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每個(gè)展會(huì)的成功都離不開(kāi)賣(mài)點(diǎn)的策劃與執(zhí)行，尤其二線會(huì)展城市的展會(huì)。
　　現(xiàn)在有個(gè)普遍現(xiàn)象：展會(huì)大多同期舉辦一個(gè)同主題的會(huì)議，邀請(qǐng)一些專家學(xué)者現(xiàn)場(chǎng)演講，吸引參展商參展并免費(fèi)參會(huì)。筆者認(rèn)為，第一個(gè)使用該方式組展的人是非常聰明的，可后來(lái)跟進(jìn)的卻顯得有些盲目。
　　如汽車工業(yè)展，非要在同期搞個(gè)汽車工業(yè)論壇。試想，有多少參展商會(huì)去聽(tīng)普通得不能再普通的論壇？有多少觀眾會(huì)去聽(tīng)跟他們毫無(wú)疑義的論壇？畢竟車展是一個(gè)直接面向公眾的展會(huì)，這些公眾只關(guān)注車價(jià)降了沒(méi)有、哪種車性能好價(jià)格便宜。總不能組織一大堆參展商去參加論壇吧，那樣不是本末倒置了嗎？
　　但有些展會(huì)配套性地搞些論壇還是比較不錯(cuò)的。比如特許加盟展覽會(huì)，很多創(chuàng)業(yè)者需要有個(gè)接收專家指導(dǎo)的機(jī)會(huì)，參展商也樂(lè)于利用這個(gè)機(jī)會(huì)傳達(dá)一下自己的產(chǎn)品、理念以及優(yōu)惠政策。這種對(duì)雙方都有好處的論壇才適合舉辦。
　　所以說(shuō)，賣(mài)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)不能搞一刀切，應(yīng)該通過(guò)對(duì)展會(huì)主客雙方詳盡的分析制定營(yíng)銷思路：
客觀分析展會(huì)的目標(biāo)參展單位是哪些，他們參會(huì)的目的是什么，他們希望通過(guò)什么樣的渠道達(dá)到自己參會(huì)的目的。
有效分析展會(huì)專業(yè)觀眾是哪些人或哪些群體，他們想通過(guò)展會(huì)得到什么，他們有什么群體性特點(diǎn)，善于接受哪些方面的信息或者建議。
    自己所掌握的資源有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些局限，如何彌補(bǔ)，如何取長(zhǎng)補(bǔ)短。
    合理分析行業(yè)特色、行業(yè)發(fā)展階段以及所暴露出來(lái)的長(zhǎng)處和不足。
    客觀分析全國(guó)同類展會(huì)舉辦的成績(jī)與不足，了解成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)。

展會(huì)所在城市的環(huán)境弊端有哪些，如何規(guī)避。