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 展會，仿佛總是一個行業發展到一定階段的必然產物，也是一個成熟市場的需要。對于企業來說，展會為他們搭建了一個可以同時實現眾多功能的平臺，可以推廣產品、推銷服務、挖掘潛在客戶，還可以塑造品牌、提高企業形象；而對于視覺客戶，在一個相對固定的位置縱覽業內企業，提前體驗服務，還可將各家產品與服務與自己需求暗自匹配，展會無疑是目前唯一和最佳的平臺。

從國內第一個視覺展會的舉辦至今已有五年，展會隨著視覺市場一直在迅速發展。盡管目前展會存在諸多問題，但是業內人士還是對視覺展會表示出極大的興趣。

深圳機器視覺展會剛剛結束，作為視覺行業的記錄者和觀察者，中國圖像網記者與業內人士一起深入探討視覺展會的現狀與發展，為行業展會破疤化膿，謀劃一條蛻變之路。

尷尬的視覺展會

中國的視覺市場有一些無法回避的特殊性。國內真正意義上的應用視覺，不到十年。而這幾年里，中國視覺迅速發展，視覺企業如雨后春筍。華北地區，集中了國內最早的視覺企業。由于大多有著科研院所的背景，因此華北地區的視覺企業更像是以圖像為專業的企業；華南地區，由于珠江三角洲是中國最早實行改革開放的地區，因此有著大批中小型生產型及設備制造型企業，這些都是視覺標準的客戶群體。但正是由于客戶規模都不大，便使得他們在接受視覺系統偏高價格的認可上，還需要一段時間；華東地區，幾乎集中了全部世界500強企業的生產線，客戶對于視覺的價值給予認可，但數量有限。

截至2007年底，真正專業的機器視覺展會，北京共舉辦了5次，上海舉辦過2次，深圳2次，西安3次。北京借助著首都經濟圈的資源優勢成為國內視覺展會舉辦最多的地方；而盡管西安比上海和深圳都多了一次，但是上海和深圳的視覺企業和市場，卻要比西安大得多；全國其他城市如武漢，則會借助其他工業展會的東風順應市場潮流而設視覺分會場，則不計在專業展會之內。

在展會現場，展商經常展位前的冷清自嘲為“門可羅雀”，無聊的參展商帶著名片跟同行互相走訪，冷清成為視覺展會上的一大尷尬，不幸的還是常態。不得不令人擔憂，如此展會意義何在？尤其是在大家都對視覺展會抱以期待的情況下。

展會各訪談

在今年第二屆深圳機器視覺技術研討會暨展覽會上，記者走訪了數家展商和觀眾，欲從他們的立場和角度，對發育不全的視覺展會進行全面省視。

CCS公司的王耀東先生認為，由于視覺行業的特殊性，視覺企業對展會也有自己的期待。上萬的人流量并不現實，因此視覺展會在人流量上并沒有過高期望，不過一場展會能否成功，專業觀眾和潛在客戶的數量是其重要組成部分，而且這類參會者的構成也能證明展會主辦方的實力，順帶能吸引更多企業的參與，這三者之間形成了一個聯系緊密的循環——一榮俱榮，一損俱損。而顯然目前視覺展會都難得具備這樣的吸引力。

路科銳威和廣州慧眼電氣負責人也向記者表示，展會上他們最關注的是參會觀眾的質量高低和潛在需求大小，深圳展會的專業觀眾讓他們比較滿意。此外，他們中肯的評價也代表了其他參展商的心聲：展會和研討會安排欠妥；展會細節安排不周，觀眾邀請太少，展會宣傳力度不夠。

深圳視覺研討會的現場，來自哈爾濱工業大學深圳研究院的研究生黃同學20場研討會一場不拉。他在回答記者提問時說，深圳展會同期舉辦的研討會，很大程度上滿足了他們對技術研討的需求，盡管展會還是有些許不如意，但是總體來說對研討會很滿意——聽完研討會下去看展覽，時間緊湊但是很充實。

對于從廣州趕來張先生而言，作為視覺用戶，參加這樣的專業展會他和公司同事都抱著很高的期待值，跟他一樣，很多人都是帶著項目過來，展會讓他們由漫無頭緒的被動轉變為主動出擊。張先生表示他們不會看中展會的規模，但是會重視參展商的質量，因此決定是否參展之前都會特地了解參展企業的情況以作為參考。

    而對于深圳機器視覺展會的主辦方，就目前而言，沒有足夠和專業的人力財力物力來專門進行展會的安排工作，這是讓他們頭疼的地方。盡管早早的開始準備，但總是會有各種疏漏和意外發生在考慮之外。而事實證明，每場展會結束之際，主辦方總能總結出許多不足和失策的地方，有待他們去改進。

