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　　在張定國的官方簡歷中，我們看到了多種身份和光華的重疊：華東師范大學會展學院、上海師范大學、上海工程技術大學、上海應用技術學院客座教授；全國會展業標準化技術委員會委員、中國會展經濟研究會展覽設計與搭建工作委員會主任、上海市會展行業協會副會長、上海市會展行業協會展示工程委員會主任、上海廣告設備器材供應商協會會長、上海數字印刷行業協會名譽副會長、上海半導體照明工程技術協會副會長……當他坐在記者面前接受采訪時，他是世博集團旗下上海現代國際展覽有限公司(簡稱現代展覽)的董事兼總經理。

　　前不久，“上海國際印刷周暨2012中國(上海)國際綠色印刷設備器材展覽會、上海國際數字印刷和數字化技術展覽會、上海國際印刷包裝產業交易會”舉辦新聞發布會，張定國代表組委會介紹了2012年“上海國際印刷周”的相關策展理念和活動構想進行了簡要說明。日前，記者再次走進上海現代國際展覽有限公司，就如何辦好一場展會以及“2012年上海國際印刷周”的籌備情況，與張定國總經理進行了深入探討。

　　創業二十載辦展無數

　　張定國藝術出身，他對展會的設計及搭建有著自己獨特的看法。多年的辦展經驗，也促使他對目前國內展會行業有了深層次的認識。那么，他有著怎樣的展會情結？什么樣的展會在他眼里才堪稱之為成功的展會？

　　1993年，張定國創立上海現代國際展覽有限公司，這是全國首家通過ISO9000國際質量體系認證的展覽主辦企業，并擁有上海市會展行業第一批主(承)辦機構一級資質、展示工程企業一級資質等認證。在慢慢的歷史長河中，20年的時光只不過彈指一揮間，但對于張定國來說，這20年卻是一段摸索前進、銳意進取、不斷創新的奮斗史。作為國內第一家辦展覽的公司，發展至今成為一家具有綜合競爭實力和擁有自主品牌的展覽企業，而且獲獎無數，實屬不易。

　　改革開放30年以來，現代展覽也緊跟政策腳步，緊抓市場經濟命脈，為國內外廠商搭建了眾多買賣平臺。張定國坦言：“中國目前已全面市場經濟化，那也就離不開廣告、展覽等溝通、宣傳平臺，隨著市場的不斷發展，我們也意識到了專業化的重要性，于是組建了展覽公司，最開始的時候我們是為廣交會、華交會做供應服務的，后來有了量的積累，我們就開始申請主辦權，自己主辦展覽，例如全國第一個廣印展就是我們主辦的。當時我們是在上海商城舉辦的，參展面積不到7000平米，參展的產品主要是廣告設備、噴繪設備等，而我們今年預算的參展面積將達到20萬平方米，既有上游的機械廠商，又有下游的印刷廠，還有相關耗材商，我們已經完全打通了這個行業的產業鏈，目的就是讓更多的人能前來展會參觀，提供更為廣闊的價值空間。”

　　現代展覽的主營業務主要分為展覽主辦和展覽展示兩大板塊。據了解，現代展覽在主辦國際來華展以及組織國內企業參加境外展覽也獲得了不錯的成績。張定國說：“我們每年都會主辦很多展會，例如上海國際廣告印刷包裝紙業展、上海國際節能建筑室內裝飾展、上海國際LED產業技術暨城市照明展、中國國際生物技術分析儀器實驗室設備展、上海國際家用車商用車展等項目都具有一定的號召力，而我們公司每年還會組織國內企業赴海外多個國家參加重要的行業貿易展會，像在中東、歐洲、日本、非洲等地區都有設點對接，邀請國際買家前來中國參觀展會，同時還會采用短信、微博等方式主動聯系客戶，近來我們還成立了一個呼叫中心，除了展示我們的態度更加積極之外，也讓客戶能感受到了我們的特色服務。

　　“對我們來說，參展商是客戶，而對參展商來說，專業觀眾才是客戶。只有讓我們的客戶滿意了，展會才有可能持續發展和壯大，所以，我們要服務好我們的客戶，就得抓住我們客戶的客戶。”

　　“我認為判斷一個展會是否成功，主要在于這個展會能給這個行業帶來什么。展出的產品是否具有前瞻性、前來參展的企業是否有新品推出、觀展的專業觀眾達到多大比例等等都是影響一個展會的關鍵因素。”張定國說。

　　根據上海市的規劃布局，將在虹橋商務區打造一個國內外最具規模、最具水平、最具競爭力的會展綜合體，該項目建成后展館展覽面積約50萬平方米，建筑面積約為120萬平方米，建成后將成為目前世界上最有震撼力的國際級會展中心。

　　對我國會展行業的發展，張定國持樂觀的態度。他說：“目前上海龍陽路新上海國際博覽中心經過改造，室內面積已達20萬平方米，室外面積13萬平方米，但展館使用仍然捉襟見肘，一旦虹橋展覽館建立完畢，上海無疑將成為國家的會展重要城市，隨著上海國際貿易中心的區域效應不斷加強，會展將越來越多，所以上海的會展行業還處于朝陽行業。”

