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【內(nèi)容摘要】

全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)格局、商業(yè)模式及經(jīng)濟(jì)規(guī)則的變化。在當(dāng)今世界迅速建立全球供應(yīng)鏈亦成為企業(yè)克敵制勝的法寶之一。本文從五個(gè)方面論述新形勢(shì)下出國(guó)展覽工作的思路轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新與竟合，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)一體化帶來的挑戰(zhàn)。

【關(guān)鍵詞】

出國(guó)展覽  經(jīng)濟(jì)一體化  思路轉(zhuǎn)變 創(chuàng)新與竟合

一、全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下加速出展工作改革的必要性

全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)格局的轉(zhuǎn)變，商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)規(guī)則的轉(zhuǎn)變。在當(dāng)今世界建立迅速的全球供應(yīng)鏈正成為公司克敵制勝的法寶之一。中國(guó)融入經(jīng)濟(jì)一體化的大潮使中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化。“中國(guó)制造”引發(fā)了中國(guó)變成產(chǎn)品生產(chǎn)大國(guó)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的格局迫使中國(guó)制造的產(chǎn)品流向世界各地，從而也產(chǎn)生離岸經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。出國(guó)展覽是海外市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段之一，出國(guó)展覽思路的轉(zhuǎn)變和觀念與手段的創(chuàng)新亦成為外貿(mào)行業(yè)與產(chǎn)業(yè)界關(guān)注的話題。邀請(qǐng)海外客商上門采購(gòu)是傳統(tǒng)的促銷方式，象廣邀世界買家的廣交會(huì)、華交會(huì)、高交會(huì)等展覽被視為產(chǎn)地展覽。這類展覽適合鄰近國(guó)家和周邊地區(qū)以及海外定向采購(gòu)量大的客戶。企業(yè)和廠家到目標(biāo)出口市場(chǎng)、銷地國(guó)家參展能直接接觸更多的最終買家，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)態(tài)，驗(yàn)證出口產(chǎn)品價(jià)格，征求顧客對(duì)商品的意見，特別便于爭(zhēng)取海外的中小客戶并留住老客戶。在過去40多年的時(shí)間，市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)生了三次變化，從以產(chǎn)品為導(dǎo)向（4P）到以顧客為導(dǎo)向（4C）發(fā)展到以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向（4R）的變遷過程中，形成了營(yíng)銷理論的新框架。4R理論著眼于企業(yè)與顧客互動(dòng)與雙贏關(guān)系，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，建立快速反應(yīng)機(jī)制，通過關(guān)聯(lián)(Relativity)、反應(yīng)(Reaction)、 關(guān)系(Relation)和回報(bào)(Retribution)等形式與客戶形成獨(dú)特的互動(dòng)關(guān)系和朋友關(guān)系，把企業(yè)與客戶聯(lián)系在一起形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到銷地國(guó)面對(duì)面地去建立客戶信任度和忠誠(chéng)度，易抓住老客戶，開發(fā)新客戶，這已被中國(guó)許多走出國(guó)門的企業(yè)嘗到甜頭。哈弗商業(yè)雜志一封研究報(bào)告指出，一些重復(fù)購(gòu)買的顧客會(huì)為企業(yè)帶來25%-85%的利潤(rùn)，固定客戶每增長(zhǎng)5%，企業(yè)利潤(rùn)可增長(zhǎng)25%。參加出展項(xiàng)目會(huì)穩(wěn)定住重復(fù)購(gòu)買的客戶，浙江一家做電子接插件的民營(yíng)企業(yè)連續(xù)六年參加德國(guó)慕尼黑元器件展覽會(huì)，目前緊吃老客戶的訂單都做不完。許多企業(yè)出國(guó)參展后接單越多越要走出國(guó)門，形成擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的良性循環(huán)。

