無(wú)風(fēng)可乘，會(huì)展業(yè)憑什么破浪？

會(huì)展供應(yīng)鏈 ExpoSCM 創(chuàng)始人&CEO  吳菲

會(huì)展業(yè)在新發(fā)展格局中如何再定位？

相比在暫停中焦灼的前兩個(gè)季度，三季度會(huì)展圈的關(guān)鍵詞可謂豐富：穩(wěn)外貿(mào)、重啟、變化、 再思考 、再定位、下一站 ……

做什么？怎么做？賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)買(mǎi)？

在疫情防控常態(tài)化下，逐步形成的以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，是當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“主旋律”。

回想2007年次貸危機(jī)爆發(fā)后，投資者開(kāi)始對(duì)按揭證券的價(jià)值失去信心，引發(fā)流動(dòng)性危機(jī)。到2008年9月，這場(chǎng)危機(jī)開(kāi)始失控，導(dǎo)致雷曼兄弟等多間大型金融機(jī)構(gòu)倒閉，引發(fā)經(jīng)濟(jì)衰退。中國(guó)外貿(mào)也因?yàn)榇罅科髽I(yè)出口受阻，面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。在這樣的形勢(shì)下，2009年，廣東東莞舉辦了首屆外貿(mào)商品內(nèi)銷(xiāo)博覽會(huì)，就是如今的中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱加博會(huì)），成為應(yīng)對(duì)外貿(mào)出口受阻、打造的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的特殊平臺(tái)。當(dāng)時(shí)，應(yīng)東莞市人民政府和東莞市外經(jīng)貿(mào)局邀請(qǐng)，本人作為CCFA中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)總干事，組織了74家企業(yè)138名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家（涵蓋食雜店、超市、大型綜合超市、百貨店、家電專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店、購(gòu)物中心等10個(gè)零售業(yè)態(tài)）赴東莞對(duì)接。

投資、出口、消費(fèi)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“三駕馬車(chē)”，而在國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主即兩頭在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)循環(huán)下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)取決于需求，需求增加了經(jīng)濟(jì)就增長(zhǎng)，只有需求增加，供應(yīng)才會(huì)增加，需求決定了供應(yīng)增長(zhǎng)。也就是說(shuō)，需求不增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)不會(huì)增長(zhǎng)，也無(wú)法增長(zhǎng)。

而對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的外貿(mào)企業(yè)而言，外貿(mào)商品和內(nèi)銷(xiāo)商品兩者的生產(chǎn)成本、質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)不同；外貿(mào)和內(nèi)銷(xiāo)的渠道也截然不同；外貿(mào)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向難，其多半是OEM代工也沒(méi)有設(shè)計(jì)和樣板的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

即便前面說(shuō)到的都不成立，接下來(lái)外貿(mào)企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)做生意面臨的第一大問(wèn)題就是不可能“現(xiàn)貨現(xiàn)款” ，面臨著資金和賬期的問(wèn)題（ 2006年7月13日商務(wù)部第七次部務(wù)會(huì)議審議通過(guò)，并經(jīng)發(fā)改委、公安部、稅務(wù)總局和工商總局同意，自2006年11月15日起施行的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》。十四條規(guī)定：零售商與供應(yīng)商應(yīng)按商品的屬性在合同中明確約定貨款支付的期限，但約定的支付期限最長(zhǎng)不超過(guò)收貨后60天）。好吧！如果資金也雄厚……

當(dāng)下，還是做一個(gè)需求端的加減法吧！總而言之，必須弄清所處行業(yè)的形勢(shì)和供求，即做什么？怎么做？賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)買(mǎi)？

