用的統(tǒng)計(jì)。“長(zhǎng)尾理論”的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。

根據(jù)Chris Anderson曾指出的：在過(guò)去的一個(gè)世紀(jì)里，人們看待市場(chǎng)的方式簡(jiǎn)而言之就是“聚焦大熱門(mén)”，在整個(gè)市場(chǎng)的需求曲線中只關(guān)注于曲線的最左端——熱門(mén)產(chǎn)品，除此之外的被認(rèn)為應(yīng)該消減或拋棄。但這種方式適合于供給不足的時(shí)代，即一個(gè)匱乏的世界。而現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)的核心發(fā)生了變化，進(jìn)入了一個(gè)充斥了一切的豐饒的時(shí)代，市場(chǎng)的需求不再僅僅是大熱門(mén)了。人們擁有了更多的選擇，更愿意接近內(nèi)心的自由意愿。而這些非主流的需求從絕對(duì)數(shù)量上看是相當(dāng)可觀的。

再返觀中國(guó)的會(huì)展行業(yè)，根據(jù)其綜合態(tài)勢(shì)，其明顯的的事實(shí)是位于曲線頭部的是北京、上海、廣州三個(gè)一線的會(huì)展大城市，其余的就是處于中部直至尾端的會(huì)展中小城市。由于躋身會(huì)展行業(yè)的城市越來(lái)越多，因而這條曲線的尾部也是不斷延伸，直至未來(lái)無(wú)限。因而，縱觀中國(guó)會(huì)展城市的綜合態(tài)勢(shì)分布，其形成的曲線與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)需求曲線是很有相似之處的。姑且可以將上述中小城市看作為會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。

當(dāng)然，用此理論進(jìn)行探究并不回避一個(gè)重要問(wèn)題，即業(yè)界對(duì)會(huì)展城市一窩蜂上馬而產(chǎn)生的過(guò)濫、無(wú)序狀況所持的保留、批評(píng)的態(tài)度，這種態(tài)度當(dāng)然是正確的，但主要還是站在相對(duì)傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)上，未能轉(zhuǎn)換到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新視界中進(jìn)一步地進(jìn)行超越性的分析。長(zhǎng)尾中固然有垃圾，“但是別忘了，熱門(mén)之中同樣隱藏相當(dāng)多的垃圾”。其實(shí)，選擇更多時(shí)，人們會(huì)更容易避開(kāi)這些垃圾。成熟的、理性的市場(chǎng)自然會(huì)忽略它們的。所以，當(dāng)務(wù)之急是應(yīng)以一種新的角度、新的判斷去審視中小城市形成的會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”。這將會(huì)更符合新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大趨勢(shì)，也會(huì)更客觀、有發(fā)展性地將傳統(tǒng)意義的矛盾逐一消解。

二 、發(fā)展之道：利用長(zhǎng)尾的力量

以一種新的角度重新看待中小城市在整個(gè)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中的地位、影響，還有重要的一個(gè)需要，就是：這條“長(zhǎng)尾”，“真正讓人吃驚的是它可怕的規(guī)模”。也就是“長(zhǎng)尾理論”分析分析的：“如果足夠多的非熱門(mén)產(chǎn)品組合到一起，實(shí)際上就可以形成一個(gè)堪與熱門(mén)市場(chǎng)相匹敵的大市場(chǎng)”。如上述提到的“第二屆中國(guó)展覽場(chǎng)館CEO圓桌會(huì)議”的參與城市：蘇州、寧波、濟(jì)南、深圳、武漢、沈陽(yáng)、重慶等，雖然在會(huì)展行業(yè)中屈居二線中間地位，但其大多數(shù)是重要的具有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)、社會(huì)綜合實(shí)力的城市，其具有的資源、占據(jù)的優(yōu)勢(shì)、可產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、各方面影響不容小覷。

