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2018斯邁夫大會暨國際體育消費展4月18日將在杭州國際博覽中心啟幕，斯邁夫大會創始人&CEO袁方近日做客搜狐體育，共同探討了斯邁夫以及體育展會業的發展情況。

創辦于2005年的斯邁夫全球體育產業大會發展至今已經成為全國最大規模體育產業大會，與其他體育用品展定位不同，斯邁夫聚焦體育服務業，涵蓋會議，展覽，路演，推介等多個模塊，并吸引了瑞士，芬蘭等多個國家的關注。

記者：袁總您好，在今天的節目中我們將從袁總您創立的斯邁夫展會入手，聊一聊中國體育會展業的發展情況。斯邁夫展會作為體育產業最具影響力的平臺之一發展至今已經走過13年，2018年第13屆展會也即將拉開大幕，請簡單介紹下斯邁夫展會現在的發展情況。

袁方：謝謝主持人。時間轉瞬即逝，我們也正抓緊時間籌備第13屆斯邁夫展會，正如您所說腳步是越來越近了。從2017年4月份上屆展會結束之后，我們前后走了十個城市做推介會，國外還做了兩場，總共做了12場的推介會在推廣我們第13屆斯邁夫展會。

體育展會它是一個非常傳統的形式，像國內的體博會和國際上的ISPO展會都比較傳統，但是傳統展會它的操作難度實際上還是很大的，你需要把這么多的資源調到一起，放到一個時間點上，這個要投入很大的精力。所以說我們從去年4月份展會結束之后，馬上就進入到下一屆的籌備。從4月10日我們第12屆展會結束之后，到18日的時候，我們第一場推介會在大連就已經開始了，然后5月份、6月份、7月份、8月份每個月一場推介會，我們叫全球十戰。正是這一路走下來，到今天我們終于覺得我們有信心出來去跟大家去介紹第13屆斯邁夫展會的形態。

記者：第13屆斯邁夫展會除了地理位置上的變化之外，還有很多新的變化和創新，那么袁總簡單來給我們對比一下，今年展會和往年有怎樣的不同？

袁方：首先來說地理位置的變化，我們前兩屆的展會主要放在國家會議中心。但是在這幾年也會有一些人跟我們講，說你每年4月展會為什么不能放到一個風景更加優美的地方。我們就想到人間四月天，我們要到杭州去。

我們這次會址選在杭州，一方面是考慮到一個環境問題，另外一方便我們覺得體育產業它某種程度上取決于人的消費的能力。長三角的消費能力在全國相對而言處于前列，所以我們覺得展會放到長三角這個地區，某種程度上是對體育產業發展的拉動。斯邁夫展會跟一些用品性的展會不太一樣，因為斯邁夫展會核心的服務對象是體育服務業，也就是體育的本體產業。本體產業跟體育用品產業做對比是很不一樣的，比如說體育用品產業它的核心主要以體博會為主體，到現在為止31屆，它的核心是圍繞體育用品的這條路在走。像晉江的一些品牌體育用品，體育器材等等，是他們在支撐體博會。但是斯邁夫這個展會我們雖然13年了，但是我們真正覺得現在有力量或者有爆發，還是從2014年才真正開始。

記者：我之前在看一些數據的時候發現，斯邁夫展會在第11屆的時候，主會場的人數就已經達到了5000人之多，整個展會也是被分成了一百多個板塊，每一個板塊都有來自不同地區的展商以及展示內容。斯邁夫是如何對一百多個版塊進行標準化的管理？您認為這種標準化管理的出現，對于咱們體育展會業在未來的發展有怎樣的影響？