如果沒(méi)有經(jīng)貿(mào)往來(lái)，展覽會(huì)也就沒(méi)有存在的意義和價(jià)值

之前本人在《看不見(jiàn)的手，能否拉動(dòng)會(huì)展重啟》一文中插播了“一只鉛筆的故事”。經(jīng)濟(jì)學(xué)鼻祖亞當(dāng)·斯密在《國(guó)富論》中早就提出 “分工受市場(chǎng)范圍的限制”。即分工受市場(chǎng)交換規(guī)模的限制，如果交易規(guī)模太小，就無(wú)法實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，分工就會(huì)受到限制，分工受到限制則勞動(dòng)力生產(chǎn)率無(wú)法進(jìn)一步提高。生產(chǎn)一只鉛筆，人們要建立橡膠廠、木材廠、石墨廠、油漆廠、鋼鐵廠等等，還要有相應(yīng)的技術(shù)工種。但如果一個(gè)市場(chǎng)與其他市場(chǎng)是隔離的，自身市場(chǎng)沒(méi)有足夠的規(guī)模，這一切都不會(huì)發(fā)生。反過(guò)來(lái)，如果市場(chǎng)規(guī)模足夠大，不但鉛筆能夠生產(chǎn)出來(lái)，整個(gè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會(huì)欣欣向榮，專(zhuān)業(yè)化分工及先進(jìn)的技術(shù)會(huì)出現(xiàn)。

以最熱門(mén)的光刻機(jī)為例，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家能夠獨(dú)立制造，光刻機(jī)巨頭ASML絕大部分零部件來(lái)自其它國(guó)家，如德國(guó)蔡司鏡頭，日本掌握的氟聚酰亞胺、光刻膠及高純度半導(dǎo)體用氟化氫等關(guān)鍵性材料。一臺(tái)光刻機(jī)的每一個(gè)部件，都源于全球化專(zhuān)業(yè)化分工及各國(guó)先進(jìn)的技術(shù)。如果獨(dú)立制造光刻機(jī)，那就意味著還要建立一批全球一流的科技企業(yè)。

“斯密定理”：市場(chǎng)規(guī)模越大，專(zhuān)業(yè)化分工程度越強(qiáng)，技術(shù)水平越高；全球化市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化分工及技術(shù)水平，定然大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。越開(kāi)放越有機(jī)會(huì)參與到頂級(jí)的國(guó)際技術(shù)分工之中，反之則越落后。會(huì)展如此，百年前我們遠(yuǎn)渡重洋參加世博會(huì)，如果沒(méi)有經(jīng)貿(mào)往來(lái)，展覽會(huì)也就沒(méi)有它本身的意義了。Trade、fair這些詞都將不再是展會(huì)的標(biāo)簽……

消費(fèi)不振，企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)力不足，參展必受影響

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是國(guó)家“十三五”提出的重要精神，著力供給側(cè)改革引領(lǐng)“十三五”新發(fā)展。8月16日起，“十四五”規(guī)劃編制工作開(kāi)展網(wǎng)上意見(jiàn)征求。相信黨和國(guó)家在政策制定方面一定會(huì)就以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，給出一份指導(dǎo)性強(qiáng)的綱領(lǐng)性文件。

原來(lái)“三駕馬車(chē)”消化的產(chǎn)能，如果僅以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，短期內(nèi)僅依靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)消化產(chǎn)能，似乎還不能立見(jiàn)功效。

眾所周知，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作是展會(huì)的第一大功能，據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)6月12日?qǐng)?bào)道：中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)（服貿(mào)會(huì)）同中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))、中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)(進(jìn)博會(huì))一起成為中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的三大展會(huì)平臺(tái)，是全球服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域規(guī)模最大的綜合性展會(huì)。據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)7月4日訊：我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)直接或間接帶動(dòng)就業(yè)超1.8億人。中新網(wǎng)7月22日電，文章標(biāo)題《海關(guān)總署：今年上半年有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)44.3萬(wàn)家》，可見(jiàn)“穩(wěn)外貿(mào)”對(duì)就業(yè)大局至關(guān)重要。