改革開放二十多年以來，以出口外向型經(jīng)濟(jì)為特色的一些國(guó)內(nèi)大型企業(yè)已紛紛走出國(guó)門，擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)份額。相當(dāng)一部分中小企業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)，關(guān)注并試探適合自己發(fā)展的海外新市場(chǎng)。作為市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，展覽會(huì)其服務(wù)于貿(mào)易的功能在經(jīng)濟(jì)大潮中顯示出十分獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)在海外的出展工作遵循著信息開道、貿(mào)易先行、市場(chǎng)占領(lǐng)、招商并舉的方針取得了可喜的成績(jī)。2006年我國(guó)批復(fù)出國(guó)辦展計(jì)劃1480項(xiàng)，最終實(shí)施出國(guó)辦展計(jì)劃有915項(xiàng)，展出面積31萬平方米，參展企業(yè)達(dá)25358家。截止到2007年7月底，已實(shí)施出國(guó)展覽項(xiàng)目544項(xiàng)，參展企業(yè)達(dá)22996家。2006年參展企業(yè)通過境外展覽會(huì)達(dá)成的貿(mào)易合同總額為43億美元，意向成交協(xié)議金額138億美元。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的深入發(fā)展，特別是加入世貿(mào)六年以來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系和相互影響日益緊密，加快轉(zhuǎn)變對(duì)外貿(mào)易增長(zhǎng)方式，使對(duì)外貿(mào)易從數(shù)量擴(kuò)展向質(zhì)量提高和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提升轉(zhuǎn)變的重任也同時(shí)落到中國(guó)會(huì)展行業(yè)。胡錦濤同志曾強(qiáng)調(diào)指出：“全面提高對(duì)外開放水平，揚(yáng)長(zhǎng)避短，趨利避害，在更大范圍、更高層次上參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競(jìng)爭(zhēng)，使對(duì)外開放更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)改革發(fā)展。”本著這一精神，在加速會(huì)展行業(yè)國(guó)際化布局的思路指導(dǎo)下，展覽從業(yè)者更應(yīng)有全球化的的意識(shí)和開放的心態(tài)。行業(yè)主管部門、各級(jí)商會(huì)、協(xié)會(huì)以及會(huì)展企業(yè)有責(zé)任認(rèn)真總結(jié)我國(guó)出展業(yè)務(wù)的成績(jī)與不足，積極探討新形勢(shì)下出展工作的方針、策略和運(yùn)作模式；轉(zhuǎn)變觀念、勇于創(chuàng)新，尋求中國(guó)在國(guó)外展覽工作的更快發(fā)展。

二、出展市場(chǎng)地域擴(kuò)充、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理調(diào)整是創(chuàng)新的首要條件

我國(guó)企業(yè)出國(guó)參展國(guó)主要集中在西歐洲、北美、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額大約占70%左右。根據(jù)德國(guó)展覽會(huì)、博覽會(huì)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)（AUMA）的統(tǒng)計(jì)，1994年中國(guó)只有550家公司參加德國(guó)47個(gè)展覽會(huì)，而2004年已有超過6000家參展商參加85個(gè)德國(guó)展覽會(huì)。從2002年起，中國(guó)已領(lǐng)先美國(guó)，在德國(guó)最多的國(guó)外參展國(guó)名單中占據(jù)第4位。2006年這個(gè)名次提前到第三位。國(guó)內(nèi)有出展資質(zhì)的200多家企業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)等機(jī)構(gòu)運(yùn)作的95%的項(xiàng)目都是這些地區(qū)做海外展會(huì)代理的項(xiàng)目。隨著中國(guó)制造的產(chǎn)品在這些市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，我國(guó)出展亦面臨遭遇反傾銷及封殺的尷尬局面。例如一些地區(qū)的貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，導(dǎo)致一些當(dāng)?shù)卣褂[會(huì)主辦方取消中國(guó)展商參展資格，限制中方企業(yè)攤位數(shù)量，不給劃分好位置的現(xiàn)象，受制于人的境地讓中國(guó)組展商十分無奈。另外大部分中國(guó)企業(yè)實(shí)力不足，沒有品牌產(chǎn)品，出展資金投入有限，攤位布展水平低下，分散參展更是顯不出任何效應(yīng)，與眾多國(guó)際大公司對(duì)照中國(guó)展位相形見拙。近幾年來有關(guān)主管部門發(fā)現(xiàn)了不足并注意引導(dǎo)開拓新的市場(chǎng)，特別是配合外貿(mào)市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略的制定，我國(guó)赴東南亞、中東、中亞、東歐、拉美地區(qū)的展覽數(shù)量有明顯增加，藍(lán)海戰(zhàn)略有所顯現(xiàn)。2006年赴市場(chǎng)多元化重點(diǎn)開拓地區(qū)的辦展項(xiàng)目占到全年項(xiàng)目總數(shù)量的29%。但是對(duì)非傳統(tǒng)地區(qū)拓展的力度還不夠，特別是非洲的項(xiàng)目開拓還很滯后，2006年11月份中非合作論壇召開之后，這種局面仍未得到改觀，中國(guó)企業(yè)走進(jìn)非洲的腳步依然緩慢。打通非洲展覽通道亦應(yīng)受到管理部門和企業(yè)的極大關(guān)注。

