一個(gè)產(chǎn)業(yè)展會(huì)在疫情下舉辦的經(jīng)歷和價(jià)值

中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長   韓云鋼

產(chǎn)業(yè)展會(huì)對(duì)一個(gè)區(qū)域、一個(gè)行業(yè)在疫情防控常態(tài)化下復(fù)工復(fù)產(chǎn)有怎樣的重要意義？

第二屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì) 2020中國校服產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（以下簡稱“童博會(huì)”），于7月3-5日在青島即墨的青島國際博覽中心成功舉辦。本屆展會(huì)是今年國內(nèi)同類展中第一個(gè)舉辦的，也是即墨區(qū)的首展。展會(huì)規(guī)模40000平方米，同比上升近30%，參展企業(yè)500余家，400多個(gè)品牌。參展產(chǎn)品以品牌童裝為主及部分面料、配飾、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)鏈商品。展會(huì)期間，共有來自全國各地的大型商超、紡織童裝專業(yè)市場及線上的專業(yè)采購商6000余人，與參展企業(yè)進(jìn)行了貿(mào)易洽談。

展會(huì)結(jié)束后，參展企業(yè)紛紛表示，本屆展會(huì)邀請(qǐng)的專業(yè)采購團(tuán)、采購商質(zhì)量高，合作意向高，簽單率高。參展品牌在展會(huì)上得到了充分展示，提高了品牌的知名度和美譽(yù)度，展會(huì)為買賣雙方提供了集中展示及感受服務(wù)的最佳場所，訂單量同比直線上升，“童博會(huì)”是一場行業(yè)人士匯聚一處，人氣足訂單旺的行業(yè)盛會(huì)。

展會(huì)成功舉辦的主要因素

承辦地政府的大力支持，果斷決策及對(duì)產(chǎn)業(yè)扶持的會(huì)展政策

新冠肺炎疫情的發(fā)生，給各行各業(yè)都帶來的極大的困難。在疫情得到有效控制后，有序的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保基本民生，保百姓就業(yè)提上了黨中央及各級(jí)地方政府部門的議事日程，但大型聚集性活動(dòng)（包括展覽會(huì)）還是一個(gè)比較敏感的地帶，各地都很謹(jǐn)慎。4 月底，長沙打響了國內(nèi)會(huì)展的“第一槍”，在制訂嚴(yán)密的疫情防控措施下，召開了湖南車展，取得了良好的社會(huì)效果和經(jīng)濟(jì)效益。5月初國務(wù)院下發(fā)通知，“可在按照相關(guān)技術(shù)指南落實(shí)防控措施前提下，舉辦各類必要的會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)”。各地紛紛響應(yīng)，青島市會(huì)展主管部門青島貿(mào)促會(huì)5月11日發(fā)文件，明確自5月12日起，青島可重啟舉辦各類必要的會(huì)議、會(huì)展活動(dòng)。在這個(gè)前提下，“童博會(huì)”招商及各項(xiàng)籌備工作正式恢復(fù)。

6月11日北京新發(fā)地市場出現(xiàn)聚集性疫情，給了剛剛開始恢復(fù)的會(huì)展業(yè)一盆涼水，北京及有些地方的會(huì)展活動(dòng)被叫停。這時(shí)離“童博會(huì)”召開只有23天！怎么辦？即墨區(qū)會(huì)展主管部門區(qū)貿(mào)促會(huì)要求：關(guān)注事態(tài)發(fā)展、制訂更加嚴(yán)密的防控措施、籌備工作繼續(xù)。好在北京新發(fā)地疫情發(fā)現(xiàn)及時(shí)、措施得力，在短短的時(shí)間內(nèi)得到了有效控制，沒有出現(xiàn)擴(kuò)散。在即墨區(qū)貿(mào)促會(huì)及政府相關(guān)部門的支持和指導(dǎo)下，“童博會(huì)”如期舉辦。

