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　　在張定國的官方簡歷中，我們看到了多種身份和光華的重疊：華東師范大學會展學院、上海師范大學、上海工程技術大學、上海應用技術學院客座教授；全國會展業(yè)標準化技術委員會委員、中國會展經(jīng)濟研究會展覽設計與搭建工作委員會主任、上海市會展行業(yè)協(xié)會副會長、上海市會展行業(yè)協(xié)會展示工程委員會主任、上海廣告設備器材供應商協(xié)會會長、上海數(shù)字印刷行業(yè)協(xié)會名譽副會長、上海半導體照明工程技術協(xié)會副會長……當他坐在記者面前接受采訪時，他是世博集團旗下上海現(xiàn)代國際展覽有限公司(簡稱現(xiàn)代展覽)的董事兼總經(jīng)理。

　　前不久，“上海國際印刷周暨2012中國(上海)國際綠色印刷設備器材展覽會、上海國際數(shù)字印刷和數(shù)字化技術展覽會、上海國際印刷包裝產(chǎn)業(yè)交易會”舉辦新聞發(fā)布會，張定國代表組委會介紹了2012年“上海國際印刷周”的相關策展理念和活動構想進行了簡要說明。日前，記者再次走進上海現(xiàn)代國際展覽有限公司，就如何辦好一場展會以及“2012年上海國際印刷周”的籌備情況，與張定國總經(jīng)理進行了深入探討。

　　創(chuàng)業(yè)二十載辦展無數(shù)

　　張定國藝術出身，他對展會的設計及搭建有著自己獨特的看法。多年的辦展經(jīng)驗，也促使他對目前國內(nèi)展會行業(yè)有了深層次的認識。那么，他有著怎樣的展會情結？什么樣的展會在他眼里才堪稱之為成功的展會？

　　1993年，張定國創(chuàng)立上海現(xiàn)代國際展覽有限公司，這是全國首家通過ISO9000國際質(zhì)量體系認證的展覽主辦企業(yè)，并擁有上海市會展行業(yè)第一批主(承)辦機構一級資質(zhì)、展示工程企業(yè)一級資質(zhì)等認證。在慢慢的歷史長河中，20年的時光只不過彈指一揮間，但對于張定國來說，這20年卻是一段摸索前進、銳意進取、不斷創(chuàng)新的奮斗史。作為國內(nèi)第一家辦展覽的公司，發(fā)展至今成為一家具有綜合競爭實力和擁有自主品牌的展覽企業(yè)，而且獲獎無數(shù)，實屬不易。

　　改革開放30年以來，現(xiàn)代展覽也緊跟政策腳步，緊抓市場經(jīng)濟命脈，為國內(nèi)外廠商搭建了眾多買賣平臺。張定國坦言：“中國目前已全面市場經(jīng)濟化，那也就離不開廣告、展覽等溝通、宣傳平臺，隨著市場的不斷發(fā)展，我們也意識到了專業(yè)化的重要性，于是組建了展覽公司，最開始的時候我們是為廣交會、華交會做供應服務的，后來有了量的積累，我們就開始申請主辦權，自己主辦展覽，例如全國第一個廣印展就是我們主辦的。當時我們是在上海商城舉辦的，參展面積不到7000平米，參展的產(chǎn)品主要是廣告設備、噴繪設備等，而我們今年預算的參展面積將達到20萬平方米，既有上游的機械廠商，又有下游的印刷廠，還有相關耗材商，我們已經(jīng)完全打通了這個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，目的就是讓更多的人能前來展會參觀，提供更為廣闊的價值空間。”

