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    近見老友，就年齡而言應是小友，數月不見，談及展會自媒體營銷，他的見解與實踐又上層樓。對我很有啟發。
    從手機上翻看他負責的展會項目采用微信服務號做的APP，發現新聞稿寫得不錯。問及何人“操刀”，答曰：一位實習生，一位大學新聞專業本科即將畢業的學生，一位女生。經了解，該生實習不到四個月，但工作熱情，有責任心，悟性好，經過指點后，現打理展會項目的新聞生產已可獨當一面。
    此事引起我的兩重思考：
    “展會主辦方為什么要生產新聞？”
    請不要介意我使用“生產”二字。各位往下看就會明白。通過新聞推廣展會，是主辦方營銷展會的重要方法之一。這毋庸置疑。問題是，新聞稿由誰來生產？許多業者認為，展會新聞應由正規媒體的記者來寫。實則不然。正規媒體（一般泛指官媒）報道展會，要么是特別感興趣（如報道在烏鎮召開的世界互聯網大會），或接受指令必須宣傳（主要是政府展），或與自身廣告收入有關（展會在媒體上投放廣告），還有是記者受邀或個人頗有興趣。因此，正規媒體報道展會是有選擇性的，不是所有展會都能讓媒體尤其是讓重量級媒體來做報道的。
    另一方面，展會主題多種多樣，主辦方推廣展會的訴求各不相同，正規媒體記者寫的稿子未必能夠準確反映展會的特點。更何況，也不能避免正規媒體做展會負面新聞的報道。此外，這些媒體的版面也不能隨時聽用，記者寫了稿子但發不出來，或是版面位置不理想的情況（媒體發稿并不由記者說了算），并不少見。
    正因如此，長期以來，一些主辦方都有自己“操刀”展會新聞的習慣，只不過把寫好的稿子發給記者，假手于記者在正規媒體上發稿。換言之，主辦方自產新聞稿，久已有之！
自從有了互聯網，橫空出世、不斷蛻化的新媒體和自媒體，讓展會主辦方在擁有了媒體平臺的同時，極大的增強了媒體意識。主辦方紛紛認識到：展會本就具有媒體性質，互聯網環境下的新媒體和自媒體與展會融合后，正在并已促使展會的市場營銷發生革命性的變化！在這個過程中，包括新聞在內的營銷內容的生產，由于傳播渠道和傳播工具的創新，正在并已呈現全新的模式！既然主辦方樂以媒體視角定義展會，那么作為媒體，“內容為王”便是題中應有之意，“內容生產”就順理成章。以“生產”概念貫穿包括新聞宣傳在內的展會營銷內容，個中意涵較之“寫新聞稿”深刻許多！
    在互聯網時代，主辦方在擁有網站、微信、微博、微群、QQ群等諸多新媒體和自媒體之后，特別是附著于移動終端的媒體如APP之后，主辦方日益認識到，展會信息傳播的對象并非“大眾”，而是“小眾”。無論是專業展（B2B），還是消費展（B2C），其受眾——展商與觀眾，都是“小眾”，更是“分眾”?；诖?，展會主辦方利用新媒體和自媒體所進行的新聞推廣，以“大數據”為基礎，通過“點對點”（O2O）方式的精準推送，更能發揮營銷效力。綜合上述的結論是，展會主辦方必須要生產新聞。
    “展會主辦方由誰來生產新聞？”
    在展會主辦方，從管理上講，新聞生產屬于市場營銷的業務范疇，理所應當由市場部門來管。如果在市場部門里面細分業務職能，新聞生產屬于展會營銷內容生產的一部分，自然應放在內容生產的管理中。我理解的展會營銷內容生產，應是包括與營銷相關的大部分文案的生產，如參展/參展邀請函、電子報，甚至手機短信。在主辦方生產展會新聞的人，崗位一般叫“文編”。一個稱職的“文編”，既要懂展會，又要會寫作。所謂懂展會，是要求不但要懂得展會的營銷，而且要懂展會主題所對應的行業；所謂會寫作，是指有新聞意識，善于新聞寫作，也包括新聞編輯的技能。
    正如本文開篇所講實例，近年來許多展會主辦方招聘新聞生產人員，對于具有新聞專業背景的人多有青睞。究其原因，一是，這種人受過新聞專業訓練，有新聞意識和寫作能力；二是，展會及其市場營銷方面的知識，可以入行后通過實踐來學習；一般寫作能力好的人，思維邏輯不會差，這種人學習的悟性一般不錯。