參展企業(yè)及品牌有一定的廣泛性

本屆展會(huì)參展企業(yè)近500家，400多個(gè)品牌。除即墨的童裝企業(yè)近350家外，還有來自佛山、織里、磁縣、海陽、肅寧、高陽等童裝產(chǎn)業(yè)集群和其它地區(qū)的童裝企業(yè)參展。產(chǎn)品涉及兒童外穿、家居服、內(nèi)衣、校服及訂制、配飾、面輔料、機(jī)械等童裝及與童裝相關(guān)的產(chǎn)品。其中不乏大嘴猴、史努比、迪士尼、奧特曼等國際IP。參展企業(yè)間也起到了相互學(xué)習(xí)、相互借鑒的作用。

采購商邀請(qǐng)面廣、精準(zhǔn)，服務(wù)到位

“童博會(huì)”采購商邀請(qǐng)還是以實(shí)體渠道為主，包括國內(nèi)大型商超、全國各地著名的紡織童裝專業(yè)市場。采購商來自西至新疆、青海，東達(dá)山東、江蘇，北到內(nèi)蒙古、山西，南有貴州、湖南，涵蓋了大半個(gè)中國。組委會(huì)除了特邀線下實(shí)體采購商，還針對(duì)童裝的購買和消費(fèi)特點(diǎn)，加大了對(duì)線上買家的邀請(qǐng)和宣傳力度，買手天團(tuán)、寶媽聯(lián)盟，網(wǎng)紅帶貨直播、抖音、快手等，采購商做到了全渠道覆蓋。組委會(huì)對(duì)特邀采購商提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)，包車接送、負(fù)責(zé)食宿、對(duì)接參展品牌、展后考察等等。這些服務(wù)，為采購商專心的洽談生意，挖掘新的客戶資源提供了方便和服務(wù)保障。

展會(huì)期間活動(dòng)豐富，為參展企業(yè)提供更多貿(mào)易平臺(tái)

展會(huì)期間，組委會(huì)組織了“磁州童裝與濼口市場專場對(duì)接會(huì)”、“全國大型商超童裝品牌招商說明會(huì)”、“紡織童裝市場與參展品牌對(duì)接會(huì)”、“參展品牌與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)對(duì)接會(huì)”、“校服產(chǎn)業(yè)高峰論壇”、“參展品牌發(fā)布T臺(tái)秀”“直播帶貨大講堂”等洽談、發(fā)布活動(dòng)，并在每個(gè)展廳開設(shè)了兩個(gè)網(wǎng)紅帶貨直播間。這些活動(dòng)和做法，旨在推動(dòng)買賣雙方的精準(zhǔn)洽談對(duì)接，提高參展企業(yè)的交易成功率，擴(kuò)大參展品牌的影響力。

承辦單位工作扎實(shí)，沒有一家預(yù)定參展企業(yè)退展

受今年疫情的影響，各行業(yè)普遍出現(xiàn)萎靡下滑。“童博會(huì)”卻破局逆襲，規(guī)模同比增長30%，沒有一家預(yù)定參展企業(yè)退展，可以說創(chuàng)造了一個(gè)會(huì)展奇跡！這與承辦單位工作扎實(shí)、落地高效分不開。在今年疫情的特殊時(shí)期，提高參展企業(yè)和采購商的實(shí)際效果，成為本屆展會(huì)終極目標(biāo)。無論是展會(huì)活動(dòng)策劃、宣傳推廣、招商招展，特邀采購商邀請(qǐng)等工作，都圍繞這個(gè)目標(biāo)。參展企業(yè)有過疑問，展會(huì)是否能按時(shí)舉辦？受疫情影響，能否有采購商到會(huì)等等。作為承辦方，在展會(huì)召開20天前，因?yàn)橛斜本┬掳l(fā)地聚集性疫情的影響，不確定展會(huì)能否召開，但各項(xiàng)籌備工作沒有停止，有序進(jìn)行。正是他們與參展商的溝通到位，展會(huì)宣傳推廣到位，采購商邀請(qǐng)服務(wù)到位，并在展會(huì)期間基本上兌現(xiàn)了對(duì)參展企業(yè)和采購商的承諾，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對(duì)接、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、購銷兩旺，多方滿意的良好展會(huì)效果。

