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前言

事物發展，總有高低起伏，或明亮艷麗或寡淡素雅，有高潮便有低谷。會展行業，也是如此。作為集合度極高的“大雜燴”式的新興綜合型產業，早已成為眾多城市的支柱型產業，像支柱型產業——旅游業一樣，會展行業也有著淡旺季。

城市的會展淡季，一般地是指城市區域內，在一定時間段里，展覽會議數量相較于全年其他時間段明顯變少的時期。當然，對一些專業展的組展商而言，一年中，專業領域的專業展會數量急劇減少甚至沒有的的時期，也可以認為是組展商的“會展淡季。”

對待淡季的正確態度：

遭遇會展淡季，最直接的影響和反應，便是會展企業的短期利益遭遇寒冬，但淡季之淡，也僅是就短期利益而言，對于企業的長期利益來說是沒有淡旺之分的。

在賣場中有句話廣為流傳：“旺季做銷量，淡季做市場”。一定程度上是非常有道理的，但淡季的“做市場其實也從側面反應了一種普遍松懈的思想狀態：淡季就應當被動的修生養息。

淡季時，會展企業更為主動的做法應當是從松懈的對手手中搶奪客戶和資源，淡季業績的增長不會來源于市場增量，而是對手的減量，這也是“淡季旺做”策略的根本核心。

 “旺季取利，淡季取勢”，是會展行業淡季營銷運作的核心思想。取利，就是要獲取最大展覽面積和最佳參展效果;取勢，則是獲取行業制高點，爭取長期的戰略優勢。所謂“取其勢”，對于會展產業鏈條上的不同角色是不同的。

對待淡季的正確做法：

展館層面

展館的淡季取勢，一方面是維系展館的品牌形象，突出展館的定位高端、基礎設施功能齊備的市場優勢，另一個更實際與重要的層面則是展館的淡季閑置利用，通過對展館綜合利用和多功能開發，在承辦展會之外，大型演唱會、千人課堂活動，團體活動等等。

在廣東一個值得借鑒的例子是，2016年6月份，珠海國際會展中心在淡季期間直接將展覽廳變為宴會廳，場館內共計1萬平方米的5、6號展覽廳被直接啟用為晚宴廳，一次性為某集團周年慶的4000人提供晚宴場所。

組展商層面

有一部分組展商群體的市場地域性較強，運營的展會項目較為集中，也會存在展會淡季。組展商的“取勢”便是在淡季用心經營那些長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰略價值等。在淡季進行展會宣傳，一方面宣傳成本低，品牌宣傳效益比高，并且當旺季來臨之時，展會品牌將贏得很高的回想率和大腦占有率；但另一方面，淡季品牌宣傳也是一種財務負擔沉重，在短期內無法實現回報。

就廣東地區來看，組展商的淡季運作還應包含另一個重要層面：抓住地域機遇。隨著港珠澳大橋通車，粵港澳三地的產業聯動必將更加頻繁和密切，尋求多方合作機遇與資源，讓全年有展可辦，開創新的辦展辦會模式也將成為可能。

參展商層面

于參展商而言，參展或只是企業經營運作中的一個環節，是企業營銷宣傳的工作的一部分。精細選定企業的市場定位定位與市場目標，并依照目標，做好其它層面的營銷工作，建立與展會主辦方的良好關系、為展會籌備等，并不存在所謂的展會淡季

配套服務層面

這其中包括展會的物流運輸、安保等服務提供商。遭遇展會淡季的直觀體現是業務量下滑。也意味著服務商應當著力籌備開發拓展新的業務，將服務市場拓寬到旅游文體、商務等相關產業，促進會展與之的融合發展。