社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)同比增長(zhǎng)（%）

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局：2020年上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額下降11.4%，6月份下降1.8%。主動(dòng)消費(fèi)，需求端增加，企業(yè)盈利增加，進(jìn)而擴(kuò)大生產(chǎn)，雇用更多工人，工資收入上漲，最終才會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)增加。反之企業(yè)盈利下滑，必然導(dǎo)致減員或者降薪。可供消費(fèi)的工資總量必然減少。消費(fèi)市場(chǎng)的下降必然又會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)的減少。

8月18日中國(guó)IGA（Independent Grocers Alliance國(guó)際獨(dú)立零售商聯(lián)盟簡(jiǎn)稱）成員企業(yè)一把手沙龍召開(kāi)。由于疫情下的“非常規(guī)消費(fèi)”，超市上半年增長(zhǎng)良好，而6、7月份出現(xiàn)較大幅度的銷(xiāo)售下滑，銷(xiāo)售驟降是全年銷(xiāo)售出現(xiàn)拐點(diǎn)的一個(gè)征兆，即疫情引發(fā)的“紅利”在消除，而經(jīng)濟(jì)疲軟帶來(lái)的消費(fèi)力下降作用開(kāi)始顯現(xiàn)。盡管IGA成員所處區(qū)域不同，企業(yè)狀況有所差異，但大家都有一個(gè)共識(shí)：實(shí)體零售業(yè)未來(lái)兩到三年形勢(shì)不會(huì)太樂(lè)觀，這一狀況甚至有可能持續(xù)五年。誰(shuí)能在未來(lái)五年中生存下來(lái)，誰(shuí)就算是度過(guò)了危險(xiǎn)期。

上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建表示，全國(guó)零售市場(chǎng)6、7月出現(xiàn)銷(xiāo)售額較大跌幅，有的企業(yè)銷(xiāo)售額甚至發(fā)生斷崖式下降，而這種情況更多出現(xiàn)在三四線城市。

底層剛需的快銷(xiāo)品行業(yè)態(tài)尚且如此，其它業(yè)態(tài)狀況可能會(huì)更差。會(huì)展呢？

可以得出一個(gè)基本判斷，消費(fèi)不振，難以消耗龐大的過(guò)剩產(chǎn)能。企業(yè)沒(méi)有收入拿什么參展？展品賣(mài)給誰(shuí)？3月我曾預(yù)測(cè)各類(lèi)展會(huì)規(guī)模將縮水20%-60%不等，現(xiàn)在看來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)比例，部分行業(yè)的中字頭展會(huì)甚至出現(xiàn)縮水2/3或者3/4的情景，還是那句話“實(shí)業(yè)不興 展會(huì)惟艱”。

短期會(huì)展市場(chǎng)回暖更多的是企業(yè)在試水，去存量，按照民間的說(shuō)法是充了卡必須消費(fèi)掉。而對(duì)于展會(huì)主辦方來(lái)說(shuō)，是展位費(fèi)的落袋為安，長(zhǎng)遠(yuǎn)看整個(gè)市場(chǎng)回暖還需要相當(dāng)?shù)臅r(shí)間，相信國(guó)家在“六穩(wěn)”“六保”等一系列的聯(lián)動(dòng)政策推出后市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的打磨尋求到新的平衡點(diǎn)，之后才是市場(chǎng)的明朗，展會(huì)市場(chǎng)才會(huì)企穩(wěn)。

會(huì)展產(chǎn)業(yè)很難深入到其它行業(yè)的循環(huán)中

商務(wù)部2019年10月發(fā)布的《中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告（2018）》顯示，大型展覽年增長(zhǎng)僅3‰，行業(yè)進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代。小于10000平米的展覽會(huì)占市場(chǎng)總量的43%，1-3萬(wàn)平米的占38%，小型展覽會(huì)占據(jù)了81%的大比例，那么不難想象在這樣一個(gè)市場(chǎng)，在未來(lái)雙循環(huán)格局的指引下，如何最大程度挖掘內(nèi)循環(huán)需求并加強(qiáng)和外資的合作是重中之重，如不加以變革，那后果將不堪設(shè)想的，直接會(huì)造成兩方面的問(wèn)題，其一，會(huì)展行業(yè)進(jìn)入吃老本的時(shí)代，坐吃山空、混吃等死。其二，市場(chǎng)內(nèi)部博弈會(huì)加劇，那么割韭菜的力度會(huì)加大。這個(gè)事情的邏輯說(shuō)起來(lái)十分簡(jiǎn)單，會(huì)展產(chǎn)業(yè)不深入到其它行業(yè)的循環(huán)中，缺乏原創(chuàng)能力的中國(guó)會(huì)展業(yè)可能會(huì)在三至五年之內(nèi)陷入發(fā)展的瓶頸，脫實(shí)入虛！