產(chǎn)業(yè)會(huì)展在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保基本民生的積極作用

產(chǎn)業(yè)和會(huì)展扶持政策對(duì)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性

即墨區(qū)的童裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，起點(diǎn)高，速度快，形成了我國新興的童裝產(chǎn)業(yè)集群，而且紡織服裝產(chǎn)業(yè)也是青島市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。即墨的童裝產(chǎn)業(yè)之所以能迅速掘起，成為后起之秀，與當(dāng)?shù)卣畬?duì)產(chǎn)業(yè)的扶持政策，包括支持、鼓勵(lì)企業(yè)參與相關(guān)產(chǎn)業(yè)展會(huì)的會(huì)展政策有相當(dāng)大的關(guān)系，這也是“童博會(huì)”落戶即墨的主要原因之一。本屆展會(huì)，即墨當(dāng)?shù)貐⒄蛊髽I(yè)300多家，他們是“童博會(huì)”的忠實(shí)追隨者，也是最大的受益者。很多企業(yè)展會(huì)第一天簽單簽到手“抽筋”，很多采購商第一天在展館和品牌接觸洽談，第二天直接到工廠考察訂貨。信息發(fā)達(dá)的當(dāng)下，每個(gè)人都是自媒體，通過企業(yè)老板的對(duì)話，和他們發(fā)的朋友圈，能感受到他們對(duì)“童博會(huì)”效果的滿意度。

會(huì)展活動(dòng)對(duì)疫情常態(tài)化下，有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保基本民生的積極作用

產(chǎn)業(yè)會(huì)展服務(wù)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)參加展會(huì)主要是為了拿訂單，做生意，這是根本。“童博會(huì)”服務(wù)的就是童裝產(chǎn)業(yè)，幫助企業(yè)促成貿(mào)易。紡織服裝產(chǎn)業(yè)又是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，一個(gè)童裝企業(yè)有幾十、上百個(gè)員工，涉及幾十、上百個(gè)家庭。企業(yè)有了訂單，有了生意，企業(yè)興旺了，員工及家庭有收入了，穩(wěn)定了。一個(gè)企業(yè)如此，500家呢？一個(gè)展會(huì)如此，那眾多展會(huì)呢？還有帶動(dòng)的周邊產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。“童博會(huì)”期間，一個(gè)做展覽工程的老板說，這是他今年接的第一單生意，上半年公司的業(yè)務(wù)幾乎是零。在“童博會(huì)”的指定接待酒店，代表報(bào)到當(dāng)天，前臺(tái)一直忙到后半夜，酒店老總說，很長時(shí)間沒看到這樣的景象了。隨著疫情的有效防控，產(chǎn)業(yè)會(huì)展在有序的復(fù)工復(fù)產(chǎn)過程中越發(fā)顯現(xiàn)出它的平臺(tái)作用、對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)作用和對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)積極促進(jìn)作用。

“童博會(huì)”結(jié)束了，但它的交易平臺(tái)作用還在持續(xù)發(fā)揮，很多參展企業(yè)和采購商通過展會(huì)平臺(tái)相識(shí)，通過后續(xù)的溝通洽談達(dá)成合作。很多企業(yè)在本屆展會(huì)結(jié)束時(shí)希望預(yù)定明年的展位。

 “辦好一個(gè)會(huì)，搞活一座城”帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。本屆在疫情下舉辦的“童博會(huì)”，提振了產(chǎn)業(yè)信心，對(duì)振興國內(nèi)童裝產(chǎn)業(yè)和舉辦地的會(huì)展產(chǎn)業(yè)，都有特別的意義。作為主辦機(jī)構(gòu)，我們也要認(rèn)真的總結(jié)，周密的策劃，爭取在第三屆中國童裝產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)上，推出更多、更好的服務(wù)形式，為參展企業(yè)、采購商提供更優(yōu)質(zhì)、高效的展會(huì)平臺(tái)。最終實(shí)現(xiàn)會(huì)展為產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)的目標(biāo)。

信息來源：中經(jīng)網(wǎng)會(huì)展。不得摘編，侵權(quán)必究。 2020-07-09