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“說到中國會展行業(yè)的歷史，人們一般都是從1985年北京中國國際展覽中心興建完成開始計算的。其實，早在1980年我就把展覽辦到內(nèi)地來了。”從剛下飛機的朱裕倫臉上看不出絲毫疲倦，作為香港展覽會議業(yè)協(xié)會會長、雅式展覽服務(wù)有限公司董事長，他向記者談起展覽，無論是創(chuàng)業(yè)的艱辛、守業(yè)的艱難，還是對整個行業(yè)的分析與期望，都從淡淡的話語中流淌出來，波瀾不驚，卻自信、堅定。

展會應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)地方優(yōu)勢

在朱裕倫看來，辦展會離不開兩種優(yōu)勢資源：供應(yīng)商和買家。這兩種優(yōu)勢資源上海、北京都有，一年涉及的展會內(nèi)容可達(dá)100多個。而廣大二三線城市在商業(yè)造詣上顯然不能與北京、上海相比較。他認(rèn)為，這些城市的展會應(yīng)充分體現(xiàn)地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，例如河南和四川是中國內(nèi)地農(nóng)業(yè)大省，會展優(yōu)勢應(yīng)放在農(nóng)業(yè)上。但現(xiàn)在很多二三線城市的展覽往往盲目跟風(fēng)。朱裕倫認(rèn)為，不是所有地方都適合搞同樣的展會，地方政府要發(fā)揮地方優(yōu)勢，進行差異化競爭，辦會展切不可東施效顰。

形成展覽帶增加吸引力

“香港會展業(yè)在全球的地位不容小覷，而廣州、深圳則產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢明顯，硬件條件優(yōu)越。大家聯(lián)手，就能夠取長補短，獲得更好發(fā)展。”談到這里，朱裕倫顯得很興奮。他告訴記者：“香港展覽以外向型國際消費品商展為主，近300萬專業(yè)買家中有10%左右是海外買家。因此，廣州、深圳乃至珠三角地區(qū)的城市完全可以充分利用香港的海外買家資源，同期舉辦與香港類似或相關(guān)的展覽，進一步整合資源，形成展覽帶。這樣一來，觀眾可以在半小時車程內(nèi)同期觀看多個關(guān)聯(lián)又各有特色的展覽，這將對買家產(chǎn)生很大的吸引力。”同時，朱裕倫認(rèn)為，廣州、深圳要學(xué)習(xí)香港會展的“軟條件”，包括管理、服務(wù)、經(jīng)營理念等。比如香港會議展覽中心，建筑面積達(dá)25萬平方米，而其中展覽面積僅為6.4萬平方米，剩下的場地做什么？做服務(wù)！他認(rèn)為，廣州、深圳會展的服務(wù)意識、服務(wù)水平、交通管理、語言環(huán)境等方面有待提升和改善，否則有可能影響會展業(yè)的整體形象。

會展經(jīng)濟的盈利模式

朱裕倫認(rèn)為，會展經(jīng)濟最重要的盈利模式是通過周邊土地的升值實現(xiàn)投資回報，因此展館一定不能設(shè)置在市中心。會展中心好比是一個盤子中央的茶杯，以此為中心輻射開去的一定范圍內(nèi)的圓型面積土地，政府要在建設(shè)展館時一并征用，等會展中心做旺2年至3年后，再像切蛋糕一樣，把土地一塊塊慢慢分切出去，保賺土地升值的回報。這樣，最初建會展場館的投資不愁收不回來。除此之外，這些展館還可以建成具備綜合功能的會場，適用于音樂廳、演唱會場、球賽場，還可以搞一些購物節(jié)、花卉節(jié)、新春晚會，都會令空置場館賺錢。

談及當(dāng)下肆虐全球的金融危機時，朱裕倫坦言，金融危機對其公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定的影響。為此，雅式公司專門制定了一個方案，即在危機中如何協(xié)助客戶度過難關(guān)。“我做展覽30年了，從1980年參與主辦只有幾十個展位的中國機床展到現(xiàn)在，遇到過無數(shù)的困難，但走過來了。這一路我始終有著一種使命感，就是為國家做點事，我沒有那么多新招數(shù)，關(guān)鍵在于執(zhí)行力。對于中國展覽業(yè)，我充滿信心！”