韩国三级理论在线观看视频-韩国三级理论在线看中文字幕-韩国三级伦理久久影院-韩国三级视频全部在线观-日本理论在线-日本理论在线观看

【內容摘要】

中小城市的會展經濟發展引人關注卻又令人焦慮，城市自身的大投入、高期許與業界整頓、規范的要求之間存在著難解的矛盾。借鑒新經濟時代的“長尾理論”，不僅有助于消解這一傳統認識上的矛盾，更可進行積極有序地引導，使之在會展整體發展格局、長遠規劃中充分發揮作用，并為其未來發展探尋到新的廣闊空間。

【關鍵詞】

長尾理論   中小城市   會展經濟

     一、中小城市：會展經濟的“長尾市場”

中國會展市場正在日益進入一個嶄新的格局，站在當下回顧是頗有意味的，在剛剛過去的2006年里，中國會展界一樁倍受矚目的大事是——素有中國第一展之稱的廣交會迎來了自己的百屆紀念。50年的風雨歷史，引來無數的慨嘆。50年的今昔對比，既見證了廣交會的輝煌與常青，也清晰地揭示了中國會展業的發展軌跡，中國會展已由一個匱乏的特殊市場進入豐饒的充滿競爭的市場。僅以會展城市為例，從上個世紀50年代碩果僅存的唯一一個對外窗口——廣州，到今天分布全國的五大會展經濟帶：環渤海會展經濟帶、長三角會展經濟帶、珠江三角洲會展經濟帶、東北會展經濟帶，、中西部會展經濟帶，不僅形成了廣州、北京、上海三個會展一線城市，還不斷地涌現出眾多會展二線城市。2006年11月在昆明召開的第二屆“展覽場館CEO圓桌會議”參與城市就有：濟南、昆明、寧波、深圳、武漢、西安、蘇州、沈陽、重慶、萊蕪等14個城市。而這不過是冰山一角，尚有更多城市的身影會出現在這樣的場合之中。

這些傳統意義上或大或小的城市，在整個會展發展格局中處于中小型的二線地位，但它們大多已經完成或正在進行大規模的會展硬件投入，積極進行各層次全方位的對外宣傳，舉辦著規模不等、數量眾多的國內國際各類展會，還常常力圖以會展業為新的經濟增長點，積極帶動周邊地區的發展。比如近期正在進行大規模場館建設的就有：位于中西部地區的西安，正在興建曲江國際會展中心，總占地1240畝，總投資45億元，由省市政府共同投資，被認為是促進經濟發展的重大工程，理想的建設目標是：“形成一個集酒店、餐飲、公寓、商業、娛樂等配套功能齊備，年接納300萬人次，周周有會議、月月有展覽，西部最具影響力的國際會展商城，成為一個規模經營宏大、配套設施完整、具有國際一流水準的會展產業集群和會展經濟圈。”偏安于東部、影響力等并不突出的江蘇淮安投資高達37.7億的淮安多功能會展中心亦已進入項目設計階段，整個會展中心及儲備用地為1005畝，包括會展中心、商住開發和旅游娛樂等多種配套設施。

而且，這些城市還積極謀求自身在全國會展市場中的更高定位，如寧波力爭成為上海、北京、廣州之后的“會展第四城”，南京試圖勝任“全國重要的會展中心城市”的角色……而從2007年7月底剛剛舉行的第三屆中國國際會展文化節暨2007年中國會展年會上傳出的信息顯示，深圳亦努力成為繼廣州、北京、上海之后中國第四大會展城市，其展覽面積從1999年7萬多平方米攀升至目前的150萬平方米。并且還在規劃論證建設一處比目前會展中心更大規模的場館。可以說，會展城市這邊是熱火朝天、你追我趕，競相躋身于會展隊伍中，大投入、大手筆、高定位、高期許。而相反來自業界深層的冷靜聲音卻與此形成鮮明的對比，更多地關注到了這種豐饒狀況所引起的一定層面上的過剩、過濫現象，對中小城市的會展經濟發展并不報積極的態度，大多認為應站在全局的角度，根據市場化、專業化、國際化的要求進行理性、有序的規范、整頓，而且這種態度大體是清晰、一貫的。應該說這種認識是較慎重、客觀的，確實有一些城市的會展經濟存在盲目、短視行為，定位不準、可持續發展不足，陷入困境或潛藏危機。但現實地來講，這種理性認識與各會展城市的熱情行為相比卻似杯水車薪，無法有效緩解、抑制“會展熱”的持續升溫。如何解決這一難解的矛盾呢？