從出展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布來看，機(jī)電產(chǎn)品類的展覽項(xiàng)目所占比例最大，紡織服裝、輕工產(chǎn)品、建筑建材、方面的專業(yè)展覽會(huì)在數(shù)量上都位居前列。近幾年汽配方面的展覽會(huì)也受到國(guó)內(nèi)參展商的追捧。總體來說我國(guó)出國(guó)參展的類型大都為商品貿(mào)易類，參加當(dāng)?shù)亟?jīng)貿(mào)合作與投資類型的展覽會(huì)較少。20多年來中國(guó)形成了加工型出口的貿(mào)易特征，加工貿(mào)易約占51%。中國(guó)貿(mào)易順差增長(zhǎng)幅度為220%，至2006年11月貿(mào)易順差已達(dá)1500億美元，引發(fā)了大量的貿(mào)易摩擦和反傾銷事件。基于此種情況中國(guó)的企業(yè)和展覽會(huì)主辦單位在制定海外市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)考慮到回避和降低貿(mào)易摩擦和沖撞的策略，在海外選擇商品展的同時(shí)要積極參與經(jīng)貿(mào)合作、工程承包和投資洽談?lì)惖恼褂[會(huì)，引導(dǎo)企業(yè)走出國(guó)門投資興業(yè)，合資辦廠，實(shí)現(xiàn)雙贏。

三、多元化出國(guó)展覽組織形式和展銷模式是創(chuàng)新的嘗試

全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)和全球整合的業(yè)務(wù)環(huán)境迫使世界會(huì)展業(yè)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，什么是全球化？它應(yīng)該是創(chuàng)新意識(shí)的擴(kuò)張、國(guó)際品牌的擴(kuò)張，消費(fèi)者價(jià)值的擴(kuò)張、本土產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張、本土文化的擴(kuò)張，中國(guó)會(huì)展界要積極爭(zhēng)取在世界會(huì)展重新洗牌的過程中挪動(dòng)別人的蛋糕也做好自己的蛋糕，重點(diǎn)、有序、多元化地融入世界會(huì)展業(yè)的洪流。

在新形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)在參加海外現(xiàn)有的展覽會(huì)基礎(chǔ)上，還要采取新的組織形式和展銷模式，以更好擴(kuò)大自己在海外的市場(chǎng)份額：

1、更多選擇海外品牌展覽會(huì)參展，打造中國(guó)精品館，開展中國(guó)館活動(dòng)日，形成大兵團(tuán)作戰(zhàn)模式，以提高“中國(guó)制造”的整體實(shí)力。長(zhǎng)期以來中國(guó)參展商多以散兵包抄形式作戰(zhàn)，即使國(guó)內(nèi)名牌企業(yè)參展由于經(jīng)費(fèi)預(yù)算不夠，也經(jīng)常淹沒在強(qiáng)勢(shì)的海外品牌企業(yè)的汪洋大海之中。加之中小企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，資金有限，大都以參加標(biāo)攤為主要參展形式，散落在展會(huì)的各個(gè)角落。另外，組展機(jī)構(gòu)規(guī)模不大，且大都以營(yíng)利為主要目的，花在布展和宣傳上的費(fèi)用捉襟見肘，提籃小賣式的展臺(tái)比比皆是，鮮有特裝的展位出現(xiàn)。中國(guó)號(hào)稱出國(guó)參展大國(guó)，卻形不成出展的規(guī)模效應(yīng)。今后中國(guó)企業(yè)參展應(yīng)提倡在中國(guó)館的屋檐下集體亮相，選擇參加國(guó)際知名的品牌展為主，長(zhǎng)期參展，年年亮相，注重形象，才能引起海外買家的重視，爭(zhēng)得市場(chǎng)一席。盡管出國(guó)參展仍面臨覆蓋面狹窄、受制于主辦方、買家資源匱乏、資金、財(cái)力不足等具體問題，但其發(fā)展趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。按排名中國(guó)成為前幾位的參展大國(guó)并非名不符其實(shí)，今后幾年參展的勢(shì)頭還會(huì)更猛。中國(guó)參展商的整體形象和展出水一定要有從量到質(zhì)的飛躍。

2、中小企業(yè)在銷地國(guó)可利用當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)商品城或中國(guó)展

