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    近見老友，就年齡而言應(yīng)是小友，數(shù)月不見，談及展會自媒體營銷，他的見解與實踐又上層樓。對我很有啟發(fā)。
    從手機上翻看他負責(zé)的展會項目采用微信服務(wù)號做的APP，發(fā)現(xiàn)新聞稿寫得不錯。問及何人“操刀”，答曰：一位實習(xí)生，一位大學(xué)新聞專業(yè)本科即將畢業(yè)的學(xué)生，一位女生。經(jīng)了解，該生實習(xí)不到四個月，但工作熱情，有責(zé)任心，悟性好，經(jīng)過指點后，現(xiàn)打理展會項目的新聞生產(chǎn)已可獨當(dāng)一面。
    此事引起我的兩重思考：
    “展會主辦方為什么要生產(chǎn)新聞？”
    請不要介意我使用“生產(chǎn)”二字。各位往下看就會明白。通過新聞推廣展會，是主辦方營銷展會的重要方法之一。這毋庸置疑。問題是，新聞稿由誰來生產(chǎn)？許多業(yè)者認為，展會新聞應(yīng)由正規(guī)媒體的記者來寫。實則不然。正規(guī)媒體（一般泛指官媒）報道展會，要么是特別感興趣（如報道在烏鎮(zhèn)召開的世界互聯(lián)網(wǎng)大會），或接受指令必須宣傳（主要是政府展），或與自身廣告收入有關(guān)（展會在媒體上投放廣告），還有是記者受邀或個人頗有興趣。因此，正規(guī)媒體報道展會是有選擇性的，不是所有展會都能讓媒體尤其是讓重量級媒體來做報道的。
    另一方面，展會主題多種多樣，主辦方推廣展會的訴求各不相同，正規(guī)媒體記者寫的稿子未必能夠準確反映展會的特點。更何況，也不能避免正規(guī)媒體做展會負面新聞的報道。此外，這些媒體的版面也不能隨時聽用，記者寫了稿子但發(fā)不出來，或是版面位置不理想的情況（媒體發(fā)稿并不由記者說了算），并不少見。
    正因如此，長期以來，一些主辦方都有自己“操刀”展會新聞的習(xí)慣，只不過把寫好的稿子發(fā)給記者，假手于記者在正規(guī)媒體上發(fā)稿。換言之，主辦方自產(chǎn)新聞稿，久已有之！
自從有了互聯(lián)網(wǎng)，橫空出世、不斷蛻化的新媒體和自媒體，讓展會主辦方在擁有了媒體平臺的同時，極大的增強了媒體意識。主辦方紛紛認識到：展會本就具有媒體性質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新媒體和自媒體與展會融合后，正在并已促使展會的市場營銷發(fā)生革命性的變化！在這個過程中，包括新聞在內(nèi)的營銷內(nèi)容的生產(chǎn)，由于傳播渠道和傳播工具的創(chuàng)新，正在并已呈現(xiàn)全新的模式！既然主辦方樂以媒體視角定義展會，那么作為媒體，“內(nèi)容為王”便是題中應(yīng)有之意，“內(nèi)容生產(chǎn)”就順理成章。以“生產(chǎn)”概念貫穿包括新聞宣傳在內(nèi)的展會營銷內(nèi)容，個中意涵較之“寫新聞稿”深刻許多！
    在互聯(lián)網(wǎng)時代，主辦方在擁有網(wǎng)站、微信、微博、微群、QQ群等諸多新媒體和自媒體之后，特別是附著于移動終端的媒體如APP之后，主辦方日益認識到，展會信息傳播的對象并非“大眾”，而是“小眾”。無論是專業(yè)展（B2B），還是消費展（B2C），其受眾——展商與觀眾，都是“小眾”，更是“分眾”。基于此，展會主辦方利用新媒體和自媒體所進行的新聞推廣，以“大數(shù)據(jù)”為基礎(chǔ)，通過“點對點”（O2O）方式的精準推送，更能發(fā)揮營銷效力。綜合上述的結(jié)論是，展會主辦方必須要生產(chǎn)新聞。
    “展會主辦方由誰來生產(chǎn)新聞？”
    在展會主辦方，從管理上講，新聞生產(chǎn)屬于市場營銷的業(yè)務(wù)范疇，理所應(yīng)當(dāng)由市場部門來管。如果在市場部門里面細分業(yè)務(wù)職能，新聞生產(chǎn)屬于展會營銷內(nèi)容生產(chǎn)的一部分，自然應(yīng)放在內(nèi)容生產(chǎn)的管理中。我理解的展會營銷內(nèi)容生產(chǎn)，應(yīng)是包括與營銷相關(guān)的大部分文案的生產(chǎn)，如參展/參展邀請函、電子報，甚至手機短信。在主辦方生產(chǎn)展會新聞的人，崗位一般叫“文編”。一個稱職的“文編”，既要懂展會，又要會寫作。所謂懂展會，是要求不但要懂得展會的營銷，而且要懂展會主題所對應(yīng)的行業(yè)；所謂會寫作，是指有新聞意識，善于新聞寫作，也包括新聞編輯的技能。
    正如本文開篇所講實例，近年來許多展會主辦方招聘新聞生產(chǎn)人員，對于具有新聞專業(yè)背景的人多有青睞。究其原因，一是，這種人受過新聞專業(yè)訓(xùn)練，有新聞意識和寫作能力；二是，展會及其市場營銷方面的知識，可以入行后通過實踐來學(xué)習(xí)；一般寫作能力好的人，思維邏輯不會差，這種人學(xué)習(xí)的悟性一般不錯。