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3月30日，“會議圈”發(fā)了一篇段琪涵的文章《盤點演講人邀請過程中的那些坑》，此文有38人贊賞，這是在“會議圈”里不多見的。（在大多數(shù)情況下）民主是個好東西，它真實地反映了投票者的意向，打賞也是閱讀者的自覺行動，數(shù)據(jù)是有說服力的—說明此文深得眾人贊許。
段君在文中最后寫道：最后演講人也需要服務(wù)，演講人服務(wù)和管理是一個meeting planner面前不得不越過的一道坎。演講人也需要得到大會足夠的尊重，這次TA滿意了，以后都好說。我多次請過演講人，也不才斗膽當(dāng)過幾次演講人。我想就我個人的感受和邀請演講人的經(jīng)歷跟諸君說說演講人的那些事兒。
本質(zhì)上，演講人也是人，也就是經(jīng)濟人。人是理性的，理性人有一個明確的偏好，并在給定約束條件下，該人總是追求自我偏好滿足的最大化。說得再直白一點，經(jīng)濟人假設(shè)是指追求自身利益或效用的最大化。雷鋒這樣的利他主義者，其行為可以解釋為雷鋒同樣是在追求他個人的自身偏好最大化，但雷鋒的偏好是那種“先天下之憂而憂、后天下之樂而樂”的較為高尚的偏好。
那演講人都追求哪些自身利益或效用呢？
演講費（勞務(wù)費、出場費、出鏡費、出臺費，whatever）是絕大多數(shù)演講人首先看重的。不容否認，優(yōu)秀的演講人確實口吐蓮花，熠熠生輝，氣氛燥起來，能給主辦方帶來超值回報—-聽眾忘情尖叫、贊助商的大盤圓臉笑成了一朵花。好的演講人應(yīng)該得到與之相匹配的演講費，反過來也成立，即令人怦然心動的演講籌碼能吸引到大牌演講人。郭德綱自己就坦誠，國內(nèi)1000人以上的商演，基本上都被他本人獨吞了，而不是岳云鵬。這種供需依靠價格自我調(diào)節(jié)而達成交易，經(jīng)濟學(xué)經(jīng)常會用到一個很有趣的詞：合意。
但沒趣的是，會展圈里，演講費都低得真可以忽略不計，感覺這個行業(yè)離小康還差十萬八千里。不知是不是主辦方聯(lián)手故意壓榨演講人？（那就是操縱價格了！）跟會展業(yè)血濃于水的酒店業(yè)，就是另一幅景象，人家培訓(xùn)講師一天收費好幾萬呢。郭德綱、北美崔哥這類演講人挺自豪，他們就是明碼標(biāo)價，一不靠偷二不靠騙，憑的是真本事。
吳曉波、羅輯思維的羅胖們追求的則不全是money。他們是文人，追求的是合意的主辦方+合意的觀眾+合意的酬金。他們代表了眾多知識分子和官員、前官員、國企領(lǐng)導(dǎo)、前領(lǐng)導(dǎo)。他們看中的是主辦方的口碑、會議的信譽、觀眾的質(zhì)量，不愿為了五斗米而折腰。
有些演講人則十分看中新聞媒體和自媒體的傳播效果，甚至可以不要演講費。碰到這種情況，我們在組織會議時要格外小心，因為他可能嘩眾取寵，能言善噴的主兒你在現(xiàn)場很難控制住，到頭來可能會把主辦方自己擱進去了。
有的追求現(xiàn)場的熱烈氣氛，如果少于十個人踴躍提問，粉絲的掌聲稀稀拉拉，他就會不悅。碰到這類喜歡前呼后擁的明星，你就多準(zhǔn)備一些干糧 --- 組織一些觀眾爭相提問，掌聲過后爭相上臺與之合影，口呼“前輩”、“前輩”，同時手機加微信。
得承認，有的演講人十分擺譜，對接機接站的車、酒店客房、會議開始前的貴賓室以及其他領(lǐng)導(dǎo)嘉賓的合影、聯(lián)絡(luò)員（還得一人伺候一個演講人的那種聯(lián)絡(luò)員）等十分在意。你如果是非得求他來演講，那就好好準(zhǔn)備就是了。
外星人馬云他們既不要錢，更不喜歡觀眾涌上去換名片拍照。他們要什么呢？他們要發(fā)聲，既可能是對行業(yè)的英明洞見，也可能是替公司公關(guān)宣傳，也可能是對政府官員喊話，也可能真是做慈善做公益。他們講究門當(dāng)戶對，一定在乎還有哪幾個大佬同時在場。
我還想說的是，很多演講人還需要一些別的東西。他們并不在乎出場費的多寡，是否有專車接送，是否住行政樓層，他們在乎的是這個會議主辦方是否認真負責(zé)，會議都設(shè)置了哪些有意思的話題，請了哪些優(yōu)質(zhì)演講人，他想的是跟那些有學(xué)問、有思想的同行多結(jié)交、多認識、多交流，想的是跟底下聰明熱情的聽眾多探討，想的是通過現(xiàn)場展覽展示和他人的PPT、演講是否可以多了解新信息、追蹤到新趨勢，是否可以參加一個有趣的社交活動。
沒錯，需要給演講人以真正的價值。如此，演講人就很開心，你作為meeting planner也就開心了。