在以往或者說(shuō)現(xiàn)在仍主要占據(jù)人們頭腦的是依據(jù)匱乏世界所產(chǎn)生的80/20經(jīng)濟(jì)法則，通俗地講，即20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的收益，主要收益來(lái)自于市場(chǎng)需求曲線的頭部那些大熱門(mén)產(chǎn)品。目前，中國(guó)會(huì)展業(yè)的現(xiàn)狀也是基本遵循這條法則的，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的主要貢獻(xiàn)者是北京、上海、廣州三個(gè)會(huì)展一線城市。這種法則及依據(jù)它產(chǎn)生的判斷導(dǎo)致的誤解性的指導(dǎo)方針是“既然存在80/20的規(guī)律，那不妨只經(jīng)營(yíng)那20%的產(chǎn)品，用它們來(lái)實(shí)現(xiàn)大多數(shù)銷量即可。”但是長(zhǎng)尾理論的貢獻(xiàn)恰恰在于：能看清商業(yè)世界的未來(lái)，明了如何從利基市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)巨大的商機(jī)。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代里，“就算20%的產(chǎn)品能帶來(lái)80%的銷量，我們也沒(méi)有理由不去經(jīng)營(yíng)那80%的產(chǎn)品。”這樣的認(rèn)識(shí)是有超越性、未來(lái)發(fā)展性的。最有力的理由就是“誰(shuí)知道一個(gè)排在后80%的產(chǎn)品能不能躍入前20%之列？”

當(dāng)然，對(duì)中小城市而言，要擁有這樣的光明前景，迫切需要的是自身積極、健康地發(fā)展。談?wù)撘粋€(gè)美妙的未來(lái)遠(yuǎn)沒(méi)有尋找到切實(shí)的發(fā)展道路來(lái)得重要。將“長(zhǎng)尾理論”與會(huì)展經(jīng)濟(jì)聯(lián)系起來(lái)，不僅僅在于那些中小城市可看作會(huì)展經(jīng)濟(jì)的“長(zhǎng)尾市場(chǎng)”，更重要的是“長(zhǎng)尾理論”還可為其未來(lái)發(fā)展提供新的方向，開(kāi)拓廣闊的空間。這主要是基于長(zhǎng)尾所具有的力量。長(zhǎng)尾通常具有3種強(qiáng)大的力量，“可以推動(dòng)需求從頭部移向尾部，，從大熱門(mén)移向利基產(chǎn)品”。包括：一）普及生產(chǎn)工具，提供極具豐富性的產(chǎn)品；二）普及傳播工具，降低搜索成本；三）再就是供求匹配服務(wù)做好，有樣本示范。在這些力量的推動(dòng)下，長(zhǎng)尾理論認(rèn)為：任何產(chǎn)品均能創(chuàng)造利潤(rùn)，無(wú)論流行的程度是高是低。這不是一個(gè)傳統(tǒng)意識(shí)所能接受的判斷。但是，它不是為穩(wěn)定的可見(jiàn)的現(xiàn)在作出的，而是為充滿風(fēng)險(xiǎn)也充滿機(jī)會(huì)的未來(lái)作出的。在顛覆的背后是一種充滿挑戰(zhàn)的超越。這當(dāng)是運(yùn)用長(zhǎng)尾理論探究中小城市發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的重大意義與價(jià)值所在。

中小城市完全可以依靠長(zhǎng)尾的上述力量來(lái)確定發(fā)展之路。分布在各個(gè)城市中大量的已建或待建的大型現(xiàn)代化場(chǎng)館無(wú)疑既為各類會(huì)展提供了必要的硬件設(shè)施，又為以后在良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下形成一種合理價(jià)格帶來(lái)了可能。一直以來(lái)正是這些大投入的、超前的、顯得超越當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有實(shí)情的基礎(chǔ)硬件最為人詬病。但從長(zhǎng)尾所帶來(lái)的新角度分析，這恰恰是會(huì)展得之以舉辦的必備的“工具”。由于這樣的“工具”在很短的時(shí)間內(nèi)迅速普及，才使得今天中國(guó)的會(huì)展市場(chǎng)不再一枝獨(dú)秀，而是在京、滬、粵三大城市身后出現(xiàn)了多方位繁榮的景象。也許這種繁榮還不夠真實(shí)、合理，但它總勝過(guò)萬(wàn)馬齊暗的局面。