袁方：主持人問了一個對于我們斯邁夫來說非常核心的一個問題。因為剛才講到體育的服務業，它是一個新興的行業，不像體育制造業那么繁榮，有非常多各種各樣成熟的公司，而體育服務業的成熟公司太少了。這幾年看到的公司都是相對小的一些公司，或者說相對年輕的公司，沒有特別大的公司。這種體育相關的小公司有一個特別清晰的定位，它的細分領域特別多。剛才我們講到的體育保險、體育旅游、體育文化這一類的特別多。我們整個17年在籌備第13屆展會的過程中，我們有一句話叫卡位。他的意思就是說，現在如果某一個公司能合理的選擇一個細分領域能扎下去，把這個位卡好，它的機會是有的。所以我們18年斯邁夫展會的核心方向是盯著一個任務，叫協助一百個細分行業龍頭公司與產業共成長，這是我們的口號。

記者：協助一百個細分行業龍頭公司與產業共成長是第13屆斯邁夫展會的一個主題，也是咱們未來的這樣發展的方向？

袁方：對，這是體育服務行業的一個特性。剛才說到這個行業沒有成熟公司，都是一些比較年輕的、創新性的公司。

展會就是起了這么一個作用。為什么會這么說？因為不管是其它大型的展會也好，還是其他行業的展會，舉辦展會的核心作用是對產業的推動。咱們體育行業本體產業本身現在屬于比較弱的行業，這個時候你用展會的力量去推動它，毫無疑問是展會應該去做的一件事。

記者：說到推動整個體育產業的發展，那么袁總能否簡單的來跟我們聊一聊，我們如何將體育展會自身的價值，或者說它的優勢與咱們體育產業本體來進行結合，從而幫助咱們體育產業為更好地發展呢？

袁方：您問這個問題是我們一直在問自己的問題，我們做展會的目的是什么？ 其實我自己總結了一下：展會有兩個核心價值，一個是幫助展商做上下游，第二個是幫助展商做營銷，所以做上下游就是傳統展會里很大層面上在做的事。因為過去互聯網不是特別發達，找上下游的資源是相對比較難的，因為你需要去一家一家的跑，這是不太現實的。但用互聯網之后上下游資源相對是容易一點，展會在這方面已經開始有點弱化了，包括現在國際品牌上一個展會也有一些弱化了，但是當然好的品牌像CES、ISPO這樣的大展會的線下力量還依然很強。

線上線下的面對面溝通，從相知相識到最后成交這是互聯網代替不了的。第二個我剛才講的營銷作用，是因為大型展會需要把大量資源聚集到一起，它可以形成一個爆炸性、事件性的東西，這些功效性、能量性的東西是無法替代的。比如說剛才咱們聊到了世界杯，這種大型的爆炸性事件，互聯網它是解決不了的。它可以給你形成流量，但是解決不了線下這種力量，它無法形成這種引爆力。

記者：剛才聊天之中是提到了像CES、ISPO等等這些世界級的展會，這些展會都是提供一些類似談判或者說是商業洽談這樣的平臺和機會。但是咱們國內的展會與國外先進的展會比起來，會呈現出狀態比較零散，包括專業度也有待提高這樣的一個狀況。袁總您是如何在保證本土化的特色的同時去和國際接軌或者說更加國際化呢？

袁方：展會這個形態或者這種商業模式不是咱們發明的，是從西方引進過來的，那我們差距肯定是有的。到今天為止，我們認為這個差距不是一點半點，我現在也是覺得只要是跟國際這種頂尖的品牌或者頂級的展會一一對比，我們就知道我們不足的地方。1月份CES展會整體下來，國內得很多品牌都跑到美國去，聽說單深圳就包攬了CES十分之一的展區。我們就想為什么國內的這種展商愿意去美國參加CES，而不是留在國內參加國內的展會。其中一個很重要的原因就是主辦方。展會主辦方的能力還是不夠，包括在說這件事的時候，也包括我們自己，我們也覺得我自己很努力了，已經很用心了，但實際上我們跟國外相比差距還是很大的。就能感覺到看到我們自己的這個問題在哪，但是解決這個問題還需要時間。

記者：現在有越來越多的國內品牌走到了國際展會的舞臺之上。其實我們反過來也可以看到，有越來越多的國外品牌想進入咱們中國市場。他們都會選擇展會當做第一站去成為一個突破口。那么對于展會本身和體育產業來講，您認為這些海外品牌的進駐，對于咱們展會業的發展有怎樣的影響？