　　品牌價值印刷展會的定海神針

　　談及中國的印刷展，張定國認為，品牌價值是關鍵。而要打造品牌展會，必須致力專業化展會，因為專業化能夠形成差異化，差異化可形成展會的核心競爭優勢，“上海國際印刷周”便是這么一個走差異化道路的展會。

　　“上海國際印刷周”始于2008年，至今已成功舉辦了4屆，并且得到了新聞出版總署的特別支持和上海市新聞出版局的大力支持。經過4年的創新發展，“上海國際印刷周”也已成為行業知名品牌，還獲得了行業內外的一致肯定。

　　對于印刷行業來說，數字印刷和印刷數字化同樣是大勢所趨。如果說綠色印刷對于企業是個自上而下、自內而外的“門檻式”的系統工程的話，那么數字改造更具有引領者的姿態，作為一種技術革新幫助企業在經營模式上轉變升級。

　　據張定國介紹，2012年的“上海國際印刷周”將把握時代脈搏，以“綠色印刷”和“數字印刷”作為兩條鮮明的主題，“綠色展示未來，數字凝聚智慧”，不僅順應了市場發展需求，也符合國家十二五的發展要求。“過去我們所講的綠色印刷主要是針對印刷機械，在本屆展會上，我們的綠色印刷還將體現在印刷耗材上，近階段我們也在和上海印刷行業協會溝通，我們要共同推動綠色印刷的發展，從長遠來看，這也是對我們的生存環境有益處的。”

　　“前段時間，我們有個參展的客戶就直接拿著陶瓷紙給我們展示，這實際也是環保耗材的一種。”張定國神采奕奕的說，“它屬于無機纖維紙，主要由陶瓷纖維加入少量的植物纖維抄造而成，具有優良的化學穩定性、絕緣性和耐熱性。”

　　面對這樣的新產品，張定國的做法是即使不賺錢也要展示。他向記者闡述了這么一個概念，“上海國際印刷周”就是為印刷行業的所有人提供了一個舞臺，能取得怎樣的效果關鍵是產品怎么樣，我們也就是在市場經濟的大環境中給大家提供了一個交易中心和推廣中心，這項工作做起來肯定是有意義的，早期我們寧可不賺錢，也要將這項工作堅持下去。

　　和以往一樣，今年印刷周期間也會舉辦多場活動。據張定國介紹，至少有20多場活動會在這期間舉辦，包括上海多個協會的五場主題論壇、新聞出版總署的相關頒獎活動以及參展企業的相關發布會等。此外，本屆展會現場，還將對部分新產品在展會入口處進行重點宣傳。

　　據悉，隨著“上海國際印刷周”影響力的逐步提高，不僅得到了上海市新聞出版局的大力支持，而且今年還得到了新聞出版總署的特別支持。這預示著“上海國際印刷周”將由上海輻射至全國范圍，為進一步推動行業發展具有重要意義。

　　服務創新拉長印刷產業鏈

　　經過四年的市場化、品牌運作，“上海國際印刷周”已經從單一的以展示為主的交易展覽會成長為展示、貿易洽談、上下游聯動的綜合性展覽會。與往年相比，又有哪些特色之處呢？

　　“我們這個展會和其他國內印刷展不一樣的地方就在于，我們已經把這個產業發展成了一條‘鏈’，進而產生集群效果形成廣闊的‘面’，這是我們的目標。”

　　張定國說，“在這個展會上，買家也是參展商。對上游的機械參展商而言，這里有很多印刷企業在參展，印刷廠就是他們的買家，而對于同時參展的印刷企業而言，我們又有來自國內外多支專業觀眾進場，他們都是來自世界500強企業中的采購員，或者其他行業的運營者，我們組織他們來參加展會，一方面了解印刷方面的市場行情，另一方面也旨在逐步打開我們的印刷從業面。例如陶瓷、服飾面料、廣告噴繪、手機電子等多個行業都是我們印刷廠的潛在客戶群體。我們就是通過這么一個展會，讓大家聚在一起，相互溝通，從而達到一個多贏的效果。”

　　“原來我們的展會是做印刷機械的，觀眾是印刷廠家為主。現在我們不僅做機械方面，還做印刷產品，原來的觀眾也成為了賣家。因此可以說產業鏈打通了就會吸引更多的專業觀眾同時抓住了更廣大的用戶。”

　　“我們就是一個服務于印刷行業進出口貿易的平臺。時間長了企業會衡量的，每個企業都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”這是三年前張定國接受CPP114記者采訪時所說的言論，將這番話拿到今天來講同樣適合。

　　采訪結束，張定國微笑著起身對我們的關注表示感謝，舉手投足之余，透露出一股儒雅，這可能與他早期的藝術生涯有關。憑借著對展覽事業的鐘愛，20年前他毅然舍棄了藝術專業，進軍會展行業。到如今，20年的執著、20年的堅守，換來了今天的碩果累累。重溫發展路，再踏新征程，相信2012年“上海國際印刷周”將繼續書寫印刷業的會展傳奇。