　　現(xiàn)代展覽的主營業(yè)務主要分為展覽主辦和展覽展示兩大板塊。據(jù)了解，現(xiàn)代展覽在主辦國際來華展以及組織國內(nèi)企業(yè)參加境外展覽也獲得了不錯的成績。張定國說：“我們每年都會主辦很多展會，例如上海國際廣告印刷包裝紙業(yè)展、上海國際節(jié)能建筑室內(nèi)裝飾展、上海國際LED產(chǎn)業(yè)技術暨城市照明展、中國國際生物技術分析儀器實驗室設備展、上海國際家用車商用車展等項目都具有一定的號召力，而我們公司每年還會組織國內(nèi)企業(yè)赴海外多個國家參加重要的行業(yè)貿(mào)易展會，像在中東、歐洲、日本、非洲等地區(qū)都有設點對接，邀請國際買家前來中國參觀展會，同時還會采用短信、微博等方式主動聯(lián)系客戶，近來我們還成立了一個呼叫中心，除了展示我們的態(tài)度更加積極之外，也讓客戶能感受到了我們的特色服務。

　　“對我們來說，參展商是客戶，而對參展商來說，專業(yè)觀眾才是客戶。只有讓我們的客戶滿意了，展會才有可能持續(xù)發(fā)展和壯大，所以，我們要服務好我們的客戶，就得抓住我們客戶的客戶。”

　　“我認為判斷一個展會是否成功，主要在于這個展會能給這個行業(yè)帶來什么。展出的產(chǎn)品是否具有前瞻性、前來參展的企業(yè)是否有新品推出、觀展的專業(yè)觀眾達到多大比例等等都是影響一個展會的關鍵因素。”張定國說。

　　根據(jù)上海市的規(guī)劃布局，將在虹橋商務區(qū)打造一個國內(nèi)外最具規(guī)模、最具水平、最具競爭力的會展綜合體，該項目建成后展館展覽面積約50萬平方米，建筑面積約為120萬平方米，建成后將成為目前世界上最有震撼力的國際級會展中心。

　　對我國會展行業(yè)的發(fā)展，張定國持樂觀的態(tài)度。他說：“目前上海龍陽路新上海國際博覽中心經(jīng)過改造，室內(nèi)面積已達20萬平方米，室外面積13萬平方米，但展館使用仍然捉襟見肘，一旦虹橋展覽館建立完畢，上海無疑將成為國家的會展重要城市，隨著上海國際貿(mào)易中心的區(qū)域效應不斷加強，會展將越來越多，所以上海的會展行業(yè)還處于朝陽行業(yè)。”

　　品牌價值印刷展會的定海神針

　　談及中國的印刷展，張定國認為，品牌價值是關鍵。而要打造品牌展會，必須致力專業(yè)化展會，因為專業(yè)化能夠形成差異化，差異化可形成展會的核心競爭優(yōu)勢，“上海國際印刷周”便是這么一個走差異化道路的展會。

　　“上海國際印刷周”始于2008年，至今已成功舉辦了4屆，并且得到了新聞出版總署的特別支持和上海市新聞出版局的大力支持。經(jīng)過4年的創(chuàng)新發(fā)展，“上海國際印刷周”也已成為行業(yè)知名品牌，還獲得了行業(yè)內(nèi)外的一致肯定。

　　對于印刷行業(yè)來說，數(shù)字印刷和印刷數(shù)字化同樣是大勢所趨。如果說綠色印刷對于企業(yè)是個自上而下、自內(nèi)而外的“門檻式”的系統(tǒng)工程的話，那么數(shù)字改造更具有引領者的姿態(tài)，作為一種技術革新幫助企業(yè)在經(jīng)營模式上轉(zhuǎn)變升級。

　　據(jù)張定國介紹，2012年的“上海國際印刷周”將把握時代脈搏，以“綠色印刷”和“數(shù)字印刷”作為兩條鮮明的主題，“綠色展示未來，數(shù)字凝聚智慧”，不僅順應了市場發(fā)展需求，也符合國家十二五的發(fā)展要求。“過去我們所講的綠色印刷主要是針對印刷機械，在本屆展會上，我們的綠色印刷還將體現(xiàn)在印刷耗材上，近階段我們也在和上海印刷行業(yè)協(xié)會溝通，我們要共同推動綠色印刷的發(fā)展，從長遠來看，這也是對我們的生存環(huán)境有益處的。”