銷中心作短期展覽或常年展示窗口。經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，依托國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的外向型經(jīng)濟(jì)，由海外中資機(jī)構(gòu)或華商在全世界各地區(qū)建立的中國(guó)商貿(mào)城如雨后春筍般遍及寰球，其中美國(guó)紐約商城、俄羅斯莫斯科商城、英國(guó)倫敦中國(guó)商品城、法國(guó)巴黎中國(guó)商品城、阿聯(lián)酋迪拜中國(guó)產(chǎn)品交易中心等九大貿(mào)易商城有規(guī)模、上檔次，頗為引人注目。他們?cè)O(shè)在世界貿(mào)易的中心城市，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，商務(wù)咨詢發(fā)達(dá)，客戶資源密集，市場(chǎng)反應(yīng)迅速，一些商品和貿(mào)易展會(huì)與他們合作可彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)企業(yè)在海外參展后沒有常設(shè)機(jī)構(gòu)和貿(mào)易代表，不方便聯(lián)絡(luò)客戶以及語言等方面的障礙。辦展單位和生產(chǎn)企業(yè)都可嘗試在那里開常年展示窗口，辦專業(yè)展、商品展，乃至設(shè)立招展機(jī)構(gòu)，定期舉辦中國(guó)商品宣傳周或促銷月，從資源、信息和費(fèi)用上比在當(dāng)?shù)氐恼褂[館或貿(mào)易中心要便宜實(shí)惠的多。

3、   中國(guó)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)的出現(xiàn)與發(fā)展勢(shì)必為國(guó)內(nèi)的

會(huì)展業(yè)在外發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)遇。為實(shí)施外貿(mào)轉(zhuǎn)型和應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，中國(guó)未來將在全世界建立50個(gè)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)，今年就要爭(zhēng)取建立10個(gè)。國(guó)家將為每個(gè)合作區(qū)提供2-3億元的資金并提供20億元的貸款。建立的地區(qū)主要在亞非地區(qū)，例如；俄羅斯、哈達(dá)克斯坦、朝鮮、蒙古，尼日利亞等，涉及的領(lǐng)域涵蓋能源、資源、農(nóng)業(yè)、輕工、冶煉、電子等等。在2006年11月3日召開的中非論壇上，胡主席宣布中國(guó)將在非洲建立3-5個(gè)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)。尼日利亞拉格斯萊基自由貿(mào)易區(qū)是我國(guó)首次在境外建設(shè)的經(jīng)濟(jì)合作區(qū)，他為中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向第三世界轉(zhuǎn)移做出典范。自貿(mào)區(qū)內(nèi)設(shè)有自己的海關(guān)、碼頭、稅務(wù)、政務(wù)、商務(wù)、邊境管理和出口管理等完備的體系。這一實(shí)體的出現(xiàn)定會(huì)帶動(dòng)信息流、資金流、物流。會(huì)展活動(dòng)永遠(yuǎn)是市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，它對(duì)拉動(dòng)自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展起到積極的作用。國(guó)內(nèi)的組展機(jī)構(gòu)應(yīng)關(guān)注這一發(fā)展態(tài)勢(shì)，主動(dòng)聯(lián)絡(luò)自由貿(mào)易區(qū)的批準(zhǔn)和運(yùn)作部門，商討針對(duì)不同合作區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色，舉辦相應(yīng)的展貿(mào)活動(dòng)。

    四、在海外自辦品牌展是自主創(chuàng)新的最佳形式

與海外參展相比，中國(guó)在海外獨(dú)立自辦展的戰(zhàn)略部署缺位、運(yùn)作能力不高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足、政策支持不夠也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這與中國(guó)第四大貿(mào)易國(guó)的地位極不相配。目前中國(guó)在海外自辦展的項(xiàng)目只占全部出展項(xiàng)目的5%，除了少數(shù)商務(wù)部、貿(mào)促會(huì)、有關(guān)商會(huì)組織的政府行為或半官方行為的展會(huì)打一槍換一地方之外，純粹以企業(yè)運(yùn)作的市場(chǎng)行為的海外商展項(xiàng)目，特別是文化產(chǎn)業(yè)類的項(xiàng)目更是鳳毛麟角，不能形成中國(guó)商品廣泛宣傳和持續(xù)推銷的陣勢(shì)，也讓多數(shù)中國(guó)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入不了國(guó)際供應(yīng)鏈，拿不下更多的市場(chǎng)份額，更談不上把中國(guó)文化很好地納入世界文化的大格局。面對(duì)中國(guó)企業(yè)和中國(guó)文化走出去尋找商機(jī)、迎接挑戰(zhàn)的巨大需求，在海外目標(biāo)市場(chǎng)有計(jì)劃、有重點(diǎn)的部署和運(yùn)作展覽項(xiàng)目是當(dāng)務(wù)之急。有兩種類型的自辦展值得關(guān)注：

