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　　部分搭建企業(yè)將涉足展覽組織領(lǐng)域，向會(huì)展業(yè)的高端層面發(fā)展，作為打破自身局限，尋求突破的首選。                                       

  　2007年6月11日，首屆中國(guó)日用小家電博覽會(huì)在浙江余姚國(guó)滿閉幕。在業(yè)界紛紛探討，質(zhì)疑目前中國(guó)家電類展覽會(huì)數(shù)量過多，日程過密的時(shí)候，不知是否有人注意到本次展會(huì)的承辦方——天廣聯(lián)展覽有限公司是一家國(guó)內(nèi)知名的展覽設(shè)計(jì)搭建企業(yè)。首屆中國(guó)日用小家電博覽會(huì)是天廣聯(lián)首次涉足展覽組織領(lǐng)域，而在此之前已經(jīng)有搭建企業(yè)悄悄進(jìn)軍展覽組織領(lǐng)域了。

  　自國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展以來，由于門檻低，利潤(rùn)高，一時(shí)間千軍萬馬涌入搭建行業(yè)，全國(guó)各地涌現(xiàn)出上萬家搭建企業(yè)。從目前的狀況來看，國(guó)內(nèi)搭建企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，同時(shí)缺乏應(yīng)有的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因此造就了展覽行業(yè)最混亂，最無序，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的領(lǐng)域。

  　行業(yè)的發(fā)展必然要經(jīng)歷從“亂”到“治”。從世界展覽強(qiáng)國(guó)發(fā)展軌跡來看，搭建行業(yè)多是通過自由競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，最終走向規(guī)范化。

  　隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)的不斷發(fā)展，規(guī)范化已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，同時(shí)參展企業(yè)對(duì)于展覽會(huì)的認(rèn)識(shí)日趨成熟，價(jià)格不再是參展商做出選擇的唯一砝碼，搭建行業(yè)也從單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入多元化的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，近年來除了為數(shù)不多的一些比較大的企業(yè)保持一貫的水準(zhǔn)外，國(guó)內(nèi)多數(shù)展覽搭建企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，有些企業(yè)甚至一年只能接到一單生意。

  　此外，從企業(yè)的性質(zhì)來看，搭建企業(yè)無疑屬于服務(wù)性企業(yè)，可以劃分到勞動(dòng)密集型企業(yè)范疇。所謂的勞動(dòng)密集型企業(yè)又稱為勞動(dòng)集約型企業(yè)，是指生產(chǎn)需要大量的勞動(dòng)力企業(yè)，也就是說產(chǎn)品成本中活勞動(dòng)量消耗占比重較大的企業(yè)。在勞動(dòng)密集型企業(yè)里平均每個(gè)工人的勞

動(dòng)裝備水平不高，比如紡織業(yè)，食品企業(yè)，日用百貨等輕工企業(yè)以及服務(wù)性企業(yè)等。因此一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，搭建行業(yè)最終是要走向規(guī)模化，集約化，集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)。許多搭建企業(yè)會(huì)逐步走向消亡或轉(zhuǎn)型，只有為數(shù)不多的一些大型規(guī)模企業(yè)生存，并得以發(fā)展。

    鑒于搭建行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)特點(diǎn)，搭建企業(yè)不得不正視未來的發(fā)展。拓展業(yè)務(wù)范圍，尋求更廣泛的發(fā)展空間已成為搭建企業(yè)的共識(shí)。而進(jìn)軍展覽組織領(lǐng)域則成為搭建企業(yè)突破困境，尋求發(fā)展的方式之一。

   立足會(huì)展業(yè)，尋求高端層面的發(fā)展

  “搭建只是會(huì)展業(yè)比較低端的層面，也是進(jìn)入會(huì)展業(yè)最快捷的途徑，但是要想在會(huì)展業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，單純做搭建很難做大做強(qiáng)。一定要涉足展覽會(huì)的主承辦領(lǐng)域”。一位踏入搭建行業(yè)不久，但已經(jīng)涉足展覽項(xiàng)目組織的企業(yè)老總的一番話表達(dá)了一部分搭建人的心聲。