機器視覺需要怎樣的展會

由此可見，由于目的的不一致，導致對同一場展會的評價互相背離。無論是主辦方、參展商還是視覺用戶和其他觀眾，一個成功的展會就能同時滿足他們的需求，而明顯目前蕭條而又病態的視覺展會不能。

如果把一場展會比做一串鑰匙鏈的話，那么主辦方無疑是把展會關系各方串聯到一起的鏈子。隨著視覺的發展，將來的展會越來越多，各方對展會的要求也會越來越高，而這種要求將轉嫁到主辦方身上。就目前視覺展會的現狀來說，主辦方無論是舉辦展會的專業程度還是對視覺市場的熟悉程度來說，都滿足不了一個成熟和專業的視覺展會的要求。各方對展會的不滿來看，視覺行業缺少一個具備號召力和影響力、一個能將整合資源、展會營銷、人才培訓和服務保障等工作安排得系統而又專業的組織或者單位，是展會的敗筆之一。 

視覺市場的發展會讓展會規模和規格越來越大，展會同時也會成為推動行業發展的有力臂膀。視覺市場的發展需要整合資源，需要對企業進行優勝劣汰，需要從代理型過渡到自主型，而展會將成為這一切的外在表現平臺。聰明的企業會知道，塑造企業和品牌的形象，不是一兩場展會就能實現的，而是長期對客戶和市場付出優質服務和宣傳的結果。因此，除去那些誰都可以羅列出來的冠冕堂皇的理由，其實展會對他們而言，更現實的功能，一是商務會談；二是宣傳產品，技術研討會能讓宣傳更具說服力；三是觀察同行動態。在現實需求下，企業需要展會對外能為他們創造熱烈積極的商務氛圍和提供周全服務，對內則能吸引到更多攜帶交易需求的視覺用戶，以維持或者擴展他們的市場根據地，并讓他們真切感受到行業的發展方向和市場需求。

而客戶，無論是以觀望為主的學院科研人員，還是對視覺有著現實需求的企業用戶，他們對視覺展會的基本要求是企業集中、專業、技術更新、針對性強；若有技術研討會、國內外同行交流等額外活動則更好。市場的成熟會使用戶越來越挑剔，可以預見到的是，隨著視覺技術在各個行業的突進和擴展，用戶對視覺的認可度越高，他們對視覺的挑剔不但會促進視覺技術更快的發展，也會挖掘出潛在的市場和用戶，而且他們將主動向視覺伸手——這部分用戶明顯的集中在生產基地眾多和工業發達的華東和華南地區。因此，華東和華南地區的視覺展會，與其說符合視覺企業和用戶的現實需求，不如說是順應了視覺市場的發展。這些觀眾的需求也體現了地區市場對于視覺展會的需求，預示了今后視覺展會的轉移路線。
所以，視覺各方展會的要求，就是視覺市場對展會需求的細化。好的展會可以一應俱全，而差的展會只能用眾口難調來掩飾尷尬。

視覺展會的品牌化

在采訪中，CCS王耀東先生還跟記者談到關于“一個展會的魅力”。一個真正有“魅力”的展會，是能夠吸引眾多業內展商為了爭奪一個展位而競相拿出優勢價格和產品的、是能夠讓參展商變成“回頭客”的、還能讓觀眾自相踴躍報名的、并且是能為參展商和觀眾都能實現參展目的的。一旦展會能夠具備這些魅力，其實就在無形中塑造了自己的品牌。
 
盡管視覺展會還不成熟，需要多方的努力來使之涅磐蛻變，品牌化道路毫無疑問是今后發展的方向。

視覺展會的品牌化，應該擺脫目前的頹勢：首先，辦方可由目前媒體和學會分離開始，讓專門的展覽公司進行操作，從舉辦一場展會的源頭——主辦方處進行矯正，這樣對展會下游的各方都將起到積極的作用。其次，展會主辦方應該針對視覺行業的特性，注重展會發行的專業性，直接面對視覺行業在不同行業中的最終用戶進行有針對性的宣傳發行。再次，展會應該讓參展企業感到實實在在的歸屬感和優勢，譬如在行業展會的網站上，為參展企業制作單獨頁面；制作專業會刊，注重并引入業內專家的言論和觀點，讓企業切實掌握行業動態和發展趨勢，增加展會的參與感；在非展會期間也應與企業保持密切聯系，定期制作電子刊物互相往來等。另外，除在主要城市定期舉辦展會外，還可在一些二線城市與其他工業展會合作舉辦小型視覺展，最大程度地擴大展會服務范圍。最后，展會與國外視覺協會以及展會的合作是必然的，這樣對于本土展會的國際化和知名度都能得到極大提升。當然，主辦方全面而優質的服務也是必不可缺的。