1、   加大政府主導(dǎo)型自辦展的力度。在改革開放以前，由政

府行為舉辦的出國(guó)展大都以宣傳新中國(guó)的成就為主。改革開放后則以宣傳綜和國(guó)力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展為主題的綜合性展覽會(huì)為多，這類展會(huì)的比重仍占三分之一。大部分展覽規(guī)模不大，一兩百個(gè)攤位，既有消費(fèi)品、工業(yè)品、工藝品、醫(yī)藥、建材，五花八門，名義上有許多省市參展的商品展湊成為中國(guó)雜品展，這種展會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)不明確，展品不對(duì)路，沒有特定觀眾群，缺少組織買家的功夫，加之海外宣傳不到位，致使展覽效果不好是顯而易見的事情。一些按專業(yè)和行業(yè)劃分的展會(huì)從邀請(qǐng)買家、專業(yè)觀眾方面目標(biāo)集中，比較滿足參展商的需求，能達(dá)到較佳的展貿(mào)效果。目前政府主導(dǎo)型的海外展會(huì)仍然不多但已向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。商務(wù)部委托通用集團(tuán)國(guó)際廣告展覽公司在重點(diǎn)國(guó)家舉辦的系列中國(guó)出口商品展覽會(huì)，中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出商會(huì)在德國(guó)杜塞爾多夫組織的中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品展覽會(huì)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)與中紡集團(tuán)公司在日本東京和大阪組織的中國(guó)紡織品成衣展覽會(huì)，華東地區(qū)赴日本舉辦的華東進(jìn)出口商品展覽會(huì)，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心在馬來西亞舉辦的中國(guó)出口商品展覽會(huì)及貿(mào)易洽談會(huì)等項(xiàng)目都已作出自辦展的嘗試和榜樣。像中國(guó)這樣的具備外向型經(jīng)濟(jì)的出口大國(guó)，起碼應(yīng)在全世界各個(gè)地區(qū)開辟幾十個(gè)自己的定期商品貿(mào)易，投資類展覽會(huì)。政府應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)的拓展前提下加大對(duì)自辦展的規(guī)劃和部署，并同時(shí)給與資金的支持和投入，使其自辦展能辦大、辦好、辦成品牌展，決不中途而廢。另外政府也應(yīng)積極嘗試實(shí)行競(jìng)標(biāo)方式完成海外自辦展承辦單位的確立，引導(dǎo)政府主導(dǎo)行為下出國(guó)展覽的市場(chǎng)化運(yùn)作模式。

2、   積極支持會(huì)展企業(yè)的自辦展。早在十幾年前一些大型外

貿(mào)公司下屬的會(huì)展企業(yè)為拓展目標(biāo)市場(chǎng)，就已嘗試了在海外獨(dú)立辦展。囿于實(shí)力不強(qiáng)，資金缺乏，買家邀請(qǐng)不夠，宣傳不到位等因素，造成展覽會(huì)效果不佳，致使勢(shì)單力薄的展覽公司大都放棄了自辦展的開拓。即便企業(yè)出國(guó)自辦展的難度頗大，也有為數(shù)不多的企業(yè)不畏艱險(xiǎn)地運(yùn)作著自己的自辦展覽會(huì)，例如米奧蘭特國(guó)際集團(tuán)下屬的上海國(guó)際廣告展覽有限公司已連續(xù)4年在約旦舉辦了四屆中國(guó)出口商品暨伊拉克和黎巴嫩戰(zhàn)后重建展覽會(huì)，雖然展會(huì)規(guī)模還不太大，但在當(dāng)?shù)仄鸬降男麄餍Ч徒?jīng)濟(jì)效應(yīng)不可低估。中國(guó)缺乏會(huì)展龍頭企業(yè)，缺乏有實(shí)力的一批會(huì)展企業(yè)，是中國(guó)展覽業(yè)不成熟的表現(xiàn)，也是中國(guó)展覽業(yè)在國(guó)際展覽業(yè)中不能做強(qiáng)的原因之一。目前國(guó)際上的知名會(huì)展主辦單位都是企業(yè)而不是政府或協(xié)會(huì)。例如德國(guó)的漢諾威、慕尼黑、杜塞爾多夫、科隆展覽公司，英國(guó)的勵(lì)展公司、美國(guó)的克勞斯展覽公司等等主辦了世界上重要的品牌展會(huì)。有的海外一家公司一年的營(yíng)業(yè)額就超過國(guó)內(nèi)所有企業(yè)的營(yíng)業(yè)總額。面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)政府主管部門應(yīng)積極扶持企業(yè)行為的自辦海外展覽會(huì)，只要對(duì)多元化市場(chǎng)的拓展有利的展會(huì)都應(yīng)給予政策和資金的支持，給予培養(yǎng)與呵護(hù)。我們幸喜地看到上海經(jīng)貿(mào)委為2008年的約旦展給予了資金的支持，商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局也給予了名義上的贊助，該展有望在明年達(dá)到300個(gè)攤位的展覽規(guī)模。

