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從2002年到2010年，從農(nóng)展館到國展，從7000平方米到7萬平方米……9年間，作為一家民營展覽公司以臺階式增長方式，將自己主辦的中國國際門業(yè)展覽會（CIDE）推向了行業(yè)的制高點。如今，他們甚至敢直白地把“加入CIDE就意味著成功”作為下屆展會的招展宣傳語扔給參展商。到底是怎樣的公司在做這樣的事情，他們又是如何做到的？他們是否還能繼續(xù)以這種步頻發(fā)展呢？針對這些疑問，《中國會展》記者專訪了該公司的掌舵人——北京中裝偉佳展覽策劃有限公司總裁陳偉。

簡介：陳偉，籍貫河南信陽。1995年畢業(yè)于河南教育學(xué)院，1998年創(chuàng)立北京偉士佳合展覽策劃有限公司；2002年開始從事專業(yè)木門展；2008年成立北京偉仕嘉禾科技發(fā)展有限公司從事專業(yè)木門ERP開發(fā)系統(tǒng)；2009年與中裝華港合資成立北京中裝偉佳展覽策劃有限公司，并出任中國國際門業(yè)展覽會常務(wù)秘書長。

記者：你們主辦的中國國際門業(yè)展覽會由第一屆的7000平方米到第九屆的7萬平方米，明年還將全面移師新國展，你們是如何做到的？

陳偉：我覺得主要是三點。第一點，就兩個字——堅持。記得有名人說過，“偉大是熬出來的”，雖然我們談不上什么偉大，但要做出品牌來，堅持是最重要的。第二點就是我們適應(yīng)和趕上了好時候，門業(yè)展覽會成長和發(fā)展的這段時期正好符合木門行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。第三點是保持專業(yè)性，并感恩回報行業(yè)。我們一直專注于展覽會，一切從客戶的角度去考慮。

記者：你們跟中裝華港合資共同辦展主要出于何種考慮？

陳偉：也主要出于3點。首先是展館問題。我們當(dāng)時在農(nóng)展館做第八屆門業(yè)展覽會時，展覽面積達(dá)到了4.5萬平方米，不僅展館內(nèi)，就連館外搭建的展棚也全部占用了。一個展覽會發(fā)展的關(guān)鍵要素之一就是它的硬件設(shè)施要配套，如果展館無法容納它的展出面積，或者無法體現(xiàn)它的品牌價值，那么它就受到了很大的制約。其次，中裝華港本身有個建博會，建博會的客戶資源就是我們的資源，他們每年3月份的建博會有12萬平方米的展出面積，以及10萬觀眾的人次，其中也包括木門這一塊。我們想更規(guī)范這個行業(yè)，于是就把我們兩家公司整合到一起了。再次，我們的客戶資源和中裝華港的客戶資源有很多地方是重復(fù)的，整合到一起后，我們想把資源細(xì)化一下，以給客戶提供更好的平臺和空間，避免不必要的沖突和浪費(fèi)，我想這也是低碳經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)吧。

記者：通過第九屆門業(yè)展覽會，你感覺這種合資辦展的模式適合自己嗎？有何感受？

陳偉：最大的感受就是我們選擇合資辦展的模式是正確的。這種模式無論是對我們的利益，還是中展和中裝華港的利益，包括我們參展企業(yè)的利益，以及觀眾的利益都得到了保證，也就是說有5方受益。我們現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)的是共贏，如果真正站在行業(yè)的角度還是站在為企業(yè)負(fù)責(zé)任的角度來說，共贏是必然之路。就是說，無論是從遠(yuǎn)見規(guī)劃上，還是從資源整合方面來講，單槍匹馬的年代已經(jīng)過去了，個人英雄主義也已經(jīng)過去了，必須要走“千人劃槳開大船”的模式，以共建共贏，讓社會資源得到最好的組合，當(dāng)然這種組合會使各方都受益。舉個例子，我自己做了一個5公斤的蛋糕。實事求是地講，跟別人合資了以后，這個蛋糕我可以做得更大，達(dá)到10公斤。即使我劃出一塊去，剩下的也會比原先的5公斤大。所以，無論是從行業(yè)的角度，還是企業(yè)發(fā)展的角度，抑或社會的角度，這么做都是大家可以共同受益的。

記者：也就是說這么做避免了不必要的惡性競爭和資源浪費(fèi)？

陳偉：是的，只是這么做需要一種胸懷來容納，同時要心存對行業(yè)的感激，以及對參展企業(yè)負(fù)責(zé)任。只有這樣，我們才會心里更踏實一些。實際上，我們這么考慮，我們會得到更多的受益。

記者：在你們主辦的展會朝品牌化發(fā)展方面，除去服務(wù)理念以外，在經(jīng)營方面，你們有什么特殊的做法嗎？

陳偉：客觀地講，展覽會看上去很單純，無非是讓大家過來互相展示一下。但事實上，一直以來我們的展會考慮的是如何為客戶帶來長久的收益。比如，在這么多年辦展的過程中，我們總結(jié)了一套行之有效的方法。首先我們會用真心去為客戶服務(wù)，這個是根本，以此為出發(fā)點，我們做了很多事情，雖然是小事情，但現(xiàn)在看來必不可少。最初，我們帶企業(yè)出國去參觀國外的幾個展會；另外，我們經(jīng)常走訪企業(yè)，了解它們的困難，并在力所能及的范圍之內(nèi)跟它們交流，國內(nèi)前100位木門企業(yè)我基本都去過，并跟它們建立了良好的關(guān)系；我們也經(jīng)常舉辦一些論壇和研討會，看行業(yè)里邊出現(xiàn)了什么問題，以及該如何去面對；我們還在展覽會上舉辦很多活動，為客戶找尋可持續(xù)發(fā)展的原動力，并用這些活動來帶動展覽會的發(fā)展。實際上，上述也談不上什么特殊的做法，做到真誠就足夠了，我覺得越簡單的東西越有真正的內(nèi)涵。

