會(huì)展業(yè)從不缺“攤兒”，缺的是練

會(huì)展供應(yīng)鏈 ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO   吳菲

作為受疫情影響最重的行業(yè)之一的會(huì)展圈都還在忙著各類張羅，資源攤兒、趨勢(shì)攤兒、場景攤兒、技術(shù)攤兒。更有路客提交了綠色攤兒的檄文……攤兒不是經(jīng)濟(jì)，攤兒只是生計(jì)，切勿把攤兒經(jīng)濟(jì)化，行業(yè)從不缺攤兒，缺的是“練”。

中國人民銀行5月下旬發(fā)布了2020年第一季度《中國貨幣政策執(zhí)行報(bào)告》，報(bào)告明確“今年全球經(jīng)濟(jì)衰退已成定局”，在持續(xù)衰退的情況下，實(shí)業(yè)維艱。

會(huì)展活動(dòng)具有封閉和人員密集的雙重特征，按照防疫要求本來就開放的晚，更何況未來市場的大規(guī)模萎縮，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在痛苦掙扎的同時(shí)應(yīng)該好好評(píng)估一下手中的業(yè)務(wù)量，核算一下收支，是否能堅(jiān)守2年？認(rèn)真思考一下將來！

5月8日，國務(wù)院在國發(fā)明電〔2020〕14號(hào)中明確指出：可舉辦各類必要的會(huì)展活動(dòng)。但各地對(duì)于“必要的會(huì)展活動(dòng)”也解讀不一，快速復(fù)展者有之，但大多還在受各方制約，猶疑中、爭取中、掙扎中。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必要的，但永久不變核心是如何“降本增效”？持續(xù)到現(xiàn)在，會(huì)展業(yè)各類場景升級(jí)的想法和活動(dòng)層出不窮，但一切的“新”是否都應(yīng)該從“心”出發(fā)，從客戶的客戶角度來思考？而不是把所有的“花活”都玩在項(xiàng)目和主辦者身上。OTT模式如何與項(xiàng)目匹配？植入式營銷的不穩(wěn)定性是否會(huì)增加實(shí)施企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)？各類“流行”的玩法，我相信任何一個(gè)參展企業(yè)在經(jīng)營和產(chǎn)品的推廣過程中都已玩過了、也嘗試過了，何須再試？有一句俗語:“嚼過的饃不香”。不同行業(yè)的本質(zhì)不同，只有主辦者自己最清楚。更何況此時(shí)此刻需求端不足已致實(shí)體經(jīng)濟(jì)舉步維艱。市場沒了跟誰交互？抖給誰看？人貨場在哪里？拿什么虛擬？窮則思變但不能瞎變。

今年的政府工作報(bào)告，小微企業(yè)和減稅降費(fèi)是關(guān)鍵詞，政府都要過緊日子，會(huì)展項(xiàng)目同理。產(chǎn)業(yè)需求端支出下降，作為供應(yīng)端的會(huì)展產(chǎn)業(yè)應(yīng)該集體行動(dòng)，降低參展企業(yè)的成本，同時(shí)減少“不必要開支”，只有讓參展企業(yè)活著，才能有展覽會(huì)項(xiàng)目的存在。

在海外通道暫時(shí)關(guān)閉的前提下，絕大部分外向型企業(yè)都在積極轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，此時(shí)部分大型展會(huì)將舉辦地放在一線城市是否還有必要性？原來是為了做國際和海外，如此環(huán)境是否也應(yīng)該積極考慮配合企業(yè)“內(nèi)銷”到二線城市巡回舉辦？參照一線城市和二線城市的辦展成本核算一下，展商的展位費(fèi)和觀眾的參觀成本將直接降低30%以上（二線城市的場租成本是一線城市的1/4，酒店、交通等各類支持成本也較一線城市低廉不少），這樣既不影響主辦方的銷售毛利也能有效降低參展企業(yè)和專業(yè)買家的各項(xiàng)成本費(fèi)用，相信這也是主辦企業(yè)和項(xiàng)目暫時(shí)過冬的不二之選！

危機(jī)中的企業(yè)捉襟見肘但不代表不需要宣傳和推廣，政府的會(huì)展補(bǔ)貼是否應(yīng)該偏向上游展商？場地方的各類收費(fèi)是否應(yīng)該適當(dāng)減免？主辦方是否考慮降低毛利率來維持項(xiàng)目生存助力企業(yè)參展？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看一處不通則難以循環(huán)。

技術(shù)攤兒也好，趨勢(shì)攤兒也罷，我相信任何“花活”的前提也一定要方向明確。

經(jīng)濟(jì)的寒風(fēng)中，請(qǐng)?jiān)S會(huì)展的塵埃落定！

信息來源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  2020-06-12