線上展覽 米奧的探索

武漢暉之石科技公司董事長  張凡

今年二月以來，展會在新冠肺炎疫情之下紛紛停辦。國際展覽業陷入“二戰”以來從未有過的困局。

進入三月，國內展覽業在焦慮期盼線下復業的過程中，線上辦展的討論異常熱烈。四月中旬，商務部發布《關于創新展會服務模式、培育展覽業發展新動能有關工作的通知》，積極支持舉辦線上展會，就此明確政府導向。

網上廣交會  值得關注

廣交會是中國展覽業的風向標。2020年春季廣交會改為6月中下旬在網上舉辦。此舉既傳遞出線下展會在今年7月之前不可能恢復的重要信息（舉辦廣交會的琶洲展館，最新公布的檔期信息是8月），同時表明網上廣交會納入高層決策范圍。

網上廣交會并非新舉。其創辦于十三年前的非典時期，后來歸于沉寂。此番再興，包括疫情在內的時代背景已是天翻地覆，加之騰訊獲得技術服務商資格，新的網上廣交會如何引領中國展覽業發展，必定是展覽業者高度關注的現象級事件。

米奧的探索  可圈可點

在全球疫情嚴重沖擊國際貿易的非常時期，“中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會”于4月15日在網上開幕，為中國外貿行業的復工復產復銷帶來了陣陣暖意。開幕當天，國內超過2000家外貿企業與拉美地區12739位買家同時在線，熱絡程度堪比線下展會。展會由中國貿促會舉辦，米奧蘭特國際會展公司承辦。

作為長期從事境外自辦展的米奧公司，又是2019年主板上市（深圳創業板）的展覽公司，其創意并承辦中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會，有哪些看點呢？

看點一 |  展覽上線  早有基礎

早在2014年，米奧公司就搭建了名為“網展貿Max”線上貿易平臺。其App在蘋果商店上架。該平臺為參加境外展會的中國客商提供國外買家的準確信息，實現了買家信息分國別、分語種、分客商的精準對接服務。

2020年2月8日，米奧公司對外公告，正式推出全球首款純在線的數字展覽，實為“網展貿Max”的升級版。此次“中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會”選用“網展貿Max”打造，而非平地起樓，全新構架。而且出境展客戶對于上線展覽的方式已較為適應。

看點二 |  擴充功能  助推貿易

“網展貿Max”在2020年2月完成的技術升級，包括客商展示、供求信息撮合、貿易商洽以及資訊傳播、客商征信核查和相關大數據服務等六項在線功能，或創新開發，或優化迭代，以求提升信息溝通的真實性、及時性、便捷性，促使中國供貨商與外國采購商提高達成貿易合作的幾率。

此次改版，中國客商的線上展示增加了產品與工廠生產場景的短視頻播放，以利外國采購商直觀、動態地了解中方企業。為此，米奧聘請第三方專業機構承擔攝影制作工作。與此同時，米奧新組建了市場調研團隊，為每位上線的中國客商提供其參展商品在目標參展國的市場分析報告。此項定制服務頗受客商青睞。

看點三 |  創造營收  保障維護

“網展貿Max”在免費運行三年后，于2018年轉入收費模式。參加米奧公司境外展的參展商凡上線“網展貿Max“的，除支付線下展位費之外，還須交付萬余元人民幣的上線年費。2019年，購買“網展貿Max”的參展商已超過50%。米奧公司年報公布營業收入中占7%的其他收入，應該是“網展貿Max”的收入。

據悉，2020年客商上線“網展貿Max“的年費標準已調升為3.6萬元人民幣，接近于米奧公司出境展標準展位的售價。在出境展不能恢復的情況下，這將成為米奧公司主要的收入來源。

看點四 |  政商合作  多展并行

為服務“一帶一路”，在舉辦“中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會”之后，米奧公司將繼續配合中國貿促會籌辦境外其他地區的數字展覽。據悉，國內一些省市政府的商務主管機構正在與米奧公司洽商，以期攜手推出數字展會。其中，米奧公司與杭州市商務局達成合作意向，將共同承辦由杭州市政府主辦的“海外杭州”數字貿易博覽會。這些數字展覽會將由米奧公司負責常年運營維護。

線上展覽探索中的思考

一、創新的積極意義

中國貿促會主辦、米奧公司承辦的中國-拉美（墨西哥）國際貿易數字展覽會，將有助于中國外貿企業戰役情、復工復產和獲取新訂單。同時，在全球展會停擺困局中，此舉將為包括網上廣交會在內的線上展覽提供有益的經驗。而米奧的出境展和廣交會，其觀眾均來自境外，可能是線上展覽獲得預期成效的一大原因。

二、線上展覽需要高投入支撐

據了解，米奧公司創辦“網展貿Max“自2014年至今累計投入已有數億元之多。此次升級打造數字展會的投入就超過3000萬元。除資金投入外，更重要的是人才和技術的投入。目前，米奧公司在杭州研發中心擁有近百名專業人員。同時，全球負責買家信息集成的服務團隊有超過150人參與其中。

由此可見，從展覽上線到線上展覽，主辦方的投入巨大，且不可能速成。網上廣交會要在兩個月內開幕，也絕非易事。因此，線上展覽只能是實力雄厚的大型主辦方的探索之作，難以大范圍鋪開。

三、政策支持不可或缺

線上展覽的存活，需要穩定的商業模式，其核心是能夠支撐網上平臺運維的收入來源。

米奧的“網展貿Max“及數字展會的收入對象是其境外展的中國參展商。網上廣交會的收入對象將是長期參會的兩萬多家中國參展商。然而，對于主辦方而言，即便是免費上線，參展商也未見得會積極配合，何況是交費上線！因此，主辦方需花費比銷售線下展覽更多的努力才能獲取收益。

在此條件下，政府支持尤其重要。商務部《通知》已要求“用足用好財政資金”。提出,“在外經貿發展專項資金規定支持范圍內，支持各地因地制宜制定細化線上線下國際性展會扶持舉措。鼓勵各地積極出臺展覽業專項支持政策，發揮地方財政資金和相關產業引導基金作用，支持展覽業盡快復蘇。”為促使政策落地，對于類似米奧公司線上展覽的項目，建議具體化扶持如下：

一是，各地政府除支持展覽企業創辦線上展覽外，應協助動員企業上線參展。可以委托貿促會或行業協會組織當地外貿企業以組團方式參加線上國際貿易展覽，并對組團上線參展給予資金支持。

二是，對于參加境外貿易線上展覽的企業，繼續由財政按出境參展的政策給予資金補貼。同時，可以增加參加線上展覽的專項資金補貼。

三是，對于展覽企業創辦線上展覽的項目，地方政府應將其列入地方扶持企業技術改造的計劃，其資金需求應享受貼息貸款等優惠政策。同時給予一定比例的資金補貼。

信息來源：張凡的會展洞察 2020-04-19