國(guó)外會(huì)展市場(chǎng)在疫情的影響下情況也不容樂(lè)觀，根德歐國(guó)際會(huì)展資訊消息：德國(guó)下半年國(guó)際性的展會(huì)中，沒(méi)確定取消或延期的還有不到30場(chǎng)，目前官方通告中確定會(huì)舉辦的只有柏林電子展IFA和法蘭克福書(shū)展 Frankfurt Book Fair。兩者都將以線上和線下結(jié)合的模式進(jìn)行，且只對(duì)媒體和專(zhuān)業(yè)觀眾開(kāi)放。柏林電子展的線下規(guī)模大幅縮水，目前只有幾家一線品牌大廠確定參展。需要注意的是剩下的14場(chǎng)展會(huì)只是還沒(méi)有最終決定是否取消或延期。隨著參展商報(bào)名的最后期限臨近，這些展會(huì)依然有很大的可能取消或延期。而能夠如期舉辦的，展會(huì)規(guī)模和參觀人數(shù)也會(huì)大幅縮水。

商業(yè)和資本的力量就讓那些原本看著“不太實(shí)用”的科學(xué)技術(shù)，變成了能夠轉(zhuǎn)化成資本的實(shí)用性技術(shù)，其實(shí)經(jīng)濟(jì)以內(nèi)循環(huán)為主體本身并不存在什么問(wèn)題，只要這個(gè)經(jīng)濟(jì)體的增長(zhǎng)具有內(nèi)生性，即使在內(nèi)循環(huán)前提下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)也是完全可能的，但是現(xiàn)階段最大問(wèn)題在于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的外部依賴性非常強(qiáng)，這期間肯定會(huì)有陣痛，堅(jiān)信我們最終會(huì)真正逐步形成以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)加速進(jìn)入存量博弈的時(shí)代

人生三大錯(cuò)覺(jué)：股市要漲、房?jī)r(jià)要跌、我還年輕……要知道Q1大家還能在暫停中度過(guò)，期盼Q2能夠重啟，Q2的停擺幻想Q3的爆發(fā)，但是經(jīng)歷了Q3發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)不及預(yù)期后，很多企業(yè)不會(huì)再對(duì)Q4抱有很大希望，有句話叫年關(guān)難過(guò)，Q4的煎熬將是3-6個(gè)月。即便是摸著石頭過(guò)河那也得先有石頭，一切沒(méi)有理性的假設(shè)都不成立。

而現(xiàn)階段會(huì)展業(yè)的三大錯(cuò)覺(jué)，我個(gè)人認(rèn)為是：市場(chǎng)回暖、線上變現(xiàn)、一如從前。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的全國(guó)限額以上商品零售數(shù)據(jù)對(duì)比，基本能判斷出未來(lái)哪些行業(yè)展會(huì)活動(dòng)的興衰。

