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    另一知名網站阿里巴巴也高調宣布與香港展會公司合作，延伸到線下參展，為客戶提供更好的增值服務。而在2004年，阿里巴巴就與漢諾威展覽（上海）有限公司、科隆展覽（中國）有限公司簽署了合作協議。雖然阿里巴巴國內部市場總監吳華婷曾表示，阿里巴巴自己不會舉辦展會，但在一些業內人士看來，其高調重視線下展會服務的舉動，“無疑是國內B2B企業謀進展覽業開始升溫的明顯跡象”。

    這一領域的新秀名單還在不斷拉長——繼阿里巴巴與國際會展巨頭合作之后，另一家電子商務網站沱沱網也開始嘗試線下會展業務。今年7月，沱沱網在廣州舉辦了照明業國際買家與國內供應商見面會。據沱沱網高級副總裁、銷售中心總經理周強透露，沱沱網還將參與一系列的線下展會，如廣州國際家具展、青島國際五金展、大連國際服裝展等?！笆聦嵣?，此前3個月，該網站就在深圳舉辦了一場消費電子采購峰會，前往者不乏一些國際知名買家?！北本菇洕芯克膶＜艺f。

    “革命”成功前提：解決觀念問題

    盡管來勢洶洶，但在專家看來，網上會展真想從實體展會手中搶過“飯碗”，也不是件容易的事。

    記者在網上登錄一些展覽會后發現，網上展會的開辦雖然熱鬧異常，但與傳統展會相比，除了幾家較為熱門的網上展會外，多數展會的參展企業數量很少。一些網上展會即便還在開辦，但門庭著實有些冷清。

    在傳統展會中，雙方從業務洽談到最終合作協議簽訂，采用的都是面對面的方式，而虛擬的網上展會則是對現實展會的虛擬，展覽的組織、展出及展覽活動的各個環節都實現了電子化，組織者、參展商和觀眾之間的交流通過計算機和互聯網絡進行，從洽談到交易達成，買賣雙方都是“不見面”的，是一種完全的網絡洽談方式。但正由于交易雙方不能見面，如何確保交易的安全性便成了多數企業最為擔心的問題。

    “雖然‘網上會展’在發達國家已經是一種非常普遍的現象，譬如在美國，已有72.4%%的企業接受過網上展會服務，但它在國內仍是一個新鮮事物。”上述專家指出，目前國內的網上展覽還處于萌芽狀態，大部分網絡展會都是以傳統展覽的延伸和增值服務的形式出現。因此，獨立的“網上會展”還有待培育。

    他認為，對傳統的展覽場地而言，“網上會展”是一種模式的創新，希望它立刻就被展商和觀眾接受并不現實，因此解決觀念問題是“網上會展”發展的關鍵。“首先是企業觀念的培育，即調動中小型企業的積極性。其次是主辦方觀念的培育。要讓主辦方意識到，‘網上會展’不僅僅是傳統展覽的網上展出，它還需要實現更多的服務?！?/DIV>    由此看來，“網上會展”占據中國會展業主導地位的前景變得頗有些模糊起來?！暗@并不意味著它作為傳統展會市場最大競爭者的角色的削弱?！北本菇洕芯克哪俏粚＜冶硎荆笆聦嵣希W上會展’將不斷擠占傳統展會的市場份額，這一點早已為業界所公認。觀念問題和安全問題的存在，影響的只是其爭搶的速度和擠占的程度而已。”