袁方：去年的時候，我們的展會現場已經有幾個國家的一些展商了，當時有瑞士展區、芬蘭展區，東歐有16個國家的展區。當時的年度主席，我們請了塞爾維亞的前總理，他的另外一個身份是紅星隊的主席。前年我到塞爾維亞去拜訪主席的時候，他就特別感興趣，他說我一定要去中國。因為我們知道中國是個特別大的一個消費市場，也是一個未來市場。后來我們邀請他過來，他也非常高興，非常痛快地答應了我們。后來我們在籌備今年展會的時候，我也跑了好多國家，像美國、歐洲等等。所以今年的時候，美國和英國板塊已經有了。

現在好多老外都給我們溝通，希望能進駐到我們展會。實際上我們感覺到我們還是沒準備好的，因為過去我們想把國內市場先做好，比如特別一些省市的體育資源先給它帶出來，先讓它熱鬧起來。但實際上國際上的資源比我們現在的反應還激烈，而且他們看到了未來市場，一個龐大的新興市場。我們現在體育服務業是一個初級階段，沒有真正把它打開。 國外而言他都已經有了相對成熟的商業模式，怎么跟國內對接？咱們國內的消費市場是存在的，怎么把這個市場跟他們的經驗結合起來，您剛才有一句話講得，我必須給你點贊，展會就是他們進入中國的第一站，我們就想做好這第一站。

記者：隨著這個時代的不斷發展，包括體育產業的發展，現在我們可以看到展會是越來越注重高質量的內容，比如說像冰雪、體育收藏等等，細分領域的展會也是在不斷出現，給咱們體育產業帶來了新的發展方向。那么袁總認為就是說咱們在整個體育展會業當中，細分領域的展會未來是否會是一個發展趨勢？

袁方：我覺得應該是。為什么這么說？你看一個項目叫China Fit，這是做健身展的，今年的6月份在國家會議中心，我得到了一個數據，他是全館都拿下來了。還有冬博會的展會，也是非常大的一個體量，而且才將近兩年時間就做到這么大的一個體量。除了政府給他們很大的一個推力有很大的幫助之外，也說明這個市場是存在的，有這種需求是存在的。比如說有些馬拉松在做的一些展會也挺好的，也挺熱鬧的，就細分的市場還是存在的。

其實這種細分領域的發展對我們斯邁夫大會來說也是一個幫助，因為我們也希望把我們這個體量再放大。我們現在是奔著一百個板塊來做，但是一百個板塊是涵蓋不住整個體育產業的。因為總局這塊協會就有一百多個協會，比如說足球、籃球、乒乓球這一類的，剛才還講到體育旅游、體育保險、體育互聯網、體育數據和體育營銷等等，服務性的這些項目也有很多，然后還有國內外的資源，包括各省市的資源。所以說體育服務業展會的力量，我個人的理解是非常大的，他一點都不會亞于未來的體育制造業。現在的看到的體博會20萬平米的規模，我覺得體育服務業未來是完全可以做到。

記者：體育產業的業態是非常寬的，包括現在整個產業之中體育+這樣的項目，未來也可能成為一個非常重要的發展趨勢。您認為這種跨界因素的入駐或者說局外人入局體育產業這樣思維對體育展會在未來發展有怎樣的幫助？

袁方：對體育產業的幫助絕對是顯而易見的。 我們不能把自己關在一個小黑屋。在小黑屋里做產業，肯定做不大。現在的情況有些人會來講，這兩年體育產業開始有點趨冷了。好多人都會講有些資本進來之后對產業沒有起到一個好作用，還起到一個負面作用。我覺得這些話都不對，最少你看到產業是往前走了是吧。你現在再回過頭往回看，看看14年、15年或者13年的時候產業是什么樣子，再看看現在這個產業，我覺得新的這種從業者進來絕對是一件好事。但是過程中肯定不可能要求所有人都一模一樣，因為他有的帶著自己某種程度上的資源，所以人家可能就沒見過這個。像剛才講到了這個Sport Joy，這種跨界的東西很多。如果這種跨界的元素都進入體育產業，對這個產業會有什么壞處呢？