記者：在促進(jìn)行業(yè)發(fā)展方面，門業(yè)展覽會起到的主要作用是什么？

陳偉：實事求是地講，對于展會，大家都心知肚明，沒有太多豐富多彩的東西。我們的展會也就三大功能：一個是提供行業(yè)之間相互交流的平臺，另一個是提供廠家最新產(chǎn)品和技術(shù)的平臺，還有一個就是提供它們相互學(xué)習(xí)的平臺。不能說一個展會就能推動行業(yè)多大的發(fā)展，因為整個行業(yè)的發(fā)展需要多方面的因素，比如國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、房地產(chǎn)方面的規(guī)范化需求、行業(yè)協(xié)會的引導(dǎo)、媒體的支持等，我們所做的只是我們在展會上應(yīng)該起到的作用而已，也就是為了更加規(guī)范這個行業(yè)。

記者：請您具體談?wù)勀銈兯岢纳藤Q(mào)與產(chǎn)業(yè)文化活動相結(jié)合的提法。

陳偉：客觀上來說，木門行業(yè)發(fā)展到一定階段需要一個平臺去提升。我覺得這個提升要靠文化方面的推廣和做法。我們門業(yè)展覽會前幾屆一直在做“居室門設(shè)計大獎賽”，就是希望行業(yè)像家庭一樣提倡一些原創(chuàng)、一些新的東西，要創(chuàng)新。今年的第九屆門業(yè)展覽會，我們增加了“門文化藝術(shù)長廊”，它把門、文化和繪畫有機(jī)地結(jié)合了起來，包括“昨天、今天和明天主題”，呈現(xiàn)出從唐宋明清到現(xiàn)代，以及未來的門的發(fā)展脈絡(luò)，讓人能感受到門不止開關(guān)的功能，它還有一種文化內(nèi)涵在里邊。把門和文化結(jié)合可以提升門的文化品質(zhì)，前段時間我跟經(jīng)銷商開玩笑說，我們千萬別賣門，而應(yīng)該賣文化和品牌，我們不是賣木頭的。另外，我們這次還做了“門模”大賽，她們有點類似車模的感覺，不過“門”始終是第一位的。通過這些美女對她們健康和良好形象的展示，來提升門的形象，提升門給家庭帶來的安樂感受等。

記者：你們的第十屆門業(yè)展覽會將加大“引進(jìn)來、走出去”的力度，這么做是出于營銷方面的考慮，還是證明門業(yè)展覽會的確有這種實力了？

陳偉：實際上這種思想我們早都有了。木門這個行業(yè)有“三駕馬車”，分別為零售、工程和外銷。外銷方面，前兩年有了長足的進(jìn)步，但2008年的金融危機(jī)影響了它，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)而做內(nèi)銷了。不過，受到影響并不能說明我們沒有外銷市場了。我們中國國際門業(yè)展覽會一直在極力追求和國際化接軌，只是前幾年條件一直不成熟，到第十屆應(yīng)該會有所突破。走國際化發(fā)展道路是必然的發(fā)展趨勢，我走訪過很多國家，發(fā)現(xiàn)不管是發(fā)達(dá)國家，還是發(fā)展中國家，它們對木門的需求都很大。而中國的木門的款式和質(zhì)量都很好，毫不夸張地說走在世界的前列。但是在細(xì)節(jié)的處理和木門的工業(yè)化程度上，我們還有所欠缺。所以我們想在第十屆木門展覽會上舉辦一次世界木門大會，引進(jìn)一些國外的先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品，比如毛邊處理技術(shù)，以及鎖具等，對國內(nèi)起到引導(dǎo)作用；同時在機(jī)械化方面，我們打算引進(jìn)德國、意大利等國家的先進(jìn)設(shè)備，以使木門行業(yè)得以提升。另外，我們也打算在第十屆門業(yè)展覽會的基礎(chǔ)上，把國內(nèi)的一些好的產(chǎn)品引薦到國外去，走自己的品牌化之路。通過世界木門大會，我們試圖讓國內(nèi)和國外的木門業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來，做到名副其實的中國國際門業(yè)展覽會的真正內(nèi)涵。為這一天，中國的木門行業(yè)和我們已經(jīng)等待了10 年，大家都在懷著希望和激情等待。希望中國的木門行業(yè)能夠重新回到新的高度，希望中國的木門企業(yè)能夠真正走上國際化道路。

記者：第十屆中國國際門業(yè)展覽會將提前到2011年3月份舉行，并將全面移師新國展，你們做出這個計劃基于什么考慮？

陳偉：一般情況下，春節(jié)過后1個多月，我們會舉辦木門展。2011年過春節(jié)比較早，而3月9日是黃金時間，所以我們把展會開始的時間選在了那一天，這也是為了迎合市場的要求而決定的。至于移師新國展，還是出于硬件方面的考慮，因為參展企業(yè)的品牌需要提升，而老國展在品牌形象的展示方面遇到了一定的制約，另外面積也造成了一定的制約。還有，移師新國展，也是我們走國際化道路的重要選擇之一。