全國(guó)限額以上商品零售數(shù)據(jù)（單位：億元）

數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

前幾天看了一篇文章，大致內(nèi)容說(shuō)疫情過(guò)后會(huì)展行業(yè)新的思考，其觀點(diǎn)給人感覺(jué)好像十幾年前，互聯(lián)網(wǎng)剛普及時(shí)，業(yè)界談“網(wǎng)上會(huì)展”的水平。這大半年來(lái)，業(yè)內(nèi)一些“網(wǎng)紅專(zhuān)家”時(shí)不時(shí)地抖一下機(jī)靈，把玩、翻新在其它行業(yè)早已過(guò)時(shí)的概念，這些“跨界思考”可以理解。但是，違背常理，故意去改變，用舊瓶裝新酒，讓現(xiàn)在已處于困境中的會(huì)展人更加迷茫，尤其是那些只會(huì)指點(diǎn)，沒(méi)有打下江山的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，大多都在無(wú)病呻吟。

更有甚者，唯恐天下不亂，在各類(lèi)群里起哄吆喝，一邊倒賣(mài)著展商數(shù)據(jù)一邊喊著這場(chǎng)展會(huì)押金不退了，那場(chǎng)展會(huì)收費(fèi)提高了，市場(chǎng)的萎縮必然會(huì)造成增量的不斷減少，成本沒(méi)有改變甚至上升必然導(dǎo)致價(jià)格的上漲，會(huì)展經(jīng)濟(jì)加速進(jìn)入存量博弈的時(shí)代，正所謂天下沒(méi)有虧本的買(mǎi)賣(mài)，企業(yè)不盈利拿什么穩(wěn)就業(yè)？一切的價(jià)格都會(huì)由市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，制造不穩(wěn)定的企業(yè)和個(gè)人必將自食惡果！

會(huì)展企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

最近各地都陸續(xù)公布了今年展會(huì)市場(chǎng)重啟后的“成績(jī)單”，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)4至8月全國(guó)各地舉辦了27場(chǎng)車(chē)展，有的車(chē)展近百萬(wàn)的觀眾量，成交率最低的是29名觀眾現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)一輛汽車(chē)，成交率最高的2.5名觀眾就買(mǎi)了一輛汽車(chē)，平均汽車(chē)消費(fèi)額近19.56萬(wàn)元/輛。會(huì)展不需要也不可能“畝產(chǎn)萬(wàn)斤”，會(huì)展的數(shù)據(jù)應(yīng)該是反映各行業(yè)狀態(tài)的晴雨表，成為輔助和指引行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，如此市場(chǎng)“過(guò)火的繁榮”背后，是不是有底氣不足的人為泡沫？

要說(shuō)我對(duì)后續(xù)行業(yè)“生存”有什么看法，也很簡(jiǎn)單：

第一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)肯定先于全球反彈，中國(guó)作為全球避風(fēng)港的觀點(diǎn)沒(méi)有改變。

第二、全球經(jīng)濟(jì)深度衰退的觀點(diǎn)沒(méi)有改變，這意味著，全球央行貨幣政策不會(huì)改變，仍然保持寬松的主基調(diào)。

第三、即使疫情今年會(huì)結(jié)束，但疫情帶來(lái)的改變下半年剛剛開(kāi)始，展會(huì)市場(chǎng)不可能持續(xù)上揚(yáng)反彈。

第四、以后形勢(shì)如何？誰(shuí)也無(wú)法給出準(zhǔn)確判斷。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。換言之，會(huì)展企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。掌控好現(xiàn)金流，在重大投資方面謹(jǐn)慎決策。

危機(jī)之中，會(huì)展業(yè)已無(wú)“三駕馬車(chē)”和產(chǎn)業(yè)紅利、市場(chǎng)機(jī)遇的“東風(fēng)”可乘，風(fēng)浪中，只能靠自己的定力和水性。水有多深，船能行多遠(yuǎn)，需要實(shí)力，更需要對(duì)大形勢(shì)的預(yù)判，正確決策。 “不以漲喜、不以跌悲”在市場(chǎng)內(nèi)部博弈會(huì)加劇的背景下，會(huì)展企業(yè)在運(yùn)營(yíng)上，只有實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)技術(shù)能力的創(chuàng)新和突破，用時(shí)間換空間，用匠心換信心，才能在“雙循環(huán)發(fā)展格局”中先生存、再發(fā)展。

信息來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)-中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)  2020-08-21