“解鈴還需系鈴人”，這一矛盾產生的很重要原因是由于“會展熱”導致的中小城市的大規模涌入，簡而言之是由于“豐饒”產生的。但是，“豐饒”以至于過剩并非是僅僅發生在會展行業的特有現象，而是新經濟時代的重大特征。換句話說，“我們正身處一個史無前例的豐饒時代”，因此，在這樣一個時代里出現的基于“豐饒”而產生的新經濟理論——“長尾理論”將給上述矛盾的解決帶來重要的契機。借助于它，可以重新審視傳統認識中的優劣勢，發現一些與以往不同、但卻至關重要與新經濟時代緊密相連的特質。

根據wikipedia的解釋，長尾（Long Tail）是2004年Chris Anderson在給連線雜志的文章中首次使用的詞匯，用以描述某種經濟模式如Amazon.com或Netflix。長尾術語也普遍使用于統計學中，如對財富分布或詞匯應用的統計。“長尾理論”的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

根據Chris Anderson曾指出的：在過去的一個世紀里，人們看待市場的方式簡而言之就是“聚焦大熱門”，在整個市場的需求曲線中只關注于曲線的最左端——熱門產品，除此之外的被認為應該消減或拋棄。但這種方式適合于供給不足的時代，即一個匱乏的世界。而現在世界經濟的核心發生了變化，進入了一個充斥了一切的豐饒的時代，市場的需求不再僅僅是大熱門了。人們擁有了更多的選擇，更愿意接近內心的自由意愿。而這些非主流的需求從絕對數量上看是相當可觀的。

再返觀中國的會展行業，根據其綜合態勢，其明顯的的事實是位于曲線頭部的是北京、上海、廣州三個一線的會展大城市，其余的就是處于中部直至尾端的會展中小城市。由于躋身會展行業的城市越來越多，因而這條曲線的尾部也是不斷延伸，直至未來無限。因而，縱觀中國會展城市的綜合態勢分布，其形成的曲線與新經濟時代市場需求曲線是很有相似之處的。姑且可以將上述中小城市看作為會展經濟中的“長尾市場”。

當然，用此理論進行探究并不回避一個重要問題，即業界對會展城市一窩蜂上馬而產生的過濫、無序狀況所持的保留、批評的態度，這種態度當然是正確的，但主要還是站在相對傳統的認識上，未能轉換到新經濟時代的新視界中進一步地進行超越性的分析。長尾中固然有垃圾，“但是別忘了，熱門之中同樣隱藏相當多的垃圾”。其實，選擇更多時，人們會更容易避開這些垃圾。成熟的、理性的市場自然會忽略它們的。所以，當務之急是應以一種新的角度、新的判斷去審視中小城市形成的會展經濟的“長尾市場”。這將會更符合新經濟時代大趨勢，也會更客觀、有發展性地將傳統意義的矛盾逐一消解。

二 、發展之道：利用長尾的力量

以一種新的角度重新看待中小城市在整個會展經濟中的地位、影響，還有重要的一個需要，就是：這條“長尾”，“真正讓人吃驚的是它可怕的規模”。也就是“長尾理論”分析分析的：“如果足夠多的非熱門產品組合到一起，實際上就可以形成一個堪與熱門市場相匹敵的大市場”。如上述提到的“第二屆中國展覽場館CEO圓桌會議”的參與城市：蘇州、寧波、濟南、深圳、武漢、沈陽、重慶等，雖然在會展行業中屈居二線中間地位，但其大多數是重要的具有相當的經濟、社會綜合實力的城市，其具有的資源、占據的優勢、可產生的經濟效益、各方面影響不容小覷。

在以往或者說現在仍主要占據人們頭腦的是依據匱乏世界所產生的80/20經濟法則，通俗地講，即20%的產品帶來80%的收益，主要收益來自于市場需求曲線的頭部那些大熱門產品。目前，中國會展業的現狀也是基本遵循這條法則的，會展經濟的主要貢獻者是北京、上海、廣州三個會展一線城市。這種法則及依據它產生的判斷導致的誤解性的指導方針是“既然存在80/20的規律，那不妨只經營那20%的產品，用它們來實現大多數銷量即可。”但是長尾理論的貢獻恰恰在于：能看清商業世界的未來，明了如何從利基市場中發現巨大的商機。在這個網絡經濟新時代里，“就算20%的產品能帶來80%的銷量，我們也沒有理由不去經營那80%的產品。”這樣的認識是有超越性、未來發展性的。最有力的理由就是“誰知道一個排在后80%的產品能不能躍入前20%之列？”