　　“前段時間，我們有個參展的客戶就直接拿著陶瓷紙給我們展示，這實際也是環(huán)保耗材的一種。”張定國神采奕奕的說，“它屬于無機纖維紙，主要由陶瓷纖維加入少量的植物纖維抄造而成，具有優(yōu)良的化學穩(wěn)定性、絕緣性和耐熱性。”

　　面對這樣的新產(chǎn)品，張定國的做法是即使不賺錢也要展示。他向記者闡述了這么一個概念，“上海國際印刷周”就是為印刷行業(yè)的所有人提供了一個舞臺，能取得怎樣的效果關鍵是產(chǎn)品怎么樣，我們也就是在市場經(jīng)濟的大環(huán)境中給大家提供了一個交易中心和推廣中心，這項工作做起來肯定是有意義的，早期我們寧可不賺錢，也要將這項工作堅持下去。

　　和以往一樣，今年印刷周期間也會舉辦多場活動。據(jù)張定國介紹，至少有20多場活動會在這期間舉辦，包括上海多個協(xié)會的五場主題論壇、新聞出版總署的相關頒獎活動以及參展企業(yè)的相關發(fā)布會等。此外，本屆展會現(xiàn)場，還將對部分新產(chǎn)品在展會入口處進行重點宣傳。

　　據(jù)悉，隨著“上海國際印刷周”影響力的逐步提高，不僅得到了上海市新聞出版局的大力支持，而且今年還得到了新聞出版總署的特別支持。這預示著“上海國際印刷周”將由上海輻射至全國范圍，為進一步推動行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

　　服務創(chuàng)新拉長印刷產(chǎn)業(yè)鏈

　　經(jīng)過四年的市場化、品牌運作，“上海國際印刷周”已經(jīng)從單一的以展示為主的交易展覽會成長為展示、貿(mào)易洽談、上下游聯(lián)動的綜合性展覽會。與往年相比，又有哪些特色之處呢？

　　“我們這個展會和其他國內(nèi)印刷展不一樣的地方就在于，我們已經(jīng)把這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展成了一條‘鏈’，進而產(chǎn)生集群效果形成廣闊的‘面’，這是我們的目標。”

　　張定國說，“在這個展會上，買家也是參展商。對上游的機械參展商而言，這里有很多印刷企業(yè)在參展，印刷廠就是他們的買家，而對于同時參展的印刷企業(yè)而言，我們又有來自國內(nèi)外多支專業(yè)觀眾進場，他們都是來自世界500強企業(yè)中的采購員，或者其他行業(yè)的運營者，我們組織他們來參加展會，一方面了解印刷方面的市場行情，另一方面也旨在逐步打開我們的印刷從業(yè)面。例如陶瓷、服飾面料、廣告噴繪、手機電子等多個行業(yè)都是我們印刷廠的潛在客戶群體。我們就是通過這么一個展會，讓大家聚在一起，相互溝通，從而達到一個多贏的效果。”

　　“原來我們的展會是做印刷機械的，觀眾是印刷廠家為主。現(xiàn)在我們不僅做機械方面，還做印刷產(chǎn)品，原來的觀眾也成為了賣家。因此可以說產(chǎn)業(yè)鏈打通了就會吸引更多的專業(yè)觀眾同時抓住了更廣大的用戶。”

　　“我們就是一個服務于印刷行業(yè)進出口貿(mào)易的平臺。時間長了企業(yè)會衡量的，每個企業(yè)都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”這是三年前張定國接受CPP114記者采訪時所說的言論，將這番話拿到今天來講同樣適合。

　　采訪結束，張定國微笑著起身對我們的關注表示感謝，舉手投足之余，透露出一股儒雅，這可能與他早期的藝術生涯有關。憑借著對展覽事業(yè)的鐘愛，20年前他毅然舍棄了藝術專業(yè)，進軍會展行業(yè)。到如今，20年的執(zhí)著、20年的堅守，換來了今天的碩果累累。重溫發(fā)展路，再踏新征程，相信2012年“上海國際印刷周”將繼續(xù)書寫印刷業(yè)的會展傳奇。