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17年前海名展覽在SARS后加速發展

——專訪海名國際會展集團創辦人/董事長門振春

“海名展覽公司2001年1月正式注冊的，明年就是公司成立20年啦”，電話那頭，門振春有點兒激動。

一、非典對公司收入沒有影響

公司成立的第二年即2002年，海名在青島舉辦了7個展覽會。

2003年3月28日，海名的水暖展順利結束，但因為非典，專業觀眾少了一些，但總體效果還不錯，該項目也盈利了。

4月政府發文件，所有展會一律停辦，4月的美容展只能取消（這個展覽是一年兩屆）。海名原計劃5-7月期間還要再辦3個展覽的，4月份只好全公司放假。

5月北京非典鬧得特別兇的時候，青島疫情沒那么嚴重，因此公司安排核心團隊和部分員工到辦公室上班，跟展商的聯系沒有中斷，個別企業退展了，多數企業表示愿意等等看，如果展能開就參加。

6月北京形勢好轉，24日世界衛生組織對北京“雙解除”。消息傳來，門振春馬上召集團隊研究5-7月那三個展，鼓足勇氣，決定把那三個展都放在8月舉辦。團隊有的成員擔憂，就一個月的籌備時間，要在8月連續舉辦三個展，這行嗎？

門振春肉嘟嘟的手一揮，“這事我定了！必須這么做，我們必須搶時間。”會展中心全力配合協調，終于把三個展的檔期都排在8月了。

公司30多人，像瘋了一樣干活，沒白天沒黑夜，要把失去的時間奪回來。8月，紡織展、珠寶展、醫療器械和口腔展陸續舉辦，展會效果驚人的好。11月，舉辦了美容展。這四個展發展到今天，成了海名的王牌展會。

這樣2003年全年共辦了5個展，比2002年少了2個，同時沒開發新項目，但當年收入比2002年增加了近20%，利潤也增長了。

我反復問門振春，SARS那年公司的項目、團隊、運營資金沒受到大的影響嗎？門總說，“沒有，我們運氣好。”公司現金流不錯，有2002年攢下來的利潤，3月水暖展也掙了錢，5-7月原計劃開的三個展也有部分預收款。

二、非典對公司管理體系有影響

也許是因為青島疫情遠沒有北京、廣東那般嚴重的緣故，門振春說那年沒那么恐慌。他和團隊都信心滿滿，相信非典肯定能很快過去，但公司做好了短期內收入下降而成本增加的思想準備。

30多名員工，特別心齊，當年沒有流失一名員工，反而凝聚力更強了。

非典期間，展會工作無法開展，門振春帶領團隊做了之前沒有時間做的幾件事：

（一）重新梳理公司架構，充分考慮、頭腦風暴后重新確定了公司管理體系、運營操作規范、企業文化制度，建章立制，讓公司發展有了“紅寶書”；

(二)對員工的觀察更多了、更細了，與員工有了足夠多的溝通和互動，發現員工都憋著想做事，有潛能，有激情，這也是為何他敢拍板決定8月開三個展的底氣；

（三）新項目市場開發的預先調研和分析，03年因為非典就沒有開發新項目，但門振春相信只要經濟發展就必然需要新的展會項目。

（四）分析海名走出青島的可行性，可以想象他對著地圖、沉思的樣子（嗯，嘴里缺根煙，還缺一件披在身上的軍大衣）。

這幾件事是門振春在SARS期間“當下該做的事”，他沒浪費時間。團隊在8月得到了充分的歷練，成長起來了，開疆拓土的人準備好了。

三、公司和家庭“雙起飛”

于是，2004年，海名開始了異地擴張的步伐，將分公司開到了省府濟南，2006年再下一城，在鄭州安營扎寨。

如今，海名展覽集團每年在北京、上海、成都、鄭州、武漢、青島、濟南、廈門等20個城市，舉辦60余場展覽會，總展覽面積超100萬平方米。團隊規模400人，在15個城市設有屬地化辦公室。

門振春老笑嘻嘻的，心態很好。2003年非典期間既然政府叫停展會，啥也做不了，他自己就尋思著做點兒別的。

嗯，對了，要不把婚給結了吧，反正閑著也是閑著。4月牽著情人的手領了證，6月回老家濟寧辦了婚禮（要擱在今年，只能辦個云婚禮啊）。次年，有了第一個寶寶。

如今，門振春有3個娃兒，有男有女，要不他每天都樂呵呵的呢，小日子太滋潤了呀。

我就好奇，當時應該只能生一個的，為何他可以生三個？（2016年1月1日，施行了30多年的獨生子女政策自此終止。）

四、想對會展界朋友說

針對此次疫情，門振春說首先要有信心，他說：

（一）公司運營必須有底線，3個月不開張、6個月不開張怎么辦，有無應對的保障？

（二）中國經濟有很大的韌性，我們做會展的，機會仍然很好；

（三）疫情正好給了我們審視公司的機會，哪兒有不足，就補哪塊短板，待形勢好了，就加速發展。

【作者簡介】

門振春，海名國際會展集團創辦人/董事長。

文章來源：會展BEN 2020-02-28