當然，對中小城市而言，要擁有這樣的光明前景，迫切需要的是自身積極、健康地發展。談論一個美妙的未來遠沒有尋找到切實的發展道路來得重要。將“長尾理論”與會展經濟聯系起來，不僅僅在于那些中小城市可看作會展經濟的“長尾市場”，更重要的是“長尾理論”還可為其未來發展提供新的方向，開拓廣闊的空間。這主要是基于長尾所具有的力量。長尾通常具有3種強大的力量，“可以推動需求從頭部移向尾部，，從大熱門移向利基產品”。包括：一）普及生產工具，提供極具豐富性的產品；二）普及傳播工具，降低搜索成本；三）再就是供求匹配服務做好，有樣本示范。在這些力量的推動下，長尾理論認為：任何產品均能創造利潤，無論流行的程度是高是低。這不是一個傳統意識所能接受的判斷。但是，它不是為穩定的可見的現在作出的，而是為充滿風險也充滿機會的未來作出的。在顛覆的背后是一種充滿挑戰的超越。這當是運用長尾理論探究中小城市發展會展經濟的重大意義與價值所在。

中小城市完全可以依靠長尾的上述力量來確定發展之路。分布在各個城市中大量的已建或待建的大型現代化場館無疑既為各類會展提供了必要的硬件設施，又為以后在良性的市場競爭下形成一種合理價格帶來了可能。一直以來正是這些大投入的、超前的、顯得超越當地現有實情的基礎硬件最為人詬病。但從長尾所帶來的新角度分析，這恰恰是會展得之以舉辦的必備的“工具”。由于這樣的“工具”在很短的時間內迅速普及，才使得今天中國的會展市場不再一枝獨秀，而是在京、滬、粵三大城市身后出現了多方位繁榮的景象。也許這種繁榮還不夠真實、合理，但它總勝過萬馬齊暗的局面。

如今，這些分布全國各地的場館舉辦著涉及：能源、節能 / 印刷、包裝 / 建筑、建材、裝飾、家居 / 農業、畜牧、漁業 / 計算機、通訊、信息 / 廣告、媒體、攝影、文化、藝術 / 花卉、園藝、寵物 / 醫藥、衛生、保健及設備 / 食品、飲料、酒、保健品  / 服裝、服裝機械、鞋 / 汽車、汽車零配件 / 玩具 / 美容、美發 / 體育等數十類近百種名目繁多、門類各異的展會，還包括諸如：工業、電梯、加工 / 制冷、供暖 / 焊接、表面處理、鍋爐、五金等專業性很強的展會。在這樣具體的、瑣碎的羅列中，事實上新經濟時代產品的豐富性已顯露無疑，或者說長尾市場已赫然在目，無需纇述。對每一個具體的會展城市而言，今后的重點應該是見出自己的獨有個性，建立自我的品牌展會，使整個會展市場呈現出真正的豐富性。這樣即使處于長尾的末端，仍會獲取自己的利潤。比如國內首家臺資產品博覽交易中心落戶于名不見經傳的山東乳山，該博覽中心總投資5.3億元，總建筑面積28.8萬M²，整個交易中心由6個展覽單元組成，包攬了農業、輕工、服裝及電子產品等項目，將成為一處集商品展示交易、經濟技術合作、科學文化交流于一體的現代化博覽中心。像乳山這樣一個以往社會知名度偏低、經濟能力不強的城市，由于擁有相對比較優越的區位交通——處于青島、煙臺、威海交匯處，交通條件便捷，自然環境優美，當地又通過優化的基礎設施、優裕的人力資源和優質的投資服務等，積極鑄就自身“生活樂園、創業樂園”的品牌。不僅成為“青島的后花園”，在乳山投資的青島企業達80多家，總投資額近70億元；還成為“不出石油的石油城”，中國石化、大慶油田、勝利油田等石油大企業競相在乳山進行“二次創業”；以及“對韓國開放的橋頭堡”，韓資企業達150多家，是韓商投資最為集中、投資密度最大的地區之一。正是在發展中努力培育的這種個性、城市特質，為建設臺資產品博覽交易中心這樣的特色展會機構奠定了優厚的發展基礎，其良好的前景也是可期待的。

