三方使力 共圖會展業復蘇

武漢暉之石科技公司董事長   張凡

紅五月，中國會展業按下了重啟鍵。

首先是，中央高層同意恢復會議與展覽活動。雖然加了“必要”一詞，但會展業列入恢復社會經濟生活的重大措施，足見其獨特作用非其他服務業可比。

其次是，長沙汽車展率先亮相。該展雖然不大，觀眾也不踴躍，但系疫期省會城市（二線展覽城市）線下首展，具有強烈的象征性。

再是，國內許多地方政府出臺政策，為會展業復蘇施惠加力，刺激線下項目重回展館。據悉，武漢食材展（中國食材電商節）確定移師長沙，聯袂中國餐飲博覽會于9月舉辦，預期展覽面積10萬平方米；上海靈碩展覽集團將春季未開的服裝定制展遷址成都，計劃于12月舉辦。兩項目延期復辦，既反映了主辦方克難抗疫的積極作為，也顯示了二線城市支持會展業復蘇的戰略企圖。

困難疊加  會展業復蘇不易  

雖有政策指引，也有先行示范，但總的看會展業復蘇不易：

需求不振  市場萎縮

新冠疫情嚴重影響社會經濟的正常活動，國內外需求減退，市場萎靡。由于國外疫情尚未緩解，年內全球經濟恢復無望，預判國際需求不振的狀況至少將延至2020年下半年。

需求下降導致訂單減少，訂單減少導致貿易疲軟，貿易疲軟導致經貿展覽生意冷清。全球范圍的經濟衰退不利于會展業經營。

疫情不退  聚集不便

線下會展活動必須聚集人群。但人群聚集恰是疫情防控的重點。這是會展業復蘇的難點。雖有戴口罩、手消毒、測體溫、保持社交距離、場所消殺通風等防控措施，但畢竟不便于參展參觀。此外，檢測核酸、隔離14天等規定也未全面取消。在此氛圍中，客商參展參觀意愿消極。春季廣交會改在線上舉辦，實乃境外觀眾不能來華。

投入跳水  展商銳減

由于疫情影響，實體企業營收全面萎縮，部分歇業，虧損面與虧損額為歷所罕見。因此，客商即便有心參展參會，卻受困于無錢無力甚至無人而難以成行。

七至九月  復蘇關鍵期  

疫情發生以來，尤其是三月之后，會展業者強烈盼望復蘇。所謂復蘇，應該是恢復舉辦線下活動。

五月重啟，但勢頭微弱，進展緩慢。常言道：病來如山倒，病去如抽絲。大疫之后，以舉辦項目為表征的會展業復蘇，線下活動必將經歷由點到面、由少至多、由小規模到大規模的過程。這個過程與國內復市復工復產相輔相成，會展業不可能單兵突進。

我認為，7-9月是中國會展業復蘇的關鍵時段。其看點有四：

一是，上海、廣州、深圳恢復辦展。上海作為全球第一大展覽城市，恢復線下辦展意義不凡。

二是，大展次第登場，如中國機床展、中國數碼互動娛樂展（ChinaJoy）、上海廣印展、廣州建博會、深圳禮品展（6月下旬舉辦）等。其中，既有原定項目如期舉辦，也有延期項目重訂檔期復辦。

三是，秋季廣交會線下舉辦。

四是，二線城市普遍復展。其中，武漢會展業復蘇最值期待（目前，武漢四個展館的方艙醫院尚未撤除）。

觀察這三個月，除看項目能否順利舉辦外，還要看舉辦的規模及參觀的情況。我希望，會展業復蘇勢頭逐月向好，步入常態。

三方合力   共克時艱

當此非常時期，會展業復蘇雖然不易，但因肩負振興消費、穩定外貿、拉動服務業的大任，就必須堅定信心，共克時艱，與中國打贏抗擊疫情和經濟發展保衛戰合力同行。

主辦方不避艱難  奮力作為

會展主辦方是發展會展業的核心驅動力量。會展業復蘇的先鋒隊和主力軍是主辦方。千方百計恢復辦展，既是響應國家號召，也是服務客戶的需要，同時是挽救自己的需要。

恢復辦展的核心是做好人的工作，即統籌做好參展商、觀眾、服務方（主要是展館）和員工的工作。其中，穩定員工隊伍就是穩定生產力。

上半年停辦的展會，應在七至九月選擇新檔期，組織員工抓緊聯系展商和觀眾，力求復辦。

展館降低租金價格  施惠主辦方

展館租金占展覽項目成本的比例，一般為20%。展覽規模越小，場租成本占比越高。由于疫情，展會面積普遍縮小，延期項目尤其嚴重，故此租金成本難以承受。

建議展館經營方在2020年租金價格上給于主辦方優惠，而且優惠幅度要明顯，以幫助主辦方度過難關。這種幫扶，既是支撐會展業，也是發展自己。

政府資金扶持   為企業紓困

展會是穩定貿易、活躍消費的“抓手”，對于恢復社會經濟生活具有牽一發而動全身之效用。在市場環境艱困之際，政府對于會展業的扶持不可或缺，十分關鍵。

政府扶持會展業有兩個重點：一是增加財政專項資金的扶持力度（包括擴大扶持范圍）；二是為有困難的會展企業解決流動資金貸款的渠道（包括財政貼息）。將政府自辦的會展項目交由企業承辦，也是一種扶持。

信息來源：張凡的會展洞察 2020-05-30