如今，這些分布全國(guó)各地的場(chǎng)館舉辦著涉及：能源、節(jié)能 / 印刷、包裝 / 建筑、建材、裝飾、家居 / 農(nóng)業(yè)、畜牧、漁業(yè) / 計(jì)算機(jī)、通訊、信息 / 廣告、媒體、攝影、文化、藝術(shù) / 花卉、園藝、寵物 / 醫(yī)藥、衛(wèi)生、保健及設(shè)備 / 食品、飲料、酒、保健品  / 服裝、服裝機(jī)械、鞋 / 汽車、汽車零配件 / 玩具 / 美容、美發(fā) / 體育等數(shù)十類近百種名目繁多、門(mén)類各異的展會(huì)，還包括諸如：工業(yè)、電梯、加工 / 制冷、供暖 / 焊接、表面處理、鍋爐、五金等專業(yè)性很強(qiáng)的展會(huì)。在這樣具體的、瑣碎的羅列中，事實(shí)上新經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)品的豐富性已顯露無(wú)疑，或者說(shuō)長(zhǎng)尾市場(chǎng)已赫然在目，無(wú)需纇述。對(duì)每一個(gè)具體的會(huì)展城市而言，今后的重點(diǎn)應(yīng)該是見(jiàn)出自己的獨(dú)有個(gè)性，建立自我的品牌展會(huì)，使整個(gè)會(huì)展市場(chǎng)呈現(xiàn)出真正的豐富性。這樣即使處于長(zhǎng)尾的末端，仍會(huì)獲取自己的利潤(rùn)。比如國(guó)內(nèi)首家臺(tái)資產(chǎn)品博覽交易中心落戶于名不見(jiàn)經(jīng)傳的山東乳山，該博覽中心總投資5.3億元，總建筑面積28.8萬(wàn)M²，整個(gè)交易中心由6個(gè)展覽單元組成，包攬了農(nóng)業(yè)、輕工、服裝及電子產(chǎn)品等項(xiàng)目，將成為一處集商品展示交易、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作、科學(xué)文化交流于一體的現(xiàn)代化博覽中心。像乳山這樣一個(gè)以往社會(huì)知名度偏低、經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的城市，由于擁有相對(duì)比較優(yōu)越的區(qū)位交通——處于青島、煙臺(tái)、威海交匯處，交通條件便捷，自然環(huán)境優(yōu)美，當(dāng)?shù)赜滞ㄟ^(guò)優(yōu)化的基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)裕的人力資源和優(yōu)質(zhì)的投資服務(wù)等，積極鑄就自身“生活樂(lè)園、創(chuàng)業(yè)樂(lè)園”的品牌。不僅成為“青島的后花園”，在乳山投資的青島企業(yè)達(dá)80多家，總投資額近70億元；還成為“不出石油的石油城”，中國(guó)石化、大慶油田、勝利油田等石油大企業(yè)競(jìng)相在乳山進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”；以及“對(duì)韓國(guó)開(kāi)放的橋頭堡”，韓資企業(yè)達(dá)150多家，是韓商投資最為集中、投資密度最大的地區(qū)之一。正是在發(fā)展中努力培育的這種個(gè)性、城市特質(zhì)，為建設(shè)臺(tái)資產(chǎn)品博覽交易中心這樣的特色展會(huì)機(jī)構(gòu)奠定了優(yōu)厚的發(fā)展基礎(chǔ)，其良好的前景也是可期待的。

由于中小城市在會(huì)展業(yè)中不占據(jù)多種資源優(yōu)勢(shì)，也缺乏國(guó)際或國(guó)內(nèi)的影響力，因此，普及傳播工具這項(xiàng)工作在今后的發(fā)展中顯得更為重要。在這方面，寧波是較早意識(shí)到并積極行動(dòng)起來(lái)的城市，提出了要打造中國(guó)展覽“第四城”的奮斗目標(biāo)，率先邁出聯(lián)合辦展的新路，最大程度地發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置，竭力擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，提升展會(huì)檔次，從而最終擴(kuò)大城市的影響。特別引人注目并值得借鑒、推廣的是為其品牌展會(huì)——寧波中國(guó)國(guó)際日用消費(fèi)品博覽會(huì)設(shè)立吉祥物“撥浪鼓”，并千方百計(jì)、用心良苦地積極進(jìn)行對(duì)外傳播。包括：向世界100多個(gè)國(guó)家地區(qū)上萬(wàn)名外商寄發(fā)印有“撥浪鼓”的圣誕賀卡作為2004消博會(huì)的邀請(qǐng)函；在第96屆廣交會(huì)上分發(fā)了10萬(wàn)多冊(cè)封面上印有“撥浪鼓”圖案的會(huì)刊，參展外商人手一冊(cè)；在廣交會(huì)、華交會(huì)上，“撥浪鼓”的形象隨處可見(jiàn)，十分引人注目……這樣的工作其他的會(huì)展城市也或多或少地在努力開(kāi)展，但到目前為止，似乎尚沒(méi)有寧波這般系統(tǒng)性強(qiáng)、聲勢(shì)足、氣魄大。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代“無(wú)限延伸的貨架”上，降低搜索成本、營(yíng)銷成本是至關(guān)重要的。要達(dá)到這一目的，自身的傳播必須強(qiáng)而有力，才能充分展現(xiàn)個(gè)性化，并使選擇助理服務(wù)日益完善、有效，才會(huì)離自我的奮斗目標(biāo)越來(lái)越近。包括寧波在內(nèi)的中小會(huì)展城市仍須在此方面積極開(kāi)拓、努力提升。