由于中小城市在會展業中不占據多種資源優勢，也缺乏國際或國內的影響力，因此，普及傳播工具這項工作在今后的發展中顯得更為重要。在這方面，寧波是較早意識到并積極行動起來的城市，提出了要打造中國展覽“第四城”的奮斗目標，率先邁出聯合辦展的新路，最大程度地發揮各方優勢，實現資源的有效配置，竭力擴大展會規模，提升展會檔次，從而最終擴大城市的影響。特別引人注目并值得借鑒、推廣的是為其品牌展會——寧波中國國際日用消費品博覽會設立吉祥物“撥浪鼓”，并千方百計、用心良苦地積極進行對外傳播。包括：向世界100多個國家地區上萬名外商寄發印有“撥浪鼓”的圣誕賀卡作為2004消博會的邀請函；在第96屆廣交會上分發了10萬多冊封面上印有“撥浪鼓”圖案的會刊，參展外商人手一冊；在廣交會、華交會上，“撥浪鼓”的形象隨處可見，十分引人注目……這樣的工作其他的會展城市也或多或少地在努力開展，但到目前為止，似乎尚沒有寧波這般系統性強、聲勢足、氣魄大。在新經濟時代“無限延伸的貨架”上，降低搜索成本、營銷成本是至關重要的。要達到這一目的，自身的傳播必須強而有力，才能充分展現個性化，并使選擇助理服務日益完善、有效，才會離自我的奮斗目標越來越近。包括寧波在內的中小會展城市仍須在此方面積極開拓、努力提升。

最后，關于做好供求匹配服務的、提供樣本示范這一方面，2006年在上海舉行的伊拉克重建采購洽談會是值得引起思索并借鑒。此次洽談會區別于以往傳統的“供應商設攤的方式，采取了一些新穎而富有意味的舉措：主要是“逆向采購”的方式，即由采購商設攤，供應商買票進場。組辦方認為這樣更有利于組建買方市場，而且采供雙方的直接見面，縮短了中間距離。不僅如此，參展采購商還不需交納攤位費，組辦方還為其提供相應的電子商務及網上配對服務。參展采購商認為這些都為他們“更好地找到合適的供應商帶來極大的便利，減少了采購成本。” [①]  這種在供求匹配服務方面作出的有益的嘗試，是中小城市在發展會展經濟的未來道路上需要積極創造的。只有這樣的嘗試越來越多并符合自身特色、富有個性，才不會使其淹沒于長尾市場之中。

綜上所述，通過“長尾理論”這個嶄新的視角探究中小城市的會展經濟發展，可令人驚奇將那些困擾多時的矛盾逐漸消彌，以一種全新的理念重新關照那些曾經苦苦思索如何消除的尾部市場，以正面的、積極的態度去著手未來的工作，那就是如何充分利用這些市場，建構起良性的、充滿活力的中國會展行業。當然，“長尾理論”不能解決中小城市在發展會展經濟中產生的所有問題，對未來發展之道的指導也不涵蓋所有方面，但是，它在最重要的發展理念中帶來顛覆性的超越，這已足夠。

【參考文獻】

 [1]張灝. 會展場館合作求發展——第二屆中國展覽場館CEO圓桌會議在昆明召開.《中國展會》，2006，12.    

[2]虞彩玲.  陜西會展業的助推器——西安曲江國際會展中心隆重啟航. 《中國展會》，2006，5.    

[3]葉再山.  寧波率先邁出聯合辦展新路.《中國展會》，2006，5.   

[4]董崢.  二線城市會展業的差異化策略——談談南京會展業發展的建議和措施.  《中國展會》，2006，9.   

[5] [美]克里斯·安德森.  長尾理論. 北京：中信出版社，2006.

[6]什么是“長尾理論”？  新華網傳媒在線.   www.XINHUANET.com.   2006年6月21日.

[7]首屆中國展覽場館CEO圓桌會議備忘錄. 《中國展會》，2006，5.   

[8]葉再山.  “撥浪鼓”：是寧波的，也是世界的——消博會策劃者俞丹樺細說展會吉祥物的推廣價值. 《中國展會》，2006，9.   

[9]張苒華. 逆向采購成最大特色——2006伊拉克重建采購洽談會在上海隆重舉行. 《中國展會》，2006，5.  

【作者簡介】

沈鐵鳴，碩士，浙江工商大學人文學院講師