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線上展覽有什么價值和意義？

線上展覽有哪些短板？

線上展覽能否盈利？

線上展會能否達成簽約，如何達成？

這些問題，相信會展人都很關注

疫情加速了線上展會的發展，越來越多的主辦方加入到了線上辦展的探索和實踐中來。然而業界對于線上展覽的前景以及如何做好線上展覽仍然充滿疑惑。《中外會展》雜志近期策劃了“線上展會的價值與困惑”的專題，圍繞上述問題采訪了一些知名展會主辦方以及線上展會平臺建設方，以下是部分內容精選：

《中外會展》：線上展覽能否盈利，成為主辦方重要收入來源之一？盈利途徑有哪些？

他們這么說

駱也舟（東浩蘭生會展集團上海外經貿商務展覽有限公司副總經理）：

短時間內線上展覽要實現盈利比較困難，有人做過相關統計，線上展覽的收入只有線下展會的十分之一。展商對線上展覽的接受程度還在培養階段，這個階段展覽主辦方需要加大投入“放水養魚”，但是線上展覽最終是能夠實現盈利的。線上展覽的主要收入來源仍然來自展商和觀眾，主辦方可以通過平臺搭建費用、網絡宣傳費用、線上平臺會員費等方式增加收入。線上展覽能否實現盈利取決于展覽平臺的價值，解決前面提到的問題、能夠為客戶創造價值，線上展覽就能夠實現盈利。

胡永耀（四川和家天下展覽有限公司董事長）：

目前來講，線上辦展盈利還是比較困難，但是相信在主辦方不斷提升服務水平，為參展商創造價值的同時也一定可以實現盈利。線上展會的盈利途徑跟傳統展覽一樣，來自于參展方的參展費用及訂單的提單費用、廣告費用等。線上展會是可以實現簽約的，直播現場會有行業內專業的主持人，進行產品介紹，解決客戶疑問。客戶可以在平臺繳納訂金，然后線下進行溝通轉單成交。

程培豐（中國（壽光）國際蔬菜科技博覽會組委會辦公室黨支部書記程培豐）：

可以盈利。展會盈利最佳模式應是線上與線下展覽的結合。鑒于疫情形勢，第二十一屆菜博會網上舉辦，取消線下參觀。截止5月1８日，“菜播天下”“菜高8斗”在售果菜品種達到14種，訂單1288單，銷售額96400元。但是，網站的開發及微信商城的應用還處于起步階段，還不能作為主要收入來源。

韓曉虹（誼和永邦(北京)會展有限公司董事長）：

獨立的線上展覽短期內無法實現盈利，但作為線下展覽的補充是能夠實現盈利的。可行的盈利途徑包括：與線下展覽捆綁營銷，即線下展位和線上展位捆綁銷售；線上展覽的宣傳廣告位；線上參觀、參會門票：因客觀原因無法到達現場參觀和參會的觀眾群體，可收取同期線上直播的觀看門票費；以收費形式為參展企業提供線上觀眾資源；作為線下展覽的配套活動舉辦云對接、云洽談、云沙龍等線上活動，不僅可以減少主辦方和參會企業的活動成本，也可成為主辦方的盈利項目。

曾佳欣(騰訊集團副總裁，騰訊文旅總裁):

作為全新的會展模式，線上會展為會展行業帶來了商業模式的創新空間，必然能夠形成新的盈利點。同時，展會主辦方也能夠結合自身展會成熟的線下商業模式和體系，發掘線上線下展會結合后的新經濟增長點。

劉樹平（廣州琦佳科技創始人）：

相比于線下展會單一的收費模式，云展會的盈利模式更加多元化，且具備更深的延展性。談到盈利模式，業界最容易想到的是參展費，但跳出這種簡單的思維方式，還有交易傭金、付費推廣、線上線下團購、品牌孵化、供應鏈金融等多種營利模式，深耕一個產業就有可能獲得巨大的營收。我認為云展會有可能誕生上百個獨角獸項目。

信息來源：中外會展 2020-06-18