最后，關(guān)于做好供求匹配服務(wù)的、提供樣本示范這一方面，2006年在上海舉行的伊拉克重建采購(gòu)洽談會(huì)是值得引起思索并借鑒。此次洽談會(huì)區(qū)別于以往傳統(tǒng)的“供應(yīng)商設(shè)攤的方式，采取了一些新穎而富有意味的舉措：主要是“逆向采購(gòu)”的方式，即由采購(gòu)商設(shè)攤，供應(yīng)商買(mǎi)票進(jìn)場(chǎng)。組辦方認(rèn)為這樣更有利于組建買(mǎi)方市場(chǎng)，而且采供雙方的直接見(jiàn)面，縮短了中間距離。不僅如此，參展采購(gòu)商還不需交納攤位費(fèi)，組辦方還為其提供相應(yīng)的電子商務(wù)及網(wǎng)上配對(duì)服務(wù)。參展采購(gòu)商認(rèn)為這些都為他們“更好地找到合適的供應(yīng)商帶來(lái)極大的便利，減少了采購(gòu)成本。” [①]  這種在供求匹配服務(wù)方面作出的有益的嘗試，是中小城市在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)的未來(lái)道路上需要積極創(chuàng)造的。只有這樣的嘗試越來(lái)越多并符合自身特色、富有個(gè)性，才不會(huì)使其淹沒(méi)于長(zhǎng)尾市場(chǎng)之中。

綜上所述，通過(guò)“長(zhǎng)尾理論”這個(gè)嶄新的視角探究中小城市的會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展，可令人驚奇將那些困擾多時(shí)的矛盾逐漸消彌，以一種全新的理念重新關(guān)照那些曾經(jīng)苦苦思索如何消除的尾部市場(chǎng)，以正面的、積極的態(tài)度去著手未來(lái)的工作，那就是如何充分利用這些市場(chǎng)，建構(gòu)起良性的、充滿活力的中國(guó)會(huì)展行業(yè)。當(dāng)然，“長(zhǎng)尾理論”不能解決中小城市在發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)中產(chǎn)生的所有問(wèn)題，對(duì)未來(lái)發(fā)展之道的指導(dǎo)也不涵蓋所有方面，但是，它在最重要的發(fā)展理念中帶來(lái)顛覆性的超越，這已足夠。

【參考文獻(xiàn)】

 [1]張灝. 會(huì)展場(chǎng)館合作求發(fā)展——第二屆中國(guó)展覽場(chǎng)館CEO圓桌會(huì)議在昆明召開(kāi).《中國(guó)展會(huì)》，2006，12.    

[2]虞彩玲.  陜西會(huì)展業(yè)的助推器——西安曲江國(guó)際會(huì)展中心隆重啟航. 《中國(guó)展會(huì)》，2006，5.    

[3]葉再山.  寧波率先邁出聯(lián)合辦展新路.《中國(guó)展會(huì)》，2006，5.   

[4]董崢.  二線城市會(huì)展業(yè)的差異化策略——談?wù)勀暇?huì)展業(yè)發(fā)展的建議和措施.  《中國(guó)展會(huì)》，2006，9.   

[5] [美]克里斯·安德森.  長(zhǎng)尾理論. 北京：中信出版社，2006.

[6]什么是“長(zhǎng)尾理論”？  新華網(wǎng)傳媒在線.   www.XINHUANET.com.   2006年6月21日.

[7]首屆中國(guó)展覽場(chǎng)館CEO圓桌會(huì)議備忘錄. 《中國(guó)展會(huì)》，2006，5.   

[8]葉再山.  “撥浪鼓”：是寧波的，也是世界的——消博會(huì)策劃者俞丹樺細(xì)說(shuō)展會(huì)吉祥物的推廣價(jià)值. 《中國(guó)展會(huì)》，2006，9.   

[9]張苒華. 逆向采購(gòu)成最大特色——2006伊拉克重建采購(gòu)洽談會(huì)在上海隆重舉行. 《中國(guó)展會(huì)》，2006，5.  

【作者簡(jiǎn)介】

沈鐵鳴，碩士，浙江工商大學(xué)人文學(xué)院講師