     五、開創(chuàng)舉辦中國(guó)出國(guó)品牌展覽會(huì)的竟和局面

在海外辦品牌展的最佳途徑是把國(guó)內(nèi)經(jīng)過多年乃至十幾年以上培育和發(fā)展具有品牌效應(yīng)的專業(yè)展覽移師海外，借助國(guó)內(nèi)展的品牌效應(yīng)，國(guó)內(nèi)參展商的數(shù)據(jù)庫、國(guó)內(nèi)外買家數(shù)據(jù)庫充實(shí)海外展的經(jīng)驗(yàn)不足和客戶需求。這種模式俗話說也叫“糖葫蘆效應(yīng)”。比較適合企業(yè)自辦展。如果具備資本運(yùn)作的條件，企業(yè)之間實(shí)施兼并收購(gòu)，逐步形成會(huì)展企業(yè)集團(tuán)，力爭(zhēng)若干年內(nèi)辦出區(qū)域性的專業(yè)龍頭展和世界水平的龍頭展。另外選擇定位明晰且國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)支撐強(qiáng)壯，出口額大的商品行業(yè)在產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)的國(guó)家和地區(qū)舉辦展覽會(huì)。后一種展會(huì)難度更大，適合政府主導(dǎo)型自辦展覽會(huì)。這類展會(huì)要依托國(guó)外的合作伙伴、中國(guó)駐外機(jī)構(gòu)、新聞媒體的支持，聯(lián)合國(guó)內(nèi)較有實(shí)力的組展單位形成強(qiáng)大的主辦和招展群體，聯(lián)合國(guó)內(nèi)大型出口企業(yè)組成強(qiáng)大的參展陣營(yíng)，在海外宣傳和買家邀請(qǐng)上下足功夫，形成竟合的大兵團(tuán)作戰(zhàn)實(shí)體，辦出與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌的海外品牌展覽會(huì)。目前迫切需要由政府部門或貿(mào)促會(huì)進(jìn)行認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研和規(guī)劃部署，有專門人才精心地創(chuàng)意策劃新展會(huì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、集中財(cái)力，象重視塑造中國(guó)品牌產(chǎn)品一樣打造中國(guó)出展品牌展覽會(huì)。

國(guó)際會(huì)展活動(dòng)如同萬花筒，是顯現(xiàn)全球經(jīng)濟(jì)一體化的最好窗口。人類進(jìn)入21世紀(jì)以來，產(chǎn)品從創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化為商品的速度比以前任何時(shí)候都快，來自世界的競(jìng)爭(zhēng)也比任何時(shí)候都激烈，消費(fèi)者的需求更比任何時(shí)候都多樣化。具有全球戰(zhàn)略意識(shí)的企業(yè)勢(shì)必非常看重海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略。通過展覽會(huì)達(dá)成的交易成本是通過一般銷售渠道的一半，因此商家和企業(yè)抓住出國(guó)展覽和展銷的工作，勢(shì)必起到其市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)事半功倍的效應(yīng)。開展出國(guó)展覽工作的創(chuàng)新與竟和就是為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)下的中國(guó)企業(yè)搭建更為廣闊的平臺(tái)，為應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化形勢(shì)下的中國(guó)外貿(mào)打通渠道。

【參考文獻(xiàn)】

王錦珍《2006-2007年度全國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽審批管理工作報(bào)告》

【作者簡(jiǎn)介】

薛婷婷，中國(guó)展覽館協(xié)會(huì)展覽理論研究委員會(huì)主任