記者:從我們大家都熟悉的四年一度的體育盛事奧運會，再到我們剛才所說的各類型體育展會，它們都是屬于會展當中的一部分，袁總作為行業當中資深的從業者，您如何看待現在國內體育會展業的發展情況，在未來有怎樣的發展趨勢呢？

袁方：我覺得國內體育會展業因為現在能看見的數量很少，因為大量的所謂的會展現在還不成立。我們看到特別一些地方的體育局，現在做了一些會展，某種意義上還是一個非常初級的階段。我們能看到體博會看到ispo，或者說看到我們斯邁夫，但這些會展都是做了好多年的積累，才有了今天這樣一個小成績。主要原因還是14年的46號文件給我們帶來巨大的幫助，它的幫助關鍵就是體育服務業開始嶄露頭角去發展的機會。如果沒有體育服務業的發展，我們這個展會基本上是不成立的。

記者：國內體育產業跟國外相比確實是有一定的差距所在。那么袁總能簡單來給我們介紹一下，現在國外的體育會展業現在發展的情況如何？或者說他們未來又有怎樣新的發展趨勢是值得我們借鑒的？

袁方：傳統的體育用品的會展業當然以ISPO為主。我覺得人家已經相對會成熟一點。但是體育用品的展會不是我們現在學習的目標。我現在重點還是要看體育服務業的展會。我現在注意到的一個案例就是世界體育大會。這幾年下來他們中間也有點挫折，有點太盡人意的地方，但這幾年下來我覺得它們還做的是挺好的。因為體育服務業跟體育用品不太一樣，體育用品主要是做展覽展示。體育服務業的很大程度上是在做人的問題。因為它更多的是一個非標準化的東西。

第二是國際體育大會做圈層的能力非常強，實際上它是跟組織之間的關系能力非常強，因為發起方就頂級的這種機構。另外是因為它就在洛桑，各種人相關的資源是很近的。 他們在推展會的時候，我個人認為他走了一條跟體育用品展覽會完全不一樣的一條路，他沒那么多鞋帽衣服去展覽。它更多的是服務，比如說賽事組織、城市賽事的舉辦方、體育經濟還有等等相關的機構，而這種形式是我們現在在討論和學習的。

除此之外，在國際上也有一些大大小小的會，比如說能看到一些足球的峰會，籃球的什么這一類的等等，或者用體育版權的這種峰會。但是那些又過于傾向于走論壇的模式，就論壇這種模式，其實他的商業模式太不清晰，不好界定。它很難形成商業模式和營收，比起你簡單的拿點贊助搞點招商，這是非常難的一件事。所以說最后還是要想辦法把傳統展會跟事件營銷或者論壇這種模式結合起來，我們是這三年走了這么一條特別的路。

記者：最后一個問題想和袁總來聊一聊，現在我們可以看到，隨著體育產業的發展，是有越來越多的人越來越多的創業者進入到體育產業之中，袁總對于想要在體育產業當中創業的小伙伴們有怎樣的建議？

袁方：這三年時間我覺得對大家都是一個很好的教育，14年到現在我覺得是個非常大的一個教育。 其實我自己有一個特別大的體會，就是我剛才講的到卡位。過去我們剛進來的一些人，因為對這個行業比較陌生，不是很熟，一進來之后覺得體育產業特別寬特別大，很多人一腳踩到八條船上，我又搞足球籃球培訓，又是搞基金，又搞其他的。一腳下去八條船下來之后，顧此失彼，怎么都掌握不住了。而掌握不住的結果，就掉河里頭了。我覺得17年給我最大的一個感覺就是創業可能要沉下心來慢慢做到一件事上。