    對(duì)于業(yè)內(nèi)一部分搭建企業(yè)來說，搭建只是進(jìn)入會(huì)展業(yè)的敲門磚，是一種原始積累，包括資金積累，經(jīng)驗(yàn)積累，人才積累，資源積累等等。他們專注于會(huì)展業(yè)，希望在會(huì)展業(yè)內(nèi)尋求更廣闊的發(fā)展空間。會(huì)展組織者是會(huì)展的三大主體之一，是會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此，部分搭建企業(yè)將涉足展覽組織領(lǐng)域，向會(huì)展業(yè)的高端層面

發(fā)展，作為打破自身局限，尋求突破的首選。

    拓展藍(lán)海

    眾所周知，會(huì)展業(yè)雖然素有城市發(fā)展“助推器”的美譽(yù)，但是總體來說只是個(gè)小型行業(yè)，行業(yè)內(nèi)的發(fā)展空間有限。因此，突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形咸的“紅海”，發(fā)動(dòng)“藍(lán)海戰(zhàn)略”成為搭建企業(yè)的又一選擇。

    所謂藍(lán)海戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)全新市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。如今這個(gè)新的經(jīng)濟(jì)理念，正得到全球工商企業(yè)界的關(guān)注，LG、聯(lián)想、神州數(shù)碼、海信、小天鵝、朗科等數(shù)以千計(jì)的企業(yè)不約而同啟動(dòng)藍(lán)海戰(zhàn)略。有人說，接下來的幾年注定會(huì)成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”年。

事實(shí)上，“藍(lán)海戰(zhàn)略”在搭建行業(yè)也悄然興起。以北京逸格天驕國(guó)際展覽有限公司為例，在搭建業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，逸格天驕又先后開辟了研發(fā)中心和策劃中心，已經(jīng)形成了集團(tuán)化的多元經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)了解，目前逸格天驕的策劃中心在整個(gè)集團(tuán)占有的比重已經(jīng)超過展覽公司。

    藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形咸的“紅海”，拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。這里有兩個(gè)要素，一是要“打破游戲規(guī)則”，二是創(chuàng)造“非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)”。但是經(jīng)濟(jì)學(xué)理論告訴我們，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，這是亙古不變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理。因此，搭建企業(yè)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”的關(guān)鍵要素應(yīng)該是“價(jià)值創(chuàng)新”，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，同時(shí)也為企業(yè)創(chuàng)造新價(jià)值。        ｜

    把一壺水燒開

    面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，開辟新的市場(chǎng)空間以及謀求會(huì)展高端層面的發(fā)展都是無可厚非的。但是面對(duì)發(fā)展中的中國(guó)會(huì)展業(yè)，我們確實(shí)還需要下些能夠“把一壺水燒開”的企業(yè)。

    不記得是哪位名人說過：現(xiàn)在有大多的人不能夠把一壺水燒開，很多人都是燒到60度就堅(jiān)持不住了，轉(zhuǎn)而去燒別的壺。做人如此，做事，做企業(yè)也同樣存在這樣的問題。

    搭建行業(yè)雖然是整個(gè)會(huì)展行業(yè)中低端領(lǐng)域，但也是會(huì)展業(yè)發(fā)展不可或缺的環(huán)節(jié)。在國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)不斷發(fā)展的大趨勢(shì)下，我們需要一些企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)搭建行業(yè)，不斷提高設(shè)計(jì)，研發(fā)水平，緊跟世界搭建行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，做大做強(qiáng)。試想，當(dāng)我們的一些展覽會(huì)已經(jīng)成為世界知名品牌，世界各地的參展商趨之若鶩的時(shí)候，我們的設(shè)計(jì)搭建水平卻躑躅不前，設(shè)計(jì)理念落后，不僅國(guó)外的參展商要自帶搭建商，恐怕國(guó)內(nèi)的參展商也會(huì)頻頻與國(guó)外的搭建企業(yè)合作，那將是怎樣的一種尷尬！   

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　信息來源：中外會(huì)展雜志2007-8