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抓住挑戰(zhàn)中的機(jī)遇

——專訪美國殘博會(huì)主席路易·舒默

編者按：路易·舒默是美國獨(dú)立組展商協(xié)會(huì)（SISO）前主席，以及頗為成功的美國殘疾人服務(wù)博覽會(huì)主席。日前，在南寧中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇期間，他就中美會(huì)展業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)等行業(yè)話題接受了記者的采訪。

中美會(huì)展城市發(fā)展路徑較為相似

據(jù)路易·舒默觀察，目前全球會(huì)展行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)整體強(qiáng)勁，而美國也許是會(huì)展業(yè)最發(fā)達(dá)的國家。與此同時(shí)，中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展也非常顯著，但二線城市的會(huì)展場(chǎng)館利用率依然偏低。同時(shí)，路易·舒默指出，行業(yè)人士在進(jìn)行對(duì)比時(shí)，必須認(rèn)識(shí)到中國的二線城市體量基本等同于美國的主要大城市，包括紐約、芝加哥、洛杉磯等。

路易·舒默告訴記者，本次參加中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)國際合作論壇（CEFCO 2020）是他第一次到訪南寧和廣西。而在幾年前，他去過同樣在華南的昆明，覺得云南和廣西的會(huì)展業(yè)發(fā)展情況比較相近。他指出，南寧這樣的會(huì)展城市對(duì)于國內(nèi)的主辦方和會(huì)獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)比較有吸引力，而外國主辦方則更愿意選擇北上廣這樣的大城市。

路易·舒默透露，在美國，業(yè)界也將會(huì)展城市劃分為一線、二線等。有時(shí)候，城市本身的旅游業(yè)等發(fā)展情況也是重要的制約因素。在美國，可用展覽面積超過20萬平米的城市僅有拉斯維加斯、芝加哥和奧蘭多三個(gè)城市。其中，拉斯維加斯雖然是三個(gè)城市中人口最少的城市，但由于博彩業(yè)和各類娛樂活動(dòng)異彩紛呈，也成為首屈一指的會(huì)展目的地。

相比之下，二線城市只能吸引到一些小型的展覽會(huì)和在大城市場(chǎng)館排不上檔期的展覽會(huì)。同時(shí)，很多二線城市也會(huì)提供較好的鼓勵(lì)政策和更優(yōu)惠的場(chǎng)租，吸引會(huì)展活動(dòng)前來舉辦，以帶動(dòng)酒店業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。因此，名氣較小的會(huì)展城市需要借助鼓勵(lì)政策來提高場(chǎng)館使用率，這些鼓勵(lì)政策涵蓋市場(chǎng)營銷、當(dāng)?shù)毓芾砗洼^低的成本等。路易·舒默總結(jié)道，中國的二線城市也需要以類似的模式來吸引主辦方，彌補(bǔ)與在大城市辦展相比的不足。

舉辦異國新展頗多挑戰(zhàn)

在國際業(yè)務(wù)拓展方面，路易·舒默主辦的殘博會(huì)，在極為成功的美國母展的基礎(chǔ)上，又在印度舉辦了一個(gè)老年展。在舉辦這個(gè)新展的過程中，他感受到諸多挑戰(zhàn)，包括：文化差異，場(chǎng)館中西方標(biāo)準(zhǔn)與東方標(biāo)準(zhǔn)的不同，如何尋找到深諳當(dāng)?shù)厍闆r的、值得信賴的合作伙伴……所有這些都使得新項(xiàng)目的開發(fā)充滿挑戰(zhàn)性。

路易·舒默表示，“一方面，我們要在充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再進(jìn)行投資；另一方面，新的國外項(xiàng)目要基于已有的會(huì)展品牌。所以，在外國舉辦一個(gè)新展跟在美國本土辦展要困難得多。”他還進(jìn)一步指出，如果是跨入一個(gè)新的行業(yè)辦展，基本相當(dāng)于白手起家！

加強(qiáng)中美會(huì)展行業(yè)合作意義重大

作為各類會(huì)展行業(yè)論壇受歡迎的演講嘉賓，路易·舒默說，在各類話題中，他一直保持密切關(guān)注的就是技術(shù)的最新進(jìn)展。他觀察到，在中國，技術(shù)在強(qiáng)有力地推動(dòng)著會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而在美國，看上去更像是會(huì)展業(yè)在推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。例如，5G技術(shù)目前在中國要比在美國更為普及。

路易·舒默說，從他2009年首次參加CEFCO以來，他看到了會(huì)展產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展。如今，中國很多二線城市都有超過10萬平米的可用展館面積，而優(yōu)質(zhì)主辦方的數(shù)量比十一二年前更是多出不少！

作為外國人，他表示，像CEFCO之類的行業(yè)論壇是主辦方了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的很好的機(jī)會(huì)，有利于展會(huì)成功舉辦。而組委會(huì)組織的會(huì)展教育培訓(xùn)項(xiàng)目，也為年輕人了解行業(yè)趨勢(shì)打開了一扇窗戶。

在此背景下，全球會(huì)展行業(yè)開展廣泛合作顯得更加重要。路易·舒默表示，盡管有中美貿(mào)易摩擦，但他相信只有雙邊加強(qiáng)互訪，了解彼此的營商模式，兩國的關(guān)系才能進(jìn)一步發(fā)展。

信息來源：中外會(huì)展 2020-03-28