廣州美博會目前已發展成為亞洲第一、全球第二大美容展
提起廣州民企辦展的成功案例，不得不提廣州國際美容美發化妝用品進出口博覽會（簡稱美博會）。從最初的1000多平方米、60多個展位，成長到現在的超過9萬平方米規模，每屆成交200多億元的亞洲第一、全球第二美容展。其發展經歷當屬民企辦展的一大經典案例。美博會成功經驗是什么？新快報記者采訪了美博會創始人馬婭。
記者：民營展會層出不窮，但又很快銷聲匿跡，這些民營展會沒有發展起來的原因是什么？
馬婭：這背后有幾大原因。首先是同質化嚴重。很多展會看別人的展會辦得好，自己也跟著辦，這不是自創展，而是抄襲，這種同質化的展覽是不可能成功的。其次，在展覽立項前沒有做好充分的市場調研，辦展存在盲目性。另外，可能市場調研充分了，發展前景也不錯，但展覽的舉辦方缺乏專業性，這樣也難以成功。
還有些展覽公司沒有把精力放在買家的工作上，參展和招展結合得不夠。這樣就像有了一個大市場，有很多肉菜在里面，卻沒有人來買菜。
此外，城市環境也非常重要，這是一個展覽成功的先決條件。城市的定位不同，分工也不一樣，要根據不同城市的不同文化來進行展覽策劃，就像最好的五金在德國科隆一樣，這跟城市定位有很大的關系。從國內來看，北京是政治文化中心，在北京辦文化氣氛較強的大展會成功率就高；上海是潮流的先鋒地，在上海就適合舉辦展示性潮流發布、會議會展、信息發布這些活動。廣東省是對外貿易的窗口，廣州也屬一個貿易中心城市，因此，廣州辦展的功能則更多地側重于交易，美博會也是重在交易環節。
民營企業辦展最重要的是要懂得堅持。培育一個品牌展會沒有五年、十年是不可能的。美博會就是從1989年堅持到了現在。
記者：美博會在辦展初期碰到了哪些瓶頸，是如何克服的？
馬婭：美博會舉辦的首屆是1989年，那是一個雪花膏的時代，美容化妝品被人們認為是奢侈品，因此舉辦美博會這樣一個展會的難度可想而知，在招展和推廣方面都很困難。當時的產業結構里沒有美容化妝品這個行業，只是包括在飲食服務里的一個小板塊。我們在招展和招商時要一個一個去說服，才有了最初的1000多平方米面積，60多個展位的展覽。
當時，我們看到，有很多人通過走私將香港等地的化妝品拿到內地市場，這個市場要規范很難，而且化妝品稅很高，因此不如辦展來建立一個規范的市場。所以說，辦展立項一定要有前瞻性，發展到現在美容美發產品已經是全民都使用的日用品了。
當初辦展，我們的定位就很清晰，辦成產、供、銷一條產業鏈的展會。民營企業辦展，一開始定位，就要想到十年、二十年后會怎樣，而且定位要高。如今美博會也成為廣州的一張城市名片，一年兩屆，每